如何寻找潜在客户.ppt
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1、如何寻找潜在客户如何寻找潜在客户 客户的概念客户的概念什么是客户?o客户是指通过购买你的产品或服务满足其某种需求的群体,也就是指跟个人或企业有直接的经济关系的个人或企业。头脑风暴:客户在哪里?(10分钟小组讨论)客户在这里?朋友、熟人介绍朋友、熟人介绍客户关系链、客户转介绍客户关系链、客户转介绍与竞争对手业务员互换资源与竞争对手业务员互换资源企业黄页、名录、电话薄企业黄页、名录、电话薄行业研讨会、展销会行业研讨会、展销会网络搜索网络搜索上门搜寻上门搜寻关联机构公关获取资料关联机构公关获取资料报纸、广告、杂志报纸、广告、杂志公司客户记录公司客户记录技术交流技术交流竞争对手的客户情况竞争对手的客户
2、情况电话访问电话访问-盲打盲打各地的工业园区等各地的工业园区等 制定有效的目标“WhatWhat”:您要达成什么目标?:您要达成什么目标?“WhenWhen”:您要什么时候完成目标?:您要什么时候完成目标?“WhereWhere”:达成目标要利用的各个场:达成目标要利用的各个场所地点。所地点。“WhoWho”:促成目标实现的有关人物。:促成目标实现的有关人物。“WhyWhy”:更明确为什么要这样做。:更明确为什么要这样做。“WhichWhich”:思考上保持弹性,有不同:思考上保持弹性,有不同的选择方案的选择方案1、具体、具体 2、可行、可行 3、需要超越、需要超越 4、可以衡量、可以衡量 5
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