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1、诺贝尔瓷砖销售方案一、常规销售1,五一促销设计。背景：A,建材行业淡旺季明显，上半年看三月到五月， 下半年看金九银十。五月份销售完成是上半年任务完成的有 力保证。B,大多数业主都知道五一会有建材行业的大促销, 很多业主上半年就开始持币观望，所以五一促销至关重要。 C,面对大量的库存，可以通过活动优化，带动一部分滞销 品销售，并进一步完成产品定位和品牌宣传。参与人员：公司全员参与：活动小组总协调、广告物料 组（物料准备完整，罗列清单，检查备齐）、赠品搭配组（赠 品登记发放有记录可寻）、店内接待组、运输组（准点送货、 不误事）。人人有事干，事事有人管。主题：五一饰全城，品质满人生。活动时间：4月2
2、0日到5月7日活动细则：激情五一，全场商品折扣；多款零利润产品， 破水价放量让利；推出五款最低价产品；完整欢乐颂，全套 搬回家（地砖+厨房+卫生间+阳台），再让利2000元；现场 抽奖搭配其它建材或其它门店体验券。店内气氛布置样板间：吊旗、传单、异性KT板、不干胶贴、特价签。门口：两列广告洽谈区：玻璃桌圆形贴，宣传彩页 临促人员：服装、道具2,国庆黄金周促销活动主题：盛世中华诺贝尔百万豪礼赠西安活动思路：结合黄金周人气与品牌的优势，联合各种社 会资源，聚集力量完成促销。店堂认真布置增加节日氛围。活动目的：简单直接完成销售目标保证全年任务。活动时间：9月25日至10月7日活动细则：全场折扣豪礼巨
3、献：满5000元赠送品牌微波炉满8000元赠送净水机一台满15000元赠全自动洗衣机一台满20000赠冰箱一台满35000元赠笔记本电脑一台注：电器价格以卖场零售价为准。店内氛围：店头悬挂百万豪礼吊牌；张贴活动海报，产 品宣传彩页；摆放促销产品堆头；导购人眼统一着装、佩戴 胸牌；备足各种饮品。媒体宣传：网络媒体；手机微信；新建小区传单发放。未完成销售的目标客户登记造册。二、非常规销售1,装饰公司销售。联系西安市建委建筑装饰行业管理处。该处室主要职责：负责建筑行业和建筑装饰市场管理； 管理建筑装饰行业设计单位，施工企业资质和市场准入；负 责全市装修工程质量和完全监督管理。由该处室领导推荐十家有影
4、响的装修公司，进行洽谈。 若可进入其采供系统则大幅度提高销售。2,建筑工程公司销售联系西安市城改办建设房产处、回迁安置处。建设房产处职责：负责城中村、棚户区改造项目城建费用的 交纳审核工作；负责城中村、棚户区改造项目的施工图审查管理；负 责城中村、棚户区改造项目建设档案的管理、移交工作；负责城中村、 棚户区改造建筑工程施工许可管理及建设监理备案管理工作，核发 建筑工程施工许可证；负责城中村、棚户区改造项目拆迁安置方 案审核管理，核发拆迁许可证；负责城中村、棚户区改造项目商 品房预售审查管理，核发商品房预售许可证。回迁安置处职责：根据拆迁安置方案，组织实施回迁安置工作; 负责市管棚户区安置小区的验收、运行和剩余资产的管理工作；负责 协调监督棚户区安置小区房屋的分配、处置工作；组织指导棚户区安 置小区物业服务企业招标和监督管理;指导城中村改造项目回迁安置 工作。此两个处室可联系西安市60%开发商，直接在大型开发项目中 寻找目标客户。3,装饰工人引流业主寻找20名有经验的装饰工，设计好扣率，做好客情促进销售。
