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1、化妆品公司美容院开业前的企划许多人对私人会所行业的经营动态非常关切，这不仅是因为美容业是与“美”息息相关的服务产业，还因为它可以为经营者赚取利润，具有广阔的发展前景。为了一展抱负或扩展事业领域，很多人在绞尽脑汁想要经营一家私人会所，可是，当他们着手经营时，却发现弊端百出，甚至心目中的种种策略都无法顺利推行。问题到底出在什么地方呢？有句话：万事开头难，因此开业一炮打响非常重要，所以开业前的企划工作是成功创办私人会所的关键。完善的企划工作往往可以修补开业准备的不少漏洞和弊端，然而企划工作的重要性却往往被私人会所的经营者所忽略。事实上，私人会所经营者学习做开业企划，并设计整套完善的方案，正是“有计划
2、经营”和成功发展的一个基石。一、了解经营意图与自身条件企划之始，最主要的是经营意图与自身条件。近年来，随着人们生活水平的提高和消费型态的改变，与“美”有关的心态急剧增加，其经营环境也不断改变。而开设私人会所的基本条件变化更大，所以经营者必须站在自己的立场上，以此作为出发点，把开店的意图以及自身所具有的条件整理出来，以便为私人会所的经营做出准确定位。私人会所的经营者可参考以下这些项目设计企划方案。1、美容这一行业，经常是话题的焦点，可以说是深具发展潜力，大有可为的行业。2、美容能被人们所接受，但必须自己有能力，从事才行。3、投入的资金回收快，至少可以养家糊口，并可以进一步发展。4、是结婚后停职者
3、再就业时的理想选择。5、充分考虑与朋友创业或独资经营的利弊所在。6、从经营场所、店面面积分析，所投入的资金比较低，但经营效益相对较高。很多人凭借自己的资金，就可以开门营业。7、美容技术培训相对短些。8、女性再就业的现象达到高潮，内容人口，从业人员，市场占有率增加。9、增加营业项目，收入预计会增加10、如果在保养护理方面比较擅长、化妆、减肥、纹眉较弱。可考虑聘请专门人才，并设法进修。11、加盟连锁经营，是现代美容发展的主流趋势，是很好的一条途径。以上这些项目都可考虑，每个人因人而异。每个私人会所可将具体化，比如说投入多少钱，能有什么样的规模？何时能有回报？技术，理论是否足以独当一面？业界关系，客
4、人基础是否稳固诸如此类,条理清楚后,便知道方向与定位在哪里了，也是以后企划的基础。二、亲身观摩其他私人会所的优缺点整理出开店意图和条件后，还要亲身体验市面上其他有影响力的私人会所，尤其是那些和自己经营路线相同，定位差不多的美容中心。参观时要扮熟客的角色，观摩那家店的店面设计，经营气氛，收费标准，待客方法以及美容操作过程，体会其优点、缺点、想想自己应该在哪些方面需要改进并加以完善。这些临场观摩的体验都是最好的参考教材。经过这些亲身体验后，大概就会发觉有些情况和自己想象有些不同，譬如说自己的美容师太年轻，或缺乏经验，或技术水准不够，装潢设备投资很多，却达不到期望的效果等。经过多方观察，必须进一步修
5、正并重新确认您开店的目的。三、客人群体定位开业前要确定私人会所的客人阶层，然后做适当的市场规划。由于在客人密集、竞争激烈，众多同性质私人会所共存的美容市场上做好市场规划很困难，但却很必要，美容人口的年龄段为15-55岁。“丸美专业美容名店”走的是大众化路线，目前随着社会物质生活水平发展提高，也推出了“皇家世纪经典系列”所以说丸美的消费群体应定位在2455岁的职业女性或高收入家庭。四、女性消费角色分析女性有哪些特征？她们有怎样的愿望？从下表我们可以看到一系列的问题：女性角色分析娟奈妇我 儿4主自空巢1、女人在婚前单身阶段1525是“自我”阶段，生活充满阳光，一切都是美丽的；2、女人从2530婚后
6、阶段：是从走出婚礼殿堂的那一刻起，就踏上一条失去自我的不归路。她们美丽的容貌在一天天失色，她们需要在忙碌的婚姻生活中抽出时间来保养自己的肌肤，使美丽常驻。所以这一阶段美白保湿是她们的首选。3、而2535生育后的女性更兼有母亲、妻子、儿媳多重角色，自我却所剩无几，是女性一生中负重最大的时期。尤其是产后女性，身心疲惫，几乎全部被掏空，连容貌也被改变，脸上长满了斑点，夫妻生活也开始不协调，处于人生链条中最薄弱的一环。所以这一阶段美白祛斑是她们的首选。4、30-55的女人，由于工作、家庭生活压力不断加剧，身心的疲惫，身体、容貌在一天天的改变，脸上长满了斑点，夫妻生活不协调，使她们迫切需要一一重拾自我，
7、延续自己幸福的婚姻家庭。所以这一时期的女人身体、容貌肌肤保养非常重要，所以这一时期的女人美白祛斑同样是她们的首选。而身体保养、丰胸减肥也是她们的首选。五、护理项目收费标准的确定护理项目收费标准的确定是相当重要的，除了考虑客人群外，也要考虑价格的弹性。如对最初消费的客人给予适当优惠，当随着客人群的发展而调高护理项目收费后，对这一阶段的客人还应维持原价。这种差别对待的方式，既可留住老客人，又可以提高客人忠诚度及增加利润，可谓一举数得。经营者应根据私人会所的实际情况，搜集详细资料，（护理系列、护理名称、疗程内容、使用仪器，材料类别，产品用量、护理时间等），然后再加上投资应得的回报率，制订一套公道的价
8、目表，不仅能使客人安心消费，也能显出私人会所的专业水准。目前私人会所的项目收费没有统一标准，但实际操作中大概有两种情形；一种是不论何种基护和何种护理，目的，其疗程都一样，有差别的是所用产品的品牌，质量或遇到的特别技术时的方法不一样；另一种是碰到肌肤毛病多或客人有特别要求时，按实际情况收费。六、制定标准的客人服务流程客人服务流程的制定包括硬件和软件两方面。硬件指空间设计的配合，软件则要经营者多方设想后排定。如：在柜台与客人沟通一说明方式和解答疑问一由美容顾问确定问题及需要f换上工作服f选择何种产品一护理操作一招待客人结帐一售后跟进服务。一般说来，私人会所应在服务后第二天以电话联络对方，询问护理后
9、的感觉等情况。七、做好行销工作,要拟定的计划是设法拉近客人和私人会所之间的距离，并充分利用客人本身的人际关系。比如说安排免费美容，美容讲座，终端聚会，产品演示或通过其他优惠活动来回馈客人。八、其他私人会所经营者在做好上述工作时，还要将地点选择，资金，筹备设计等作为企划中的重点因素进行考虑。总结众多私人会所开业经验，现将其中效果较好的几点归纳如下，仅供参考。避免收取高额费用，尤其是经营性项目，收费标准可适当降低。加强赠送制度及何种优惠方式，加强护理项目的销售。营业方针以“技术”为本。创造令人消除紧张情绪，舒适休闲的环境。除了必要器材外，多考虑选择安全，新式的美容仪器以增加私人会所的含金量。可针对某种特定的问题皮肤做专业护理，一次成为私人会所的优势项目，增加私人会所的知名度。创造令人毫无拘束感的氛围，例如加强柜台周围的设计，使客人能围在一起共同讨论。
