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1、创业计划书（某某师范大学经济管理学院，某某某某）公司名称：花无缺花店公司负责人：金佳惠曾娟某出某朦朱安东目录概要公司概述产品与服务市场分析竞争分析市场销售战略财务分析附录:概要我们创业项目选定的方向是开一家店，我们的项目产品不仅仅是单一的鲜花或是蛋糕，更有花茶饮品和DIY蛋糕服务。我们不仅是一家鲜花蛋糕的合体店，更是鲜花蛋糕的创新形式售卖店。在当今的高科技的生活来看，我们不仅能够开实体店，店也是一个很好的发展方向。从资料看来，创办这个项目它的核心竞争力是面对现在人们的生活水平的逐渐提高，人们现在不再是为了吃饱而生活，现在人们追求的是享受生活，人们愿意把钱花在享受生活上，还有在外来文化的冲击下，
2、人们在各大节日希望能够送上DIY的礼物以表心意，然而现在国内很少有能有与“星巴克”这种深受人们喜爱的享受生活的地方和能够提供DIY工具的场所。上班族以及大学生们是我们这个项目的主要消费群体，面对如此强大的消费群体，因此我们致力于创造出属于中国人的“星巴克”，就目前的形势来看这个方面有很大的前途,创造的价值不容忽视。如果创业成功，我们创建公司，将店面发展成连锁店，甚至走出国门。二.公司概述：1）专案的宗旨：创建出属于中国人的享受生活的品牌。2）项目的名称：花无缺花店3）项目的结构：我们这个项目的结构总体是家商店，提供销售花朵，蛋糕，花茶，coffee以及自制蛋糕或者巧克力等服务。项目的初期只是一
3、个个体户，在项目发展成熟后，可以发展成为加盟的公司，根据中国现有的市场形势，中国的加盟公司集中在服饰方面，如某宁，361,哎呀呀等等，但是在食品以及花店方面加盟店并没有像服饰方面那样为人们所熟知，即使有个别的加盟店，但是通常只在当地有加盟店，很难遍布中国，如某某的皇冠玛丽奥面包店等等，在本地有很大的知名度，但是在外地却不为人所知，打不开外地的市场。4）经营理念：此项目的短期目标是在在实体店与虚拟店中生存下来，正所谓打江山容易守江山难，要守住一家店需要毅力。远景的目标是成立连锁店，让我们的品牌走进人们的视线中，让大家熟悉我们的品牌，不仅让高端人士享受生活，让中阶层的人也能享受小资的生活，打响品牌
4、,让人们耳熟能详，有如“星巴克”一般。更要抓住将来的主要消费群体一大学生，让品牌走入大学校园，大学生是将来的白领，也是社会的主要消费群体，所以要让品牌走入大学校园，我们需要学校的领导的支持，在得到支持的同时，我们也要报答学校的大力支持，我们承诺在学校各大颁奖还是讲座中免费提供鲜花，以及在每一年的大学生就业时我们将提供就业机会给该大学的学生。5）经营策略：根据调查结果，我们更加坚信致力于为人们送礼物时或享受时提供服务有很大的市场。现在人们喜欢送花过情人节，母亲节还有生日等等，生日送蛋糕也是必不可少的，但是现在的人们更加的倾向于送自己做的礼物，如蛋糕，巧克力等等，在这些都能在我们的项目服务中得到。
5、我们也提供舒适的环境供人们在这里放松自我，享受生活，喝喝茶，聊聊天，看看书。6）项目所需设施：我们的项目主要是将花店与蛋糕结合起来的店面.项目的其中一部分花店所需要的硬件：（一）店面以及装修：店面30平米左右需要租金为IOo（T2000,装修费用大概3000元左右（二）空调以及基本的办公设备：费用大概2000元（三）货架，展台花瓶，植物，盆栽，鲜花，仿真花成品半成品等分类摆放：大概费用是2000元左右（四）冷库或者冰柜.项目中的另一部分蛋糕店所需要的硬件：（一）店面以及装修：店面30平米左右需要的租金为100（T2000,装修费用大概100O元左右（二）基本的制作蛋糕的工具：烤炉，搅拌机，蛋形
6、模型,烤盘等等：费用大概是4000元左右（三）二至三套桌椅，大概费用是200元综合上述，该项目投入大概需要2000（40000元左右,通过这笔钱可以基本构建成该项目的雏形，据统计，该项目的投入月回报有1500元左右。如此推算在三四年之内收回投入成本。三.产品与服务1）产品/服务产品优势：我们鲜花蛋糕店的主要优势是将鲜花和蛋糕一起售卖。我们的产品不仅仅是单一的鲜花或是蛋糕，更有花茶饮品和DIY蛋糕服务。我们不仅是一家鲜花蛋糕的合体店，更是鲜花蛋糕的创新形式售卖店。我们的主要服务是零售鲜花和蛋糕，此外，顾客也可以在我们这里享受DIY蛋糕的乐趣，或是品上一杯美容养颜的花茶。2）产品/服务技术描述：我
7、们鲜花蛋糕店主要的产品和服务有：零售鲜花，零售蛋糕，DIY蛋糕，花茶饮品。因此,我们的技术应用主要特现在鲜花保鲜，蛋糕制作以及花茶制作上。作为主要商品之一的鲜花，保鲜技术对其无疑是最重要的。鲜花作为一种观赏物品外表美丽，气味芬芳而其枯萎的速度也很快，一旦鲜花枯萎其就失去了价值。而另一产品蛋糕则在工艺上要求更高，只有美味可口的蛋糕才能抓住顾客的味蕾。止匕外，DIY蛋糕服务也需要精湛的技术,清晰的流程和细心地指导才能做好。花茶饮品作为副业也不能忽视，好的花茶饮品不仅仅是一种饮料，更有美容养颜的功效，在这里原料和技术都至关重要。3）产品/服务独有技术简介：鲜花保鲜技术：切花的剪取，时间是以清晨和傍晚
8、为佳。防止切口感染，主要方法有烧焦法，涂盐法，浸醋法以及热水浸泡法。水分补给气体补给养分供给杀菌剂控制乙烯的产生生长调节剂存放的位置4）产品/服务技术发展环境随着人们鲜花消费量的增加，鲜花保鲜业正逐渐兴盛。中国自古就有插花的习惯，并且逐渐摸索出一些能使瓶花观赏时间延长的方法，如用清晨的露水泡花，每天更换新水，剪枝或炙黑花枝的基部使其炭化，在瓶水中加入食糖等等,这正是当今鲜花保鲜业的雏形。随着时间的发展，鲜花保鲜已不仅仅局限于如何延长花卉瓶插的时间、如何降低运输中的损耗、如何延长花卉销售的时间，如何提高花卉的质量等方面，而是开始注意如何降低环境污染，如何节省成本等。与此同时，保鲜的分工越来越细，
9、分为采后保鲜、运输保鲜、销售保鲜、消费保鲜。同时，涌现出大批著名的专业保鲜企业他们有着丰富的产品，对于鲜花销售的每一个环节，每一个步骤，甚至每一种花都推出了相应的产品。专业的产品换来了极其丰厚的利润。5）产品/服务研究与开发：我们鲜花蛋糕店针对顾客的需求将设计不同款式和口味的蛋糕，并配合顾客在蛋糕中加入惊喜，并将蛋糕和鲜花联合售卖，有卖有赠，吸引顾客。并将研发不同口味的花茶和不同花色搭配的花束以及不同的DlY蛋糕服务，不断地以新服务和新产品来留住顾客。6）服务与产品的支持：所谓产品服务，是指以实物产品为基础的行业，为支持实物产品的销售而向消费者提供的附加服务。如果用产品整体概念来解释，产品服务
10、就是指整体产品中的附加产品、延伸产品部分，也称产品支持服务。其目的是保证消费者所购产品效用的充分发挥。我们鲜花蛋糕店的实物产品是鲜花和蛋糕，为了鲜花和蛋糕能够更好地卖出去，我们开发了附加产品花茶饮品，开发了附加服务DIY蛋糕。这些支持服务不仅使消费者能够买到鲜花和蛋糕，也让消费者享受到了其它服务，迎合了消费者的需求，是我们的店面得到了更好地发展。四.市场分析：我们主要分为两部分来调查,调查群体主要集中的大学生群体,并根据大家的选择做出相应的图表及产业也分析.下面是我们从调查中统计的数据,调查问卷及络调查投票样板详见下表图.络问卷调查由于本项目主要面向群体为大学生本身，因此问卷调查主要调查群体为
11、在校大学生.(1)你的性别是？单选题选项小计比例男1031.25%女2268.75%本题有效填写人次32由上图可见女生对蛋糕的依赖远大于男生,因此,我们蛋糕店会添加更多的女生元素,这也是我们为什么会选择把花店和蛋糕店合并在一起的原因,从而会吸引更多的顾客来开发我们的产业.（2）与另一半约会时，你更倾向于选择哪个地方?多选题选项小计比例咖啡厅（花茶店）1856.25%游乐园1753.13%西餐厅1134.38%KTV26.25%其它1237.5%本题有效康写人次32咖啡厅（花茶店）静乐园,53.13%其他,37.5%西餐厅,3438%-KTV, 6.25%由以上两某图可以清晰的看出大学生情侣更倾
12、向于花茶店这种充满诗情画意的浪漫场合,而我们的DIY蛋糕店和鲜花点的综合则就洋溢这这种甜蜜的氛围,所以我们的店将会有很大的市场空间.(3)你希望收到什么样的礼物?选项小计比例花1340.63%巧克力825%首饰品1443.75%香水39.38%DIY手工制品2578.13%本题有效填写人次32100%花巧克力首沛品香水DIY手工制品可以看出DIY手工制品的受欢迎度比较高,而我们的店正是迎合了这种大众趋势.(4)您是否愿意花时间自己做蛋糕?男生比女生更为理性,女生讲究的是浪漫情调,而男生更为实际,因此我们会从女生着重下手,开发我们的产业.时效性决定我们选择地址的重要性,因此我们选择在学校附近,因
13、为学校每年都有新生加入,所以,可以说,我们的生源是源源不断的.五.前景预测及竞争分析通过我们一个多月的调查研究,我们做过问卷调查,发表过上投票,也走访过很多当地的DIY行业的商家,总结出很多优势.首先,大家对DIY的态度还是很有好的,数据表明大于80%的人选择了愿意来,尤其是年轻的一代,都希望有自己独特的东西.所以,我们就抓住了人们的这种心理下手,把DIY蛋糕店和花店结合起来,一方面也可以方便顾客送花表达心意，另一方面也可以把花瓣添加在蛋糕里,把蛋糕的鲜奶味和鲜花的幽香味融在一起,使得蛋糕散发出浪漫的情调.并且我们的手工制作蛋糕店主要是针对学生这个大的消费群体,尤其是大学生情侣,从这各方面着手
14、必然会取得良好的结果.其次,女生对蛋糕的热爱远高于男生.而且大部分选择不会来的的都是男生,但是他们也选择了会和女朋友一起来,这样,只要我们能做的让女生满意,那何愁没有生源呢？第三，我们本身就是一个大学生，从校园中走出来，我们很了解现在的学生想要什么，不想要什么。能和顾客有个很好的心灵沟通是创业成功的关键。因此这势必会成为我们良好的资源！第四，通过我们自己的预算，以及成功的案例，开一家DIY蛋糕店的成本在10万元以内，这对于我们没有甚么资金来源的大学生来讲，有很大的可行性以及低风险性。第五，我们走访了很多做DlY生意的商家，基本上没有几家是把DIY蛋糕店和鲜花店结合在一起的，所以我们的店是一个充
15、满独特想法的店，并且大家普遍用“前景无限”这个词来形容我们的店，足以见这个产业的发展潜力。与此同时，我们也发现了很多的风险，但是我们同样找到了解决的方法。首先，自己制作蛋糕确实是一件费时费力的事，因为大家在平时只是去买现成的蛋糕，根本就没尝试过自己亲手做。针对这个问题，我们决定不同形状的蛋糕模子，直接给顾客一个模型，让他们在蛋糕上尽情发挥想象来做出一个属于他们自己的DIY且具有纪念意义的蛋糕，从而增加了优雅舒心的氛围。其次，蛋糕本身就是有奢侈色彩的代名词，所以，很多人选择了只来一次。因此，我们就需要一个不断更新的生源，所以，我们把店建在学校附近的高校园服务区内，每年都有新生的到来，也就意味着每年都有新的顾客光临我们的DIY蛋糕店！生意不断！综上所述，不难看出，DIY蛋糕店和花店结合的前景还是非常可观的，只要我们有想法，有信心，就一定可以实现的！六.营销策略及营销D营销计划当今社会，随着人们生活水平的提高精神消费在人们日常消费所占的份额越来越大。鲜花这一装饰品也越来越受到消费
