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1、运营激励制度（试行版）1 .设计目的为进一步激励业务团队与管理团队，促进个人与公司实现共同发展，特颁布此制度。2 .设计原则锲筋额与规模、底转速度、资源占用、净利渔库及组织三效等因素挂钩。3 .合用范围与时间D本制度合用于除集团财务管理中心融资管理部、营销管理中心和投资发展中心以外的集团所有其他部门及全部城市公司。2)本制度针对公司发展的特定阶段而制定,自正式发布之日起执行，至2022年12月31日止。4 .大运营激励奖金计算方法大运营奖金包=月度奖金包+年度奖金包大运营奖金包总额为回款额1的0.9%o其中月度奖金包比重为0.233%,年度奖金包比重为0.667%。各部门/职位大运营奖金提取比
2、例如下表所示:部门/职位回款额中比重月度奖金包董事长与总裁0.033%总部0.03%战区0.17%总计0.233%年度奖金包R长与总裁0.067%总部0.09%战区0.51%总计0.667%总计0.9%4.1 月度奖金包4.1.1 董事长与总裁月度奖金包董事长与总裁月度奖金包二E城市公司月度回款总额X月度奖金系数1本制度中涉及到回款额时，如无特殊注明均指权益回款额.在本制度合用期间，董事长与总裁的月度奖金系数为0.033%。4.1.2 总部、战区月度奖金包总部月度奖金包/战区月度奖金包二（城市公司月度回款总额X月度奖金系数X回款时间系数）1）月度奖金系数在本制度合用期间，总部月度奖金系数为0.
3、03%,战区月度奖金系数为0.17%o各部门/职但是取比例如下表所示：所属部门/职位回款额中比重总部总计：中心总经理及以上员工0.018%总计：总部其他员工0.012%战区总计：城市总0.034%总计：城市公司其他员工0.136%合计0.20%2）回款时间系数指从签约到回款的时间。各时间长度所对应的回款系数如下表所示：回款时间15天内天15天）1个月内（含）12个月（含）23个月（含）34个月（含）46个月（含）6个月ULt回款时间系数1.51.21.00.80.50.30.14.2 年度奖金包4.2.1 董事长与总裁年度奖金包董事长与总裁年度奖金包二城市公司年度回款总额X年度奖金系数在本制度
4、合用期间,董事长与总裁的年度奖金系数为0.067%。4.2.2 总部、战区年度奖金包总部年度奖金包/战区年度奖金包=W（城市公司年度回款总额X年度奖金系数净利润系数X资金占用系数）D城市公司年度回款总额约定如浮现以下情况则项目回款总额按50%计算：一线城市项目经营性现金流回正时间超过15个月;二线城市项目经营性现金流回正时间超过12个月；三四线城市项目经营性现金流回正时间超过10个月。如下表所示:项目所属区域经营性现金流回正时间回款总额计算比例一蜥超过15个月50%少于、等于15个月100%二线城市超过12个月50%少于、等于12个月100%三、四线城市超过10个月50%少于、等于10个月10
5、0%2）年度奖金系数在本制度合用期间，总部年度奖金系数为0.09%,战区年度奖金系数为0.51%o各部门/职位提取比例如下表所示：所属部门/职位回款额中比重总部总计：中心总经理及以上员工0.054%总计：总部其他员工0.036%战区总计：城市总0.102%总计：城市公司其他员工0.408%合计0.60%3）净利润系数根据城市公司年度加权平均净利润率设置净利润系数（仅考虑三年之内启动且期间内有回款的项目，根据投资模型计算加权平均净利润率），系数取值如下表所示：加权平均净利润5.0%以下5.0%（含）7.0%7.0%7.0%10.0%（含）1O.O%1U对应净利0.60.81.01.21.44）资
6、金占用系数瞰额/资金占用总额1-1-0（含）-2-l（含）-3-2（含）小于等于-3大于212（含）01（含）资金占用系数0.40.60.811.21.41.65 .员工大运营奖金的分配与发放5.1 一次分配月度奖金包和总部年度奖金包一次分配再也不考虑影响系数,城市公司年度奖金包一次分配与项目交付情况和客户满意度挂钩，：城市公司年度奖金一次分配额度二城市公司年度奖金包X项目交付延期系数X客户满意度评价系数1）项目交付延期系数针对每f城市公司正在进行中的项目,按照交付情况取单个项目的延期系数值，将各项目系数相乘即得到该城市公司的项目延期系数。即：某城市公司项目延期系数二项目A延期系数X项目B延期
7、系数XX项目X延期系数单个项目延期系数如下表所示：1指经营性净现金流项目延期时长未延期1个月内（含）12个月（含）2个月以上延期系数1.00.90.80.72）客户满意度评价系数客户满意度评价系数如下表所示：城市公司客户满意度分数客户满意度评价系数取值高于70分1等于、低于70分0.95.2 n欠分店则二次分配是将奖金分配至个人，与薪酬、绩效及考勤系数挂钩。二次分配数额（董事长和CEO除外）二一次分配奖金总额X薪酬系数X绩效系数X考勤系数/（薪酬系数X绩效系数X考勤系数）实行奖金预留制度。将总部（除董事长和CEO外）、城市公司（除城市总外）的奖金包中的20%作为留存，由总裁决定奖金分配的方式与
8、时间，最迟于次年发放完毕。5.3 奖金发放办法D月度奖金月度核算，季度根据绩效考核结果在下个季度分三个月发放；2）年度奖金于当年年底发放。6 .新成立城市公司大运营激励奖金补充规定对于新成立的城市公司，考虑其业务刚刚起步，特制定合用于新公司的补充规定，赋予其3年时间的过渡期，具体内容如下：D对于成立时间小于12个月（含12个月），且尚未实现回款的公司：A月度奖金不予发放；A年度奖金按照人均3个月工资预借，预借部份奖金在第二年奖金核算时i三o2）赋予新成立城市公司3年资金系数占用豁免权。在3年过渡期内，如发生资金占用（经营性现金流为负），则资金占用系数取值为1,但如果不发生资金占用（经营性现金流
9、为正），则从现金流为正当年开始按照实际资金占用情况计算。7 .合地目加营奖金规定合作项目根据操盘类型不同，分别设计奖金提取方法，奖金归属合作项目所属战区公司，战区公司根据上述大运营奖金分配和发放方式进行分配和发放（详本制度条款1-5）。7.1 有权益不操盘项目（我司财务投资型项目，不派驻人员）项目奖金包二项目利润我司权益X5%7 2有权益我司全操盘项目（合作方为财务投资型项目）D此种类型合作项目大运营奖金计算方式同我司100%权益项目，计算奖金所用回款额为全项目回款额，奖金计算、分配W发放方式详本制度条款1-5o2）此类项目管理费用总额若超过合作协议所约定的管理费用总额，超出部份由股东贴补。7
10、3有权益联合操盘项目（除上述两种情况外，且项目总、营销条线、设计条线至少有一方由我司派驻）项目奖金二项目利润我司权益5%+回款额我司权益2%o8 .金与专项蛔公司计划陆续推出其他激励奖金，具体包括如下：8.1. 总裁基金奖将每年回款额的0.01%作为总裁基金，由总裁以总裁基金奖的形式对有突出贡献的部门或者个人进行分配和发放。8.2. 专项激励D年度质量大奖（详见后续专项奖励制度）2）六先六快奖（详见后续专项奖励制度）3）人材推荐奖（详见后续专项奖励制度）4）人均效能奖（详见后续专项奖励制度）9 .针对重大恶性事件的处罚9.1. 重大群访、群诉事件一经发生，每次事件罚款50万元，于下一次季度考核中从所属城市公司的月度奖金包中扣除，如当次考核月度奖金包不足抵扣，则罚金积累到下个季度考核,直至罚金全部缴纳。9.2. 质量、安全事故等对公司造成重大负面影响的事件一经发生，每次事件罚款50万元，于下一次季度考核中从所属城市公司的月度奖金包中扣除，如当次考核月度奖金包不足抵扣，则罚金积累到下个季度考核,直至罚金全部缴纳。10 .本制度从发布之日起生效。本制度最终解释权属于集团企划信息中心。
