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1、XX电工设备厂营销中心二季度工作计划一、为了加强管理,便于岗位调整后的工作流畅,4月初召开全体营销中心职员大会。主要内容:1、岗位调整,明确分工(岗位责任);2、再次重申各岗位职责、流程;3、小结一季度工作情况:有不适合营销中心工作内容的进行调整,各岗位提出工作中存在的问题及工作中不流畅的环节(会议当中进行调整明确答复);4、宣布公司近期下发的文件内容,宣布今年一季度销售情况(X年一季度销售款:X万,回款X万,X年合同回款XO多万元);二、四月份工作计划1、跟踪X油场项目:低压6套柜体后继高压改造工程;2、准备X市高压招投标工作及整合齐市销售市场(4月X日);3、X:商议新建铝厂设计工作及中压
2、补偿验收工作,由X配合(4月XO日);4、山东潍坊:完成X年意向内容的实施工作,加快实施进度,完成下半年新的合作意向(4月X日左右)。三、五月份计划1、5月初小结,内容:小结调整后的工作流程是否合适作报价分析,将招标过程及价位分析做详细总结;2、待整合后的关于各分支机构的销售政策出台后,进行走访。加大对分支机构的管理力度,作好整合工作。目的:宣传公司的战略思路,建立对公司的信任感;为有重大意向单位作重点扶、帮工作;打好基础,做牢市场,巩固现有的关系;为有些单位作引导、策划工作。时间安排:哪里问题突出先去哪里(解决一个彻底一个,最好不留“尾巴”)。5月出差大约20个工作日。四、配合一季度意向作实
3、施工作,准备三季度作协助工作。1、配合一季度各项意向的具体实施工作,为各分公司尽可能服务实施到位;2、协助各单位完成三季度订单工作,6月份出差看情况制定。五、日常事务工作:1、完成公司交给的各项工作;2、做好日常事务性工作及管理工作。六、关于整合的建议报告(XX案例)今年3月初去XX市场进行调查了解,进行“整合”工作,我本着公司精神,一个地区只设一个分公司的概念,将XXXX分公司调整到XX市,并开设指定场所(约80m2)o统一安排形象设计,对外整体形象较规范,对内管理较简便。我将原公司分公司成员王合生、原中安分公司倪经理、现新加入公司成员XX分为三个单元,即:一部、二部、三部。三位经理各自管理
4、各自原有人员。业务工作内部协调,如有冲突时公司做整体协调,日常事务性工作由专人王合生负责。销售业绩整体考核,各部门销售提成独立核算,各部门订单都与公司签定。将来定政策时是否考虑指标考核,即指标量化。七、现实行工作汇报制1、书面汇报:各部门将实行月报表制,报表内容:销售合同报表(由负责人刘晓云制作)a、月销售情况;b、回款情况;c、质保返款情况;d、合同返款到期情况;e、提成报表。推广部报表(由负责人于晶刚制作)a、本月会议策划;b、已开会议小结及开发推广策划;c、每月发放(分支机构)文件内容;d、网上信息报表;e、结合实际作月、季推广计划。运输部门报表:a、发运货物时间、地点、费用等;b、收货情况;c、当月发货计划。档案管理报表:a、现有资料、资质情况;b、销售费用情况;c、新发展网络机构情况。内务管理报表:a、制作标书情况;b、客户重要信息情况;c、生产排定情况及完成工期情况;d、疑难问题汇报。预算报价报表:预算报表。八、其它外出期间,可根据欠款情况兼做清收贷款工作,报表工作可根据个人计划内容更细化一些。总之,本着公司X年工作计划,将营销中心的管理工作做到更细化、深化、量化,逐步走向完善。营销中心XX202X年X月1日