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1、微软许可销售基础培训微软许可销售基础培训2 2目录目录u什么是软件许可？什么是许可证？什么是软件许可？什么是许可证？u微软的销售许可方式及其区别微软的销售许可方式及其区别vOEM、COEM、FPP、License3 3什么是软件许可？什么是软件许可？u软件许可赋予您使用软件的合法权利。软件许可赋予您使用软件的合法权利。u对于您所使用的每一个软件程序，您都需要有一个许可对于您所使用的每一个软件程序，您都需要有一个许可，它以，它以的形式体现。的形式体现。4 4什么是许可证？什么是许可证？u许可证是授权用户可以使用该软件，并不许可证是授权用户可以使用该软件，并不包括复制软件的权利证明。包括复制软件的
2、权利证明。u用户花钱买的是软件授权证明用户花钱买的是软件授权证明。5 5微软销售许可方式微软销售许可方式uOEMv针对硬件厂商针对硬件厂商v如：如：HPHP、IBMIBM、联想、宏基、方正、联想、宏基、方正、TCLTCL、同方、同方、HedyHedy6 6许可方式之许可方式之 OEMu微软软件与硬件相结合微软软件与硬件相结合,通常是授权给通常是授权给PC制制造商造商v对最终用户来说，是由硬件厂商授权、担保对最终用户来说，是由硬件厂商授权、担保和支持产品，并不是微软公司和支持产品，并不是微软公司v主要是操作系统主要是操作系统，consumer software,low-end productiv
3、ity software7 7u微软软件与硬件相结合微软软件与硬件相结合,通常是授权给系统通常是授权给系统装机商装机商v对最终用户来说，是由装机商授权、担保和对最终用户来说，是由装机商授权、担保和支持产品支持产品v软件主要是桌面操作系统、服务器操作系统软件主要是桌面操作系统、服务器操作系统、Office中小企业版中小企业版许可方式之许可方式之 COEM8 8OEM与与COEM的区别的区别u授权对象不同授权对象不同vOEM对硬件厂商，对硬件厂商，COEM对系统装机商对系统装机商9 9许可方式之许可方式之 FPPFPPu零售彩包产品零售彩包产品Full Packaged Product（FPP）v
4、是可以通过软件零售商店购买的是可以通过软件零售商店购买的v物理上塑料纸包装的产品彩盒物理上塑料纸包装的产品彩盒v必须遵守必须遵守“最终用户许可协议最终用户许可协议”End User License Agreement(EULA):v打开包装、揭下印章、签名等即代表用户接受了打开包装、揭下印章、签名等即代表用户接受了EULA。1010许可方式之批量许可许可方式之批量许可 Volume Licenseu批量许可证制度批量许可证制度:v为一个组织获得多个许可，批量购买。为一个组织获得多个许可，批量购买。v适用于任何微软产品适用于任何微软产品v价格优惠价格优惠1111FPP与与License的区别的区
5、别u产品形式不同产品形式不同vFPP全包装全包装vLicense是一张证明纸的形式记录许可，产品是一张证明纸的形式记录许可，产品介质许要另外定购介质许要另外定购1212License1313微软开放式许可证微软开放式许可证1414u语言无关性语言无关性v可以使用相同或更低价格的其他语言版本的产可以使用相同或更低价格的其他语言版本的产品品开放许可证的特点1515开放式许可证开放式许可证的优势的优势u对客户对客户：v以批量方式采购，得到微软提供的相应折扣价格；以批量方式采购，得到微软提供的相应折扣价格；v在两年内享受相应产品组价格级别，降低企业采购成本在两年内享受相应产品组价格级别，降低企业采购成
6、本v减少包装、运输和储藏费用，便于企业内部资产管理；减少包装、运输和储藏费用，便于企业内部资产管理；v大部分微软产品都可用开放式许可证采购。大部分微软产品都可用开放式许可证采购。1616许可证销售的基础知识（许可证销售的基础知识（1）名词解释名词解释：1717许可证销售的基础知识（许可证销售的基础知识（2）u点数点数v每种产品(License)都有一定的点值v购买产品的点数=数量*对应的点值1818许可证销售的基础知识（许可证销售的基础知识（3）u许可证的价格等级许可证的价格等级500点点/产品组产品组OLP C(C level)5个许可个许可NL（No level）入门起点入门起点等级描述等
7、级描述1919u第一单决定开放式许可证的价格级别第一单决定开放式许可证的价格级别u两年之内价格级别不变两年之内价格级别不变u重新订单最小点数：重新订单最小点数：1 Point许可证的追加定购须知2020授权号码格式授权号码格式xxxxxxxxLPTyymmL is level T is typeP is Poolyymm2121演练演练u用户购买产品及数量如下：用户购买产品及数量如下：v50套套Officev50套套Windows XP专业版专业版v1套套Windows Server 2003v200个个Windows Server 2003 User CAL2222产品之访问许可产品之访问许
8、可u应用软件、系统产品应用软件、系统产品v用户仅有权在一台计算机上安装。对于应用产品，用户可以制作用户仅有权在一台计算机上安装。对于应用产品，用户可以制作第二份拷贝，专门用于一台专用的便携式计算机。第二份拷贝，专门用于一台专用的便携式计算机。2323服务器产品之服务器产品之CPU 许可许可u对所有用户来说，无限制的存取对所有用户来说，无限制的存取v不用管客户数不用管客户数v不用管服务器数不用管服务器数v不用管不用管Internet 连接器许可连接器许可24242525262627272828许可证与定价许可证与定价u微软软件定价的五大原则微软软件定价的五大原则v基于价值基于价值v基于量基于量v基于用户类型基于用户类型v全球一致性全球一致性v本地灵活性本地灵活性2929许可证定购流程许可证定购流程Q&A3131问题问题1、？谢谢！谢谢！
