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1、香飘飘食品股份有限公司投资者关系活动记录表投资者关系活动类别El特定对象调研分析师会议媒体采访业绩说明会新闻发布会现场参观路演活动其他形式团现场口网上EI电话会议参与单位名称瑞银基金、汇丰晋信基金、民生证券、海通证券、东方财富、长江证券、万川基金、红思客资产、海纳百川私募、东莞和美、中泰信合投资、知远投资时间2023年Il月7日TI月8日地点浙江省杭州市新天地商务中心望座西楼13楼上市公司接待人员姓名董升会秘书：邹勇坚、证券事务代表：李菁颖投资者关系活动主要内容介绍1、公司经销商的开拓策略？答：1、积极创新，不断拓宽产品品类，持续丰富产品矩阵，努力提升产品卖力，给到经销商更多好卖的产品；2、组
2、建独立的即饮销售团队，提升即饮业务经营的专注度，做好支持工作；3、加大经销商的扶持和费用投放力度，配合“无忧计划，解决经销商的后顾之忧：4、加大品牌宣传方面的投入，吸引潜在经销商对公司产品的关注。.2、冲泡和即饮经销商的重合度？答：公司目前有1500多家经销商，其中冲泡和即饮有大部分的经销商是重叠的。未来，公司希望随着即饮业务的推进，能够将冲泡和即饮的经销商逐步分拆开来。3、现制茶饮店对公司的影响？答：我们认为，预包装茶饮和现调茶饮，是通过两种不同的消费场景，共同培育了消费者的奶茶消费习惯，使得国内奶茶的市场空间也在近儿年持续快速增长。公司产品与现制茶饮店所满足的消费需求和消费场景有所不同，同
3、时公司产品在便捷性、性价比及品质稳定性上具有一定的优势。公司会坚持双轮驱动”战略，推进公司的转型创新。对冲泡产品，进行健康化、年轻化的创新升级，以满足消费升级大背景下消费者的需求：同时，进行渠道下沉，推进传统冲泡产品保存量、挖增量的工作。对于即饮产品，公司将稳步发展即饮市场，加强探测，打造公司的第二成长曲线。4、公司针对新品赛道的研发逻辑？答：公司的新品研发主要采用两种逻辑，一种是“开创全新品类”，成为品类的先行者，在这种逻辑!开发的产品，在占据消费者心智的过程中，有比较好的先发优势，例如冲泡奶茶及MeCo果汁茶，都是公司全新开创的品类；另一种，是基于竞争思维进行研发，通过寻找市场空间广阔的大
4、赛道，分析现有产品的痛点，进行优化创新，为消费者提供不同的价值点。目前，基于这两种逻辑的新品研发，公司都在积极尝试探索。5、公司为什么考虑做瓶装产品？答：瓶装产品是结合公司战略推出的。公司由原有的固体冲泡业务切入即饮业务的时间较短，作为新进入饮料行业的企业，公司前期采用差异化策略，用创新的杯装形态导入业务，经过时间的积累，已经有了一定的消费群体。但由于杯装的消费场景偏室内静态，而饮料还有很大一部分消费场景是偏室外动态的，因此公司决定从原来的杯装形态向瓶装做延伸，通过瓶装与杯装形成互补，满足消费者在不同消费场景下的需求。6、公司今年的收获有哪些？答：冲泡业务方面：持续推进产品的健康化和创新，并聚
5、焦核心渠道及终端门店，优化与经销商的合作、激励模式，提高了经销商联合经营的积极性。前三季度，公司冲泡业务的营收取得了恢复性的增长。即饮业务方面：1、公司组建了独立的即饮销售团队，提升了两大核心业务各自的经营专注度；2、公司即饮业务的销售团队，经过内部的磨合与优化，己经基本稳定，为后续业务的发展打下了良好基础；3、以创始人为核心的销售团队，深入一线，对即饮业务的渠道建设模式进行深入探索，在此期间，公司的兰芳园冻柠茶在广东、北京、江苏等地区也逐渐获得了较好的市场反馈，坚定了公司的信心。前三季度，公司即饮业务的营收实现了较快的增长。7、公司即饮终端网点数量？答：即饮铺货网点数量约30万家。目前，公司
6、在短期内暂时不会追求门店数量的大幅增加，而是希望对现有门店进行深耕。一方面，公司会根据冲泡业务和即饮业务的特点，分别筛选适配的经销商和终端渠道资源：另一方面，公司会选取-些动销比较好的渠道和门店进行聚焦，集中投放资源和费用，通过产品的生动化陈列，建立产品势能，营造热销氛围，以带动其他渠道和门店的销售。8、冲泡业务实现恢复增长的原因？答：今年1-3季度，冲泡业务实现销售收入12.1亿元，同比去年增长25.74%,实现了较好的恢复性增长。冲泡业务的恢复，主要有以下几点原因：1、今年，外部环境有所好转，消费场景的恢复对产品动销有帮助；2,公司坚持以动销为原则，保证了产品货龄的新鲜度和渠道库存的良性健康；3、公司今年将冲泡和即饮业务的销售团队分拆开，提升了冲泡业务的经营专注度。9、公司全年的收入利润指引？答：全年的营业收入将围绕公司今年的股权激励解锁目标去努力。目前看来，公司冲泡业务营收稳健增长，即饮业务取得部分成效，并且持续发力，预计完成这一目标是大概率的。利润端，由于即饮前期的费用投放会加大，并且产出会有所滞后，所以利润端的增长会相对慢一些。
