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1、箭牌瓷砖市场部箭牌3.15工厂总方案品质箭证砖心为家箭牌徭砖督导组20XX/12/29此策划方案共分为三大部分，分别为活动方案（包括总销分销集中落地、市内落地和单店不落地）、执行方案和激励方案。箭牌瓷砖3.15促销方案-4-一 3獭背景-4-二、活动时间-4-三、活动地点-4-四、活动主题-4-五、活动形式-5-1 .市区店面落地 5 -2 .总销带领分销落地-7-3 .单店不落地-9-箭牌3.15执行方案-12-1 .【本次靛的目的及愿景 -12-2 .【本次活动的定皈元素】 -12-3 .【策划团队构成】 -12-4 .【参与地区及该区督导负责人】 -12-5、【岗位职责】-12- .厂家
2、督导组：-12- .区域执行组-12- .区域店面组（店长）-13- .导购-13- .铺贝占售后13 - .区域电话营销组-14- .区域小区家装业务组-14-6、【店面管理】-14- .店面微信群-14- .门店布置标准-15- .客户登记,跟踪与维护的标准-15 - .督导组督察事项-15- .时间推进表-15-7.【落地管理】-16- .落帔地人员分工-16- .落地模式及流程-16- .联动现场活动费用承担划分-16 -315活动激励方案-17-一、总销分销联动落地激励方案-17-（一）总销 PK-17-（二）激励方案-18-二、市区店面落地激励方案-19 -三、单店不落地激励方案-
3、20-L团队任务奖励-20-2 .导购个人奖励-20-3 .团队纪律安排-20-箭牌瓷砖3.15促销方案品质箭证造“心为家一 .活动背景终端营销，我们一直在想，消费者装修需求是什么？消费者购买决策流程是什么样的？消费者购物中最注重的是什么？ 抓住需求、同步购买决策流程,打中痛点，我们才能力半功倍。装修第一需求是呈现消费者梦想中的家！家，不仅仅是局部区域，更是全屋空间。购买决策流程首先是免费体验，并在体验中了解信息，最终决策购买！越过第一步，直接向客户灌输产品信息的方式越来越不好用！3.15是消费者的集体节日,是商家必争之重地，更是体现自身产品优秀品质的无声战场！要想突出重围，就必须让消 费者免
4、费体验箭牌瓷砖之美，还原消费者梦想中的家！箭牌瓷砖推出全屋瓷砖产品，三维家设计软件，让方案设计变得简单， 全方位的品质体验更让客户在3.15这个属于消费者自己的节日里享受独属于自己的品质家居！更符合现代消费者需求和购 买习惯，在产品和设计能力上全面领先竞争对手。只要你的方案能打动消费者，只要你的方案接近或就是他想要的感觉，只要你的品质体验能让客户身临其境，签单成交 就成为简单的临门一脚。二、活动时间20XX年2月23日-3月19日（要落地的地方必须设立活动落地日）三、活动地点所有箭牌瓷砖门店（落地地点可放于门店内、酒店、商场中厅等）四、活动主题品质箭证砖心为家五、活动形式L市区店面落地售卡签单
5、。过程售卡、签单集中落地造势，市区店面落地当天集中造势，提升销量，加强联系互动.品质体验.体验一 ：VR实景体验。所有参与门店必须配备三维家软件以及VR眼镜，同时配套上主销品的空间二维码图片，以供客户现场体验。体验二：搭建小规模的箭牌遵砖品质体验区。内容包括：工厂品质视频：需应用部、市场部、展示部以及工厂和广告公司等拍摄生产品质视频和可播放的工具。实景可拆除样板间：展示部搭建好主销品形象展示台，终端人员准备好品质测试材料和工具，包括水性笔、一字螺丝刀、 红漆、橡胶锤，具体测试方法可咨询在场市场部督导人员，同时配备水测试防滑和吸水率等。整个样板间作为完整、便携、 可操作性强的实景品质体验空间在条
6、件允许的终端以及落地现场中成为独属于箭牌瓷砖的品质见证！品质见证墙：在箭牌瓷砖品质体验区设置一个客户体验品质见证墙，客户在体验区体验箭牌瓷砖产品之后，在见证墙上 留下自己的评价以及合影即可免费领取体验礼品一份,具体礼品由当地总销确定（价格实惠、包装上档次即可，类似于陶瓷 镜）此体验区作为箭牌瓷砖3.15品质体验节的核心点之一，需要各部门通力合作，打造属于箭牌瓷砖的品质体验，将箭牌 瓷砖的优良品质传递到全国各地的家居消费者心中.、活动政策1、三大保障保障一：品质保障 国家专业检测合格，专业品质，值得信赖。保障二：服务保障 免费退、补一次，免费出设计图，免费量房，走心服务，你值得拥有。保障三：优惠
7、保障 保障全年活动最低价（特价），如若发现更低者，双倍差价返还。2、一份惊喜品质十年，凡是进店客户即可享受箭牌徭砖品质特惠礼品一份，下单更有神秘大礼。备注：礼品各地区可根据自身库存以及实际情况确定，但各区域内的总销和分销需保持一致。3、五大特权+两大惊喜所有特权以及惊喜都需凭借惠购卡才能享受。特权一：超低折扣，空间免费送活动期间凡是够买惠购卡后即可免费赠送箭牌一个空间的阳台砖（交现满3000元才能享受,指定型号米兰小镇）特权二：厂家惠赠，现金返不停活动期间，每交现满3000元，工厂返现100元，以此类推（所有特价产品不参与，只限落地活动当天）特权三：品质之选，回馈老客户活动期间，凡箭牌老客户进
8、店，即可免费获得箭牌大礼1,赠送产品免费保养1次。2 ,购买产品可以享受最终成交价9.5折，如介绍客户则可享受货款的2%返利.3,获得终极大奖抽奖券2张。4 ,赠送箭牌卫浴智能券300元（根据自身情况修改）特权四：新品上市 力度空前活动期间，凡是购买箭牌瓷砖新品者，单片返现20元（返现仅限活动落地当天，且新品正价折扣之前才能享受）特权五：大牌盛惠乐享家庭套餐惊爆套餐价：168m*X建筑面积（例：房产证上注明125平米，则全屋瓷砖价格为168X125）注：此套餐仅作为一个方向，具体内容需经销商根据当地实际情况更改！套餐内容如下表：箭牌潦砖全屋套餐：168元rn*建筑面积空间品类型号选择单片促销价
9、预算区间备注客餐厅 （40 Itf）全抛轴冰黄玉ACS213080P80总价：5000元至8000 元L全屋套餐空间产品内套餐组 合可任意修改，最终以全屋套 餐价成交即可！2.全屋套餐是指户型内一切用 造，面积不限，只以建筑面积* 套餐价即可！全抛轴金丝沁玉ACS582080P100仿古砖雅土石ACS31506060仿古砖摩卡时光ACS32106046波导线ACS537080/626080P/22089180卧室书房（40 Itf）木纹砖酸枝红木853715R-V18总价：6400元枷青枝红木854715R-V18木纹店檀木821715R-V18木纹砖紫檀红木852715R-V18踢脚线（5
10、Itf）木绷以上4种木纹砖任意一种18总价：800元厨卫(17 Itf)瓷片西米黄 AW63613/AD3061318总价：9500元至10000元M玛瑙玉 AW63674/AD3067418阳台（8 Itf）毯片田园印象 3034112总价：4800元瓷片田园印象 3034112合计：建筑面积：125皿，总用砖面积：180皿，单买价格区间为26500元至30000元之间，每面212元至240元之间家庭套餐：168元m* （建筑面积）另外：（条件允许的经销商）买瓷砖送马桶，活动期间凡是购买箭牌瓷砖交现满10000元，加99元送箭牌蹲便器一个，满20000元加99元送箭牌蹲便器加水箱各一个，满3
11、0000元加199元送箭牌马桶一个。（坚持徭卫互动，思路供参考，具体细则根据当地情况制定）惊喜一：豪华赠礼 砸到手软活动期间：凡交现满4000元，可参与砸金蛋一次,凡交现满8000元，可参与砸金蛋两次,凡交现满12000元，可参与砸金蛋三次，依此类推！奖品设置：免单大奖、洗衣机、智能电压力锅等。备注：奖品仅为参考，具体的需要当地经销商根据实际情况决定。惊喜二：终极大奖 心动不停活动现场凭借抽奖券可参与活动奖。（抽奖券每交现满2000元赠送一张）奖品设置：一等奖苹果7一台Ig二等奖全自动智能洗衣机2名三等奖智能电饭煲10名备注：奖品仅为参考，具体的需要当地经销商根据实际情况决定。2 .总销带领分
12、销落地售卡签单.过程售卡、签单集中落地造势，总销带领分销，集中造势，提升销量，加强联系互动。品质体验。体验一：VR实景体验。所有参与门店必须配备三维家软件以及VR眼镜，同时配套上主销品的空间二维码图片,以供客户现场体验。体验二：搭建小规模的箭牌徭砖品质体验区。内容包括：工厂品质视频：需应用部、市场部、展示部以及工厂和广告公司等拍摄生产品质视频和可播放的工具。实景可拆除样板间：展示部搭建好主销品形象展示台，终端人员准备好品质测试材料和工具，包括水性笔、一字螺丝刀、 红漆、橡胶锤，具体测试方法可咨询在场市场部督导人员，同时配备水测试防滑和吸水率等。整个样板间作为完整、便携、 可操作性强的实景品质体
13、验空间在条件允许的终端以及落地现场中成为独属于箭牌瓷砖的品质见证！品质见证墙：在箭牌瓷砖品质体验区设置一个客户体验品质见证墙，客户在体验区体验箭牌瓷砖产品之后，在见证墙上 留下自己的评价以及合影即可免费领取体验礼品一份，具体礼品由当地总销确定（价格实惠、包装上档次即可，类似于陶瓷 镜）此体验区作为箭牌瓷砖3.15品质体验节的核心点之一，需要各部门通力合作，打造属于箭牌瓷砖的品质体验，将箭牌 瓷砖的优良品质传递到全国各地的家居消费者心中。、活动政策保障一：品质保障 国家专业检测合格，专业品质，值得信赖。保障二：服务保障 免费退、补一次，免费出设计图，免费量房，走心服务，你值得拥有。保障三：优惠保
14、障 保障全年活动最低价（特价），如若发现更低者，双倍差价返还。2、一个选择品质十年，凡是进店客户即可享受箭牌徭砖品质特惠礼品一份，下单更有神秘大礼。备注：礼品各地区可根据自身库存以及实际情况确定，但各区域内的总销和分销需保持一致。3、五大特权+两大惊喜所有特权以及惊喜都需凭借惠购卡才能享受。特权一：超低折扣，空间免费送活动期间凡是够买惠购卡后即可免费赠送箭牌一个空间的阳台砖（交现满3000元才能享受,指定型号米兰小镇）特权二：厂家惠赠，现金返不停活动期间,每交现满3000元，工厂返现100元，以此类推（所有特价产品不参与，只限落地活动当天）特权三：品质之选，回馈老客户活动期间，凡箭牌老客户进店，即可免费获得箭牌大礼。1,赠送产品免费保养1次。2 ,购买产品可以享受最终成交价9.5折，如介绍客户则可享受货款的2%返利.3,获得终极大奖抽奖卷2张。4 ,赠送箭牌卫浴智能券300元（根据自身情况修改）特权四：新品上市 力度空前活动期间，凡是购买箭牌瓷砖新品者，单片返现20元。（返现仅限活动落地当天，且新品正价折扣之前才能享受）特权五：大牌盛惠乐享家庭套餐惊爆套餐价：168
