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1、证券简称：二六三证券代码：002467二六三网络通信股份有限公司投资者关系活动记录表编号：2012-006投资者关系活动类别J特定对象调研口分析师会议媒体采访口业绩说明会口新闻发布会口路演活动现场参观口其他（请文字说明其他活动内容）参与单位名称及人员姓名中国证券报证券研究中心研究员陈衍鹏先生时间2012年8月27B16:00-17:30地点北京市朝阳区和平里东土城路14号建达大厦公司会议室上市公司接待人员姓名副总裁、董事会秘书、财务负责人刘江涛先生；证券事务专员魏庆子女士投资者关系活动主要内容介绍一、董事会秘书刘江涛先生介绍公司业务基本情况：（一）公司定位：1.三个关键词：互联网技术、中小企业
2、和个人用户以及通信服务运营；2.理想：国内第一家民营电信运营商。（二）公司的业务构成：1 .企业通信：针对国内中小企业市场，提供企业邮箱、263EMFAX传真、企业会议等服务；2 .增值通信：与基础电信运营商合作的转售、增值服务，提供多方通话、IP长途转售服务，以及上海翰平公司提供的VPN虚拟专网业务（包括固网VPN和3GVPN）；3 .海外互联网综合服务：针对海外华人市场提供VOIP网络电话NTalkBB和IPTV网络电视TTalkTV产品。（三）企业通信业务介绍：1 .基础电信运营商主要提供两种服务，一种是针对个人客户提供普遍的标准化通信服务，另一种是针对大型政企客户提供针对重点行业、重点
3、客户的通信服务；基础电信运营商无法很好满足中国4000万家中小企业的通信需求；2 .二六三企业通信主要针对国内中小企业细分市场，为其实现企业管理的目的而服务提供服务。（四）增值通信业务介绍：1.方式：通过向基础电信运营商购买通信资源原料，将原料加以组合、加工、增值、包装等，以二六三自有品牌进行销售；2.核心能力：一方面要对电信资源体系深入了解；另一方面要对电信业务体系、运行规则和决策体系有着深刻理解。二、问题提问及回答（一）263云通信产品如何定价？答：目前263云通信产品主要针对二六三已有的企业客户提供服务，若客户使用电话、会议、短信等单独计费功能需充值付费。（二）企业邮箱收入如何？答：去年
4、数据通信业务的收入大概为1.1亿。（三）什么是转售增值模式？答：公司采购基础运营商成型背后的原材料，即各种能力，批量购买带宽、通话时长等基础电信服务，再利用自身技术对这些电信服务和电信资源进行重新组合，加入特定功能形成个性化的通信服务产品，最终以二六三的自有品牌进行市场营销。以公司950509产品为例，公司向基础运营商采购IP长话、中继线资源、代收渠道（代收费能力）等资源，加入多方通话功能，以二六三的品牌推出。（四）工信部关于鼓励和引导民间资本进一步进入电信业的实施意见对公司有何影响？答：主要体现在八个鼓励：一、更好地建设和维护网络：1.网络托管；2.参与建设项目招标；3.参与基站机房、通信塔
5、等基础设施投资、建设、运营维护；二、更好地使用网络：1.移动转售；2.接入网、用户驻地网；增值电信（ISP/IDC）三、其它：1.参股基础电信；2.“走出去”参与国际竞争。我公司更关注第二点，因为首先这是官方正式第一次对转售模式正名，其次，对移动转售业务的鼓励为我公司增值转售类业务带来希望。（五）公司“第2号码”业务情况如何？答：“第2号码”尚处在业务探索阶段，但用户数增长迅速，截至到七月，软件下载用户过百万，付费用户过万。目前产品功能持续在升级。（六）本次公司收购iTalk的重大资产重组什么时间能够审批通过？答：主要取决于证监会的审批速度。（七）本次收购iTalk的意义何在？1 .财务收益将增加；2 .可以拥有20万海外华人互联网用户这一平台；3 .为进入国内基础电信业务做好预言、准备和伏笔。（七）公司企业通信业务优势何在？答：主要有以下四个方面：1.我们一直将电子邮箱业务作为通信服务来经营而非媒体模式经营；2.我们在运营方面积累丰富经验和优势；3.263在企业通信方面的品牌优势；4.公司已具备了技术累积和产品创新等方面的能力。（八）目前公司企业邮箱的代理商大概有多少？答：截至目前，企业邮箱的一级代理商大概有100多家。附件清单（如有）日期2012年8月27日
