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1、证券简称：凯利泰证券代码：300326上海凯利泰医疗科技股份有限公司投资者关系活动记录表编号：2016-04投资者关系活动类别J特定对象调研分析师会议 媒体采访业绩说明会 新闻发布会口路演活动口现场参观 其他（请文字说明其他活动内容）参与单位名称及人员姓名万家基金管理有限公司投资研究部研究员王霄音西南证券股份有限公司研究发展中心生物医药行业分析师张肖星长江证券股份有限公司医药行业高级分析师张熙中海基金管理有限公司投研中心分析师胡攸乔东海基金管理有限责任公司研究开发部助理研究员吴博交银施罗德基金管理有限公司投资部基金经理盖婷婷华泰证券资产管理有限公司权益投资部医药行业研究员冯皓琪国信证券股份有限
2、公司医药行业首席分析师江维娜国信证券股份有限公司医药行业首席分析师徐衍鹏广发证券股份有限公司发展研究中心医药行业分析师马帅国金证券股份有限公司医药产业研究中心研究员叶苏中瑞基金管理（深圳）有限公司总经理李准中国银河证券股份有限公司研究部医药行业分析师焦德智方正证券股份有限公司研究所医药分析师周新明友邦保险有限公司中国分公司中国区资产管理中心经理周广山东北证券股份有限公司投资经理吴雁中信证券股份有限公司研究部研究助理孙晓晖嘉实基金管理有限公司股票基金经理齐海滔国泰基金管理有限公司基金经理饶玉涵等时间2016年5月12日地点上海市浦东新区富城路33号浦东香格里拉大酒店大连厅上市公司接待人员姓名上海
3、凯利泰医疗科技股份有限公司董事长秦杰上海凯利泰医疗科技股份有限公司总经理袁征上海凯利泰医疗科技股份有限公司董事、易生科技（北京）有限公司董事长汪立上海凯利泰医疗科技股份有限公司董事会秘书丁魁投资者关系活动主要内容介绍详见附件附件清单（如有）无日期2016年5月12日投资者调研会议记录时间：2016年5月12日下午15：00-17：00地点：上海市浦东新区富城路33号浦东香格里拉大酒店大连厅调研人员:万家基金管理有限公司投资研究部研究员王霄音西南证券股份有限公司研究发展中心生物医药行业分析师张肖星长江证券股份有限公司医药行业高级分析师张熙中海基金管理有限公司投研中心分析师胡攸乔东海基金管理有限责
4、任公司研究开发部助理研究员吴博交银施罗德基金管理有限公司投资部基金经理盖婷婷华泰证券资产管理有限公司权益投资部医药行业研究员冯皓琪国信证券股份有限公司医药行业首席分析师江维娜国信证券股份有限公司医药行业首席分析师徐衍鹏广发证券股份有限公司发展研究中心医药行业分析师马帅国金证券股份有限公司医药产业研究中心研究员叶苏中瑞基金管理（深圳）有限公司总经理李准中国银河证券股份有限公司研究部医药行业分析师焦德智方正证券股份有限公司研究所医药分析师周新明友邦保险有限公司中国分公司中国区资产管理中心经理周广山东北证券股份有限公司投资经理吴雁中信证券股份有限公司研究部研究助理孙晓晖嘉实基金管理有限公司股票基金经
5、理齐海滔国泰基金管理有限公司基金经理饶玉涵等公司参加人员:上海凯利泰医疗科技股份有限公司董事长秦杰上海凯利泰医疗科技股份有限公司总经理袁征上海凯利泰医疗科技股份有限公司董事、易生科技（北京）有限公司董事长汪立上海凯利泰医疗科技股份有限公司董事会秘书丁魁公司董事会秘书丁魁首先向调研人员介绍了公司近年来的基本发展情况及未来发展战略规划。1、拿到日本的批文后，今年上半年能实现销售吗？具体阐述下销售策略？日本市场现在是全球第二大的市场，仅次于美国。欧盟虽然市场也不小，但价格不如日本。日本进入门槛很高，要花多年时间进入，但由于门槛高，竞争不激烈。对于PKP我们是仅次于美敦力后进入日本市场的。但是日本也是
6、比较保守的市场，进入医院需要一个过程。我们和日本很大的一个经销企业形成了联盟共同开拓市场。2、关节领域目前是整个骨科增长最快的领域，目前公司参股经纬医疗，但经纬医疗的规模现在并不是很大，参股的初衷是什么？关节领域很特殊，对关节并购是比较慎重的。经纬的团队做了很多年的关节产品，国内关节厂家不多，想出售的也不多，相对来说，经纬是一个比较好的关节投资标的公司。3、现在药品招标降价比较明显，对公司的高值耗材是否也有不利影响？每年都会降，但对骨科的影响小，像宁波降价多但量上去了；浙江省的省标也可以降价，但要求量要上去。骨科的产品线很广，每年有产品降价，每年有新产品注册。降价浪潮是逐步的过程，今年骨科的毛
7、利率其实比去年还要高一些。4、为什么公司想要介入心血管领域？我们主要是做高值耗材，不局限在骨科和心血管。我们本部和两家子公司贡献的利润是差不多。我们觉得未来最有看点的是生物可降解支架。尽管做可降解支架需要比较长的时间，前期投入也比较大,未来前景也存在一定的不可预测性。但还是值得尝试的。5、今天开始可以有部分限售股解禁了，管理层的减持计划？凯利泰的股权结构，在上市之前有7个股东，比较分散，7位都有医学背景。目前管理层股东的减持资金主要还是用于体外项目资金的孵化。6、去年参股的两家公司永铭医学和互联网骨科公司医数现在的发展情况是怎样的？医数已经形成了专业的骨科康复互联网平台，已经在考虑如何把线上资
8、源转成线下的。投资永铭医学主要是为心血管研发奠定基础。7、乐普医疗和鱼跃医疗通过收购或者国有资产私有化，获得了外科产品，公司在这方面有什么想法布局？医疗器械三大市场包括骨科、心血管、外科。外科包括吻合器、腔镜等耗材。公司想要进入外科，要有产品线的综合布局，提供一整套手术解决方案。外科这块公司已经开始有比较积极的布局，但到收购还需要时间。8、最近宝莱特一季度业绩反转，主要是因为之前收购的渠道的公司提供了很大的利润贡献，现在国家出台了新的医药政策，比如两票制的出台，公司对渠道会有什么梳理？关于渠道整合，我们从去年开始已经整合代理商渠道，提供给他们资金的服务，或者成立合资公司把渠道下沉到医院，未来不
9、排除相关方面的收购整合。从整个产业链看，对下游渠道的整合也符合业务渗透的趋势。具体什么时候参与，还需要更明确的方案。9、我们的产品要产生利润是不是需要很长时间？是的。对于医疗器械高值耗材的上市公司来说，长期产品储备战略是必须的，对业绩贡献需要一个过程。所有的产品都是通过医生终端手术实现，使得行业有高壁垒和稳定增长的特性。以公司本身所处的业务领域骨科为例，假如整个行业增长18-20%,但由于整个骨科行业在快速整合，小公司越来越少，最终留下来的公司基本都属于产品好、渠道好、有资本支持的公司。10、骨科医院和心血管医院的差异？两者差异很大。整个心血管医院很集中，基本集中在核心三甲医院。骨科市场相对分布更广，包括到地级县级。
