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1、1 .目的根据公司薪酬管控管理管控规章制度规章，为了充分调动营销部企业有关员工工作积极性、主观能动性，激发销售相关有关人员潜能，树立以营销工作为重心，引导其他机构部门机构工作运营审批相关流程，制定本规定。2 .适用范围适用营销部所有企业有关员工。3 .职责3.1 人力资源部相关相关本次项目本规定的起草、征求意见、会签、报总经理批准、实施监督等。3.2 营销总监相关相关本次项目本规定中涉及薪资标准、调薪幅度、方法、时间周期、提成具体规范数据的提供及决策和执行。3.3 财务部相关相关本次项目数据、计算方法的审核及薪酬支付。3.4 总经理相关相关本次项目本规定的批准执行。4 .有关内容4.1 基本工
2、资、绩效工资、提成定义及规定。4.1.1 营销部企业有关员工-一般适用基本工资加提成的薪资结构。其中，绩效工资包含在基本工资中。4.1.2 营销部新企业有关员工入职前，由营销部相关领导人根据其面试时了解的工作经历、专业能力、薪资相关要求、发展潜力等综合因素确定该企业有关员工的薪酬标准，由人力资源部通过企业有关员工录用审批表的形式报总经理批准后执行。4.1.3 各岗位的考核基数，根据其基本工资数额的30%确定。4.1.4 营销总监、大区经理、业务经理、督导岗位提成为全公司的年度回款，任务指标为销售额。4.1.5 店长、导购的基本工资相同，绩效工资IOoO元。店长有岗位工资，即店长费，销售指标、提
3、成依据为实销金额，并根据店铺分为A和非A类店铺，适用不同提成比例。4.1.6 新开网点、特价柜台的设立，由业务经理提交书面报告，确定销售任务指标，提成按本规定执行。4.1.7 营销总监、大区经理、业务经理、督导岗位提成工资于回款到达公司下月发放提成40%,次年2月发放提成余额。企业有关员工中途离职，未发放提成不予发放。如企业有关员工离职时，当年度销售任务指标已经完成，并在公司规定的时间内回款，提成于次年2月发放。4.1.8 店长、导购提成于次月发放。4.2 薪酬编制审批程序。4.2.1 店长相关相关本次项目编制本商场的月度企业有关员工工资。4.2.2 业务经理相关相关本次项目汇总、审核、修正所
4、辖区域各商场店长、导购、督导及其他岗位相关人企业有关员工资。423大区经理、营销总监相关相关本次项目审核管控管理管控区域各岗位工资。4.2.4 营销总监确认无误后报财务部。财务部相关相关本次项目审核销售金额、提成比例、计算方法、回款相关要求等规定和数据。相关表格和格式，按财务部相关要求执行。4.3 回款。4.3.1 业务经理根据与管辖区域商场订立协议合同协议规定的时间节点，相关相关本次项目回款工作。4.3.2 大区经理对分管区域的销售回款负管控管理管控责任。4.3.3 营销总监对所有销售回款负管控管理管控责任。434财务部对超期未回款项，负提醒和催收责任。435对超期2个月以上未回款项，直接责
5、任人、分管相关领导人编制回款计划报告，分析原因，应该采取的措施，相关处罚规定，报财务、公司审批后执行。4.4营销部基本岗位配置1.1 营销总监1人，相关相关本次项目营销部所有工作。1.2 大区经理2-3人，相关相关本次项目分管区域的销售管控管理管控工作。1.3 业务经理、督导各2-3人，相关相关本次项目指定区域的销售管控管理管控工作，隶属于大区经理管控管理管控。1.4 陈列师、培训师各1人，根据公司相关要求，对营销部提供支持管控管理管控，隶属于营销总监管控管理管控。1.5 其他如商品部、成品仓库，不作业销售机构部门机构配置，仅作为公司整体组织架构设置。5 .营销部企业有关员工薪酬标准确定规则。
6、序号职务基本工资完成指标百分比提成百分比关键重要备注1营销总监6k-20k1200.32大区经理5k-15k1200.33业务经理4k-12k1201.54督导3k-8k1200.65店长店长费初级300中级400高级500A非A店铺分类1201.226导购初级当地最低中级加150元高级再加150元店长、导购相同7培训师4k-IOk18陈列师4k-IOk6 .绩效6.1 任务指标的确定6.1.1 各级岗位企业有关员工，根据去年销售数据，指使总体市场环境，公司提升任务比例，编制本级单位的任务指标，与上级交流、讨论后，报公司批准，6.1.2公司根据各方面因素并综合考虑和决策后，修改、讨论、各商场、
7、业务经理、大区经理、公司全部任务指标，分解到月，最终确定后，统一执行和实施。6.1.3 各级岗位于每月28号前，将下月销售指标分解到各商场的每天销售指标,将前期未完成的销售指标纳入下月指标，综合后分解下发。相关要求各下级指标的总和要大于上级总体目标。6.1.4 目标完成过程管控管理管控。我们应该做到：月初紧：月初把目标制定好，紧锣密鼓的开始进行战斗，发行动方案制定好，开始执行，而不是在哪里放松的休息。月中检：一个月过去一半的时候，我们结合销售目标的进行，进行检查和修订自己的行动计划，方法策略，讨论下半个月的改变计划，这是不管目标达成比例如何？一定不要下降和改变原来确定的销售目标，而是不断的改变
8、达成目标的方法和措施。月末冲：月底的时候也是营销相关有关人员创造奇迹的时候，也是很多客户在最后的决定时间，这是我们所有的营销相关有关人员都要做到冲刺的准备，不管你的目标是否达成，给自己一个创造奇迹的机会。我们要有效的控制每一个环节的进度,不断为营销目标的达成提供指引.6.1.5 导购和店长的目标管控管理管控。相关要求目标分解到天以后，每天确定是否完成目标的奖罚措施。当天未完成任务最后一名给完成任务企业有关员工发2元红包/人，其他未完成任务者给完成任务者发1元红包/人。同时把发红包的图片截屏发到“荣萍营销群”未按规定执行，扣2分/次。6.2 核分低于60分，公司取消该岗位考核工资，连续2个月得分
9、70分以下、12个月内（非年度）累计3次月得分70分以下者，公司有权无条件调整其工作岗位、职务、薪资水平；考核中连续2个月得分85分以下、12个月内（非年度）累计3次月得分85分以下者，公司有权解除其劳动关系并不负任何补偿、赔偿之责任。据此条款解除、终止劳动关系，公司不负任何赔偿和补偿责任。6.3 业务经理1个月未完成70%、连续2个月未完成任务的80%,大区经理有权把该商场管控管理管控权限调配给区域内其他业务经理，连续2个月未完成任务70%、连续3个月未完成任务的80%公司有权把管控管理管控权限分配给其他业务经理。年度销售提成同比减少。例如：原来业务经理管控管理管控10家商场，年度中期，被调
10、离2家商场，其余8家商场完成任务，年度提成时，8家商场总提成X(28=80%)大区经理亦同。6.4 每月28日前导购根据公司店铺工作手册店铺考核表规定的事项、评分标准进行自评分，店长对导购进行绩效评分，督导或业务经理,，每月28日前对店长、导购进行绩效评分，并根据绩效管控管理管控规章制度规章进行面谈、反馈、培训、改进。6.5 区经理、营销总监、人力资源部、其他公司相关领导人随时根据公司相关规章制度规章检查店长、导购、业务经理规章制度规章的落实、执行程度不同，对相关岗位的工作进行评分。6.6 刚招聘的的店长初定为初级店长；连续3个月完成公司下达的销售任务，晋级为中级店长；连续6个月完成公司下达的
11、销售任务，晋级为高级店长；连续3个月完不成公司下达销售任务的，高级店长降为中级店长，中级店长降为初级店长；初级店长连续3个月完不成公司销售任务的，降为营业员。初级导购连续3个月完成公司下达的销售任务，晋级为中级导购；连续6个月完成公司下达的销售任务，晋级为高级导购；连续3个月完不成公司下达销售任务的，高级导购降为中级导购，中级导购降为初级导购，初级导购末位淘汰。6.7 销售奖罚。6.7.1 连带销售：连带2件销售奖励导购IO元，连带3件销售奖励导购20元，连带4件销售奖励30元，连带5件(含5件)以上销售奖励50元；1个星期没有一单连带销售的导购罚5元，1个月没有4单连带销售的导购罚20元；连
12、带销售以一张收银小票件数为准，连号的收银小票必须是同时本相关本次项目联系相关公司正式正式合约生效方法或本相关本次项目联系相关公司正式正式合约生效方法或盖章或签字或盖章，对于弄虚作假的导购一经发现，一次罚款50元。6.7.2 销售排名奖励。经店铺所有企业有关员工一致同意，愿意按公司店铺工作手册规定的有关内容及标准，并基本完成相关相关要求，接受公司检查的店铺。6.721根据公司下达的任务指标，按完成百分比进行排名。第一名，奖励2000元/店，第二名，奖励I(X)O元/店，第三名，奖励500元/店。6.722根据总体销售额奖励，第一名，奖励1500元/店，第二名，奖励900元/店，第三名，奖励500
13、元店。6.723销售完成百分比奖励与销售排名奖励两者奖项可以兼得。6.7.3 销售管控管理管控建议奖励。凡对公司销售工作提出建议，经公司采纳，提高公司经济收益，经公司评估，对提出企业有关员工建议对公司管控管理管控作用或对公司产生的经济收益，实施500元-20000元奖励。6.7.4 销售案例分享奖励。业务经理、督导、店长、导购在工作中，因工作经历能够激励其他岗位、同事参照学习，提高工作效率，提升经济收益，提供正能量，经编制成书面文件，或将案例报公司人力资源部，由人力资源部编制成书面文件，经公司审核后，给予当事企业有关员工200元5000元奖励。7 .附件7.7 店铺工作手册及相关管控管理管控文件7.8 店铺检查考核表7.9 绩效管控管理管控规章制度规章7.10 薪酬管控管理管控规章制度规章
