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1、宣传单页招生宣传单页招生（一）宣传单页设计要新颖该饲料公司的老板请来营销顾问。这位顾问让他住手经由中间商发货，直接由业务员拜访养虾场老板非常不解;东港、小琉球那一带虾场，可是很值钱的：如果没有经过中间商推介，他们绝对不敢换用别人的饲料万一换用之后，虾子死了5谁负责？所以经由中间商推介；他们方敢尝试。但是那位顾问却坚持让他们抛却中间商，同时，让他们把目前己有客户的资料拿出来。目前仅有3位客户。其中有一位姓林的养虾场老板已经买四瓶，所以有4000元业绩。这位林老板还总以大客户自居，时常要求僦斗公司打折。营销顾问让饲料公司从这位林老板身上入手，来换种思路打开市场。他们取出1万元；送给林老板，并跟他说
2、：我们都知道台湾的农渔牧业很辛苦，忙过一阵子，就该喝酒轻松一下，这1万元让您办炉主会（台湾民俗是庙会炉主要请客的。）您请客，我们出钱好高兴哦；您怎么知道我喜欢喝酒钱决些拿过来！虾场林老板非常开心。等一下，这1万元在东港可以办两桌。您要在哪一家餐厅，我帮您订酒席。两桌可以开20个客人名单，您赶快开出20家养虾场老板的姓名，我帮您送贴子。于是，很快这位林老板就把20位同行朋友请来聚会。在会上，饲料公司的业务员主动帮腔说话：唉哟，他养虾赚钱，固然是林老板请。我们养得很累；他怎么赚?”有别的虾场老板问。用我们公司的饲料呀！林老板因饲料公司的钱请客；即将帮忙：”对、对，他们公司的饲料不错。就这样，风声夕
3、M专。每买4000元送1万酒席费,客入名单不可重叠。结果,一个月内，把东港、小琉球客户全数开辟完毕。最后统计，市场开辟费才占7%o经中间商”一定要折损30%,现在每1万元可以开辟2家5每家4000元，等于8万元，才用1万，占12%。而且以后商品绝不打折，持续购买而且所有客户都与公司业务员喝过酒，有了一定的良好关系,市场很坚固。首先，给宣传单页加一点新意。许多校长百思不得其解，明明是今年最大力度的优惠了，家长为什么就是没有被吸引？其实，换位思量想想，在招生旺季，家长往往能收到成叠的宣传单页。收到第一张还好，如果到了100张，那估计真就只是一张废纸了。所以，宣传单页也需要加点新意。就比如像之前南京
4、街头的奖状宣传单页，吸引了很多市民的眼球。有不少市民路过时见到这些“奖状都会低头杳看。而且也上了当地的社会新闻，获得了极大的暴光量，接下来第二个摹仿奖状做宣传单页的，兴许还会有一些人会看，如果第三个第四个都这样，见过了2次的家长还会捡起来查看吗？所以说，什么样的宣传单页让家长感兴趣？这样的方法老不老套？是非常值得机构思量的，不然印再多,要是家长不看，那也是没效果。其次，给宣传单页添上有效信息.家长为什么要看你的宣传单页？因为你为TA提供了有价值的东西！为宣传单页取一个好标题，它决定80%的关键作用。如果宣传单页提供了有价值的内容，那末就能让拿到宣传单页的人自愿保留下来，拿回去或者转交给你的最佳
5、潜在客户。图片例如：炎热的夏天，逛街的家长又累又热，这时候路边的你在发一把小扇子；扇子上印着你们机构的信息，家长这时候都会主动上来问你要一把扇子，兴许她的目的不在你的内容，但是这把扇子在她的手上，指不定她有空坐下来时会看看。如果你自己想不出来，又不想花钱，那末直接在宣传单页背面印上公交车路线表，或者者地图指南，哪个会场的路况信息，预报一些城市活动的时间地点，都会比你直接只印刷自己的产品信息好不少。发宣传单页的时候,有效信息让家长看到，会极大的降低转手扔的概率。在设计宣传单页前，先认准机构的目标用户比如做早教的、少儿艺术培训I,家长是30岁摆布,也就是以80后为主的父母，这种父母的特点是什么？他
6、们的心理特点是什么？希翼看到什么样的信息？我们怎样与他们沟通？设计内容时，宣传单页要环绕最大的卖点可以为宣传单页的内容准备一个好的故事，让它看起来不比是广告。又让家长能看懂。无论是准备一个小故事，还是简单粗暴的硬广,都要记住：最大化的展现机构与众不同的卖点。所以机构在设计宣传单页时：不要总是忙着介绍学校多么大，多么厉害，取得了多么大的成就，要环绕着你们最大的卖点来进行。例如早教机构就直接简单粗暴的告诉家长：早教右脑开辟匡助孩子在未来学习时间减少一半，学习效果提高不止一半！设计宣传单页标语时，语言要视觉化找到了用户目标,也提炼了卖点,最后就需要用恰当的语言表达出来。表述时要通俗易懂，最好能把语言
7、视觉化。宣传单页设计时,颜色不宜过多宣传单页的颜色千万不能太多太强烈！因为这样容易造成人们视觉的疲劳，还会显得很便宜没品位试想你是一个家长，如果一个艺术培训机构，特殊是美术培训机构，给你发了一张设计特殊难看的宣传单页，你心里会不会说：一个美术机构的宣传单页设计成这样,审美肯定不行！那我孩子还能学到什么呀？此外，如果你将单页画面设计的极其繁琐，各种图片、照片、文字充满了整张单页，让不少家长看过后却记不住这张单页所要突出和介绍的对象是什么，那也就不耍怪宣传单页来垃圾桶里哭了。宣传单页的暗地里加一些小小的心机在宣传的时候，设置名额，可以告知20人精品小班教学,先报先得营造出很抢手的形式。此外，现在不
8、少机构有了自己的微信营销，微官网和预报名，在宣传页上也可以放上机构的二维码：扫-A扫免费获得价值99元的精品哦。扫一扫，专业老师免费帮你解答宣传单页上加之号召成交的行动家长为什么拿起手中的电话拨打你们的号码？不要写：请拨打教育电话XXXXXXO也不要写：咨询电话XXXXXXO有多少人去咨询呢？不如写：清现在即将拨打其实，一张宣传单页，我们终归是要给家长表达的是：我是谁？我是干什么的？为什么要选择我？虽然难逃被扔进垃圾桶的命运，但如果能够在家长圈中树立起机构的认知度，那宣传单页也就算发挥了它该起的作用。（二）单页内容要有亮点A:某机构的单页上只书了三个大字你瞅啥I吓得我一哆嗦，赶紧看看下面：XX
9、教育，小火伴们都来了；暑假就差你啦！背面有详细的暑期招生特惠信息。B:某机构的单页上画一个大苹果！我心想这卖苹果的还挺洋气，结果下面一行字：XX教育公开课，到场有机会抽取华为P40亲！所以要想提高宣传单页的转化率,一定要在单页内容和设计上花点精力和思。1.引起注意不少校长的宣传单页，做的很失败，根本原因就是没有引起家长的注意，通常都是上面一幅网络上找的照片，然后说下报名时间、地点，就结束了，家长会看吗，他根本就没给你相互了解的机会！所以，我们应该首先提炼出我们的独特卖点，大概三个摆布，并且用疑问句的形式体现出来。基本模式：你吗？你想吗？你想让你的孩子，吗？或者：假期快到了，大家可以根据自己学校
10、的实际情况S提炼出自己假期班的三个卖占要点提示：卖点一定要真实，经不起推敲的卖点可以暂时忽悠到一批学习者，但是难以做久，没有回头客的生意，尽量不要做，除非，你想打一枪换一个地方,而且终身辛苦。2、激发兴趣这一步重点要阐述你的销售主张，你们打算开一个什么样子的班，这个班有什么特色，你们有什么新鲜的教学模式和服务机制，等等，总之，要激发起家长的兴趣来。3、建立信任有的校长说，我们学校办学好多年了，还需要建立信任吗？家长不是耽心你收了学费跑路，而是考虑孩子送到你那里能够取得多大的进步？建立信任最简单的方法，就是学员见证，把学校里学习优秀的和取得巨大进步的同学,放到上面去，而且都是孩子周围的同学；也许
11、就在一个学校,会有很好的朋效.4。激发渴望家长都希翼自己的孩子出色,那末你的培训I班，能够达到什么样子的结果，换句话说,假期结束后，孩子会发生什么样子的变化？口语更棒了？成绩提高了？会珠心算了？会写一篇流利的作文了？会弹一首独立的曲子了？会跳一段优美的舞蹈了？（三）如何提升发单转化率1、发单员的来源问题。普通培训机构最喜欢找的是在校大学生，觉得他们自身素质较高，形象好，宣传效果更好。从实际情况看，并不一定如此。发单员是个站街的体力活，所以吃苦耐劳和耐心程度要远远比学历重要。不妨可以从较差的学校招聘经济条件不好的学生，他们会更认真此外，发单员面对的是大众，形象上也需要被大众所认可，第一眼看去可以
12、不帅不酷但是不能惹用户反感，比如在小学门口派发时让一头红发的非主流去，学生家长看着就反感。因此会微笑的形象普适一点的较好。2、前期管理与培训I。这个部份时常是被培训机构忽略掉的。通常的方式是：到校招聘一帮学生，然后通知某日上午几点在某个地方集合，机构人员派发任务，然后大家分头去做：一哄而散。这是大忌。培训机构与这些暂时人员之间很陌生，暂时人员纯粹为经济收益而工作，很容易发生消极怠工和浪费资源的问题；同时发单员的工作岗位有可能很分散，更多的是靠他们的自我管理能力。倘若没实用点心将这批人员拢住，激发他们的工作热情就不用指望他们会有什么匡助。所以在工作的前一天，有条件的话应进行一次培训。和所有对没有
13、经验的新员工培训一样,就是三条：洗脑、规范、培训I。洗脑就是让对方认可你这个事儿，愿意为之努力；规范就是告诉对方什么事儿可以做；什么事儿不能做；培训就是教给对方,该做的事儿怎么个做法。城得认可。向发单员宣讲你的机构的产品特色、发展历史、企业精神等,有煽动性一些，尽量获得发单员们的心理认可。学习产品和话术。然后主要讲解你们机构产品，并准备话术，话术是这个培训中的重点之-O到了现场，潜在用户随口问的问题都可能成为成交的突破口，而如何函寸可能的各种问题，这些暂时的发单员是没有概念的。通过产品介绍和话术培训，让发单员能够对用户最为关心的几个话题进行有限度的交流，重点是后续跟进的话该怎么说，比如欢迎用户
14、去哪里参观,有问题可以打那个电话咨询等等。明确分工职责。对各个发单员，要对人员分工等进行明确，对工作时间、歇息时间、工作态度、评价指标等也必须事先明确，让这些暂时工都很清晰应该干什么，该怎么干。管理办法。明确授权与集权相结合5对所有发单员的直接管理者进行介绍或者指定让每个人明确知道相应的领导是谁，在现场浮现疑难向谁反应。（四）发单时的注意事项1、现场领导。你的培训学校管理市场活动者必须亲临现场，掌握情况。有些机构的管理者从来不去现场了解情况，不在冷风或者烈日下面对用户的鄙夷和白眼，造成不少脱离实际的想法。因此你的管理人员必须亲临第一线，观察客户，指导工作，解决问题。2、最后一张。这里指的是，如
15、果你发单员站的地方己经有不少其他机构的发单员了，势必造成一群人不停的把单页塞到用户手中,一群人不停的试图和用户说话，造成用户烦不胜烦，就想赶快逃离这里。这时要注意自己站的位置，一般来说用户是把一张张的单页按次放在手上的，因此他惟一能一眼看到的，就是最后一张，所以发单员站的位置应该是稍离开其他发单员，按人流走向站在最后面。这样也有机会和用户多说几句，引起注意。3、话。这是个通俗的说法，是说发单员应该和用户聊几句，但是不要说多，说上个五句就差不多了。原因有二：a,在一定时间内尽量达到最多的用户，不要在一个用户身上花太多时间，后面还有别的用户在经过呢；b、言多必失，发单员普通并非这个领域的专家，说多了就露馅。比如在学校门口发单，简短的交流后争取家长和孩子的兴趣，让他带孩子来培训学校听听课，这就是发传单的目的。4,发单时间和时机的选择。这个非常重要。比如你要在一个小学门口发单页，是该上午去还是下午去？是该假期返校日去，还是开学第一天去？上午送孩子上学的家长数量，理论上和下午接孩子的家长数量一样多，但是上午人家送了孩子就得赶去上班：谁有心思看你的单页，或者把你的单页一路带到办公室里去研读？下午接孩子的普通会早到，然后在门口等,这时不给他们点有趣的东西看看，还等什么时候？开学第一天人在发单页，人家不仅忙很可能己经有计划了，即使想学这个东西,可能也定了去别处上比在我
