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1、证券简称:海伦哲证券代码：300201徐州海伦哲专用车辆股份有限公司投资者关系活动记录表编号：2014-003投资者关系活动类别 特定对象调研分析师会议 媒体采访业绩说明会 新闻发布会口路演活动口现场参观 其他参与单位名称及人员姓名曾小勇（上海证券有限责任公司）；潘贻立（上海证券有限责任公司）时间2014年10月29日地点公司四楼会议室上市公司接待人员姓名尹亚平（董事、总经理）；陈慧源（证券事务代表）投资者关系活动主要内容介绍1、问：请问公司收购巨能伟业的背景？答：巨能伟业虽然成立只有2年多，但发展很快。特别是其正在研发的智能IC芯片，一旦投放市场，需要一定的资金支撑，因而发展遇到资金瓶颈。在
2、此情况下，巨能伟业的股东希望通过并购方式来解决发展中的困难。宏源证券方面联系我公司董事长丁剑平先生，并推荐了这家公司。经过考察，我们认可其成长性，认可其团队的事业心，并认为智能IC芯片投放市场后，其市场前景广阔，因此决意收购巨能伟业。2、问：目前巨能伟业市场情况如何？答：巨能伟业现在每年有一亿左右收入，其市场份额还比较小，但是在智能驱动电源方面技术先进，竞争优势明显。巨能伟业主要做LED行业的LED显示屏驱动电源和LED照明驱动电源，未来IC芯片是其新的成长点。3、问：刚才提到的新技术，即LED显示屏驱动IC相关技术，这样的产品还有没有别的厂家在做？答：现在市场上相类似的产品有厂家在做，但是其
3、产品成本高，显示屏的灰度小、刷新率低、扫描数小，巨能伟业采用新的LED显示屏驱动IC技术后，由于采用变流驱动技术，使得驱动IC作用于显示屏后，显示屏的灰度、刷新率、扫描数得以大幅提高，最小支持电流、最低亮度和用量得以大幅下降，且在提高画面质量的同时，降低LED显示屏使用成本及生产成本。巨能伟业研发成功的LED显示屏驱动IC具有明显的竞争优势。4、问：从公司发布资料看，这项技术在8、9月份才刚申请发明专利，产权方面会不会有问题？答：目前该发明专利已获受理，专利权及专利申请权均归巨能伟业所有。5、问：公司认为以7200万元收购这家公司，合算吗？答：当然合算。6、问：巨能伟业被收购完成后将如何运营？
4、答：届时将由我公司委派董事长及财务总监，但还是以巨能伟业现在团队为主进行经营管理。7、问：巨能伟业这么年轻，却许诺这么大的利润，让人有些缺乏底气，公司怎么看？答：确实，巨能伟业很年轻，不光企业年轻，其员工也很年轻，但是年轻人比较有冲劲，思维活跃，此外我们非常看好巨能伟业管理团队的事业心。既然他们承诺明年2000万元净利润，且后二年每年保持30%的增长，我们认为他们的底气来自于对企业发展的信心、来自于智能IC芯片一定能研发成功并投放市场的决心。8、问：由于公司此番收购与公司主业基本没有关联，有些低于市场预期，A股市场对公司此次收购的反应也不算大，公司怎么看？答：公司的高空作业车市场空间大概7-8
5、亿元，消防车市场空间大榻百亿元，而LED有上千亿的市场，发展空间巨大，我们看好未来市场前景，对巨能伟业的技术和团队都有信心。9、问：公司在市场方面与巨能伟业有交集吗？答：巨能伟业是LED驱动电源的综合服务供应商，其产品主要应用于路灯市政、园林、通信等领域，与我公司部分主要客户重合，一般来说，巨能伟业的下游客户会对我公司产品有需求，我公司路灯市场方面客户也会购买LED厂家的产品，因此有一定的协同效应。此外，我们还可以利用双方的技术优势，研发相关产品。10、问：此次7200万收购巨能伟业，低于市场预期，市场需要题材，而公司过于保守。公司怎么看？答：公司在坚持“技术领先型的差异化”发展战略基础上，按
6、照年初制定的“内生式增长”与“外延式发展”并举的经营方针，积极开展工作。作为一家民营企业上市公司，我们不是讲故事，是踏踏实实地做事。为了进入消防车行业，我们收购了格拉曼，取得了消防车生产经营资质，有了新的发展空间。此次收购巨能伟业也算是公司从资本运作层面考量的一次尝试，通过并购来积累经验。未来，或许故事才刚刚开始。11、问：请问格拉曼订单充足，而为何会产能不足，问题将如何解决？答：首先，格拉曼目前的生产场地是租赁而来，面积虽然不小，但是由于厂房设计布局不够合理，不适合企业生产用；第二，格拉曼员工大部分居住在上海市区，交通不方面，不适合经常加班，并且在上海地区不容易招聘到技术熟练的生产机械工人，
7、因此目前由公司本部协助格拉曼生产，部分产品部件已经转到徐州来做。另外，公司拟在松江开发区新征地进行消防车生产基地的建设，公司正积极与松江区政府相关部门保持联系，力争年底前完成购买土地的相关手续。12、问：请问公司的军品业务是格拉曼带来的吗？军品方面有没有行业竞争对手？答：格拉曼具有军品生产资质，公司本部也有军品，我们研发的新车也正在列装，从列装到采购大概需要1-2年的时间，但是一旦列装，采购量就很大。由于军品不会招标，因此不存在竞争对手，只要进入军方的产品目录就可以，而这完全依靠技术，公司的研发能力可以达到军方的要求。13、问：今年年初有军品退税，请问现在还有吗？答：年初的退税是退以前年度的税
8、，以后也有，但是退税流程复杂，需要走程序。14、问：请问民品消防车市场空间如何？答：消防车有刚性需求，依据国家消防条例，要求乡镇级建有消防站，如果确实能够做到这点，则对消防车的需求量就很大。受国家财政预算控制的影响，刚性需求不可能马上得到释放，但市场会逐步改善，未来将持续发展。15、问：公司三季报中披露的订单中的产品什么时候能够实现收入？四季度还有新的订单吗？公司产品的交货周期怎样？答:三季报中披露的订单有在今年交货的，也有到明年交货的。四季度应该会有新订单，一般的招投标会集中在11月份。从接到订单到交货一般需要三个月，但是如果有进口件或者受产能制约的话，则交货时间会延长。接待过程中，公司接待人员与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照有关制度规定，没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深交所要求签署调研承诺书。附件清单来访承诺书记录日期2014年10月29日
