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1、2024年开年，“南方小土豆纷纷北上，元旦期间哈尔滨收入近60亿元，“冰雪”一跃成为今冬最炙手可热的流行趋势！千瓜数据显示，小红书“冰雪”相关商业笔记同比去年增长649.84%。本期，千瓜将从“冰雪+”场景出发，探索营销的多样化玩法，和品牌共同撬动这座待挖掘的“金山”。从小众到潮流小红书掀起“冰雪热”“冰雪热”并非一时火爆,后冬奥时代，用户对于冰雪消费的心智逐渐养成；疫情后文旅市场的复苏，在地文化释放着独特魅力；加之小红书平台对于小众趋势的捕捉和孕育，让“冰雪消费”成为一种大众化的生活潮流。今年冬天以来，小红书官方连续发布多个“冰雪”相关话题，其中，#追一场北国的雪、#这太东北了等热门话题，浏
2、览量突破6000万。I相关热门话题#雪季穿搭I#这太东北了I#追一场北国的雪I#一起滑雪I#无露营不冬天图I小红书截图千瓜数据显示，2023年9月至12月20日，小红书“冰雪”相关种草笔记数达到29W+1同比2022年增长253.93%,互动量增长150.58%,内容已覆盖旅行、健身、美食、穿搭、护肤等多领域，热度仍在持续飙升。I种草笔记趋势图一 笔记总量一互动总量I种草笔记分类分类笔记数占比预估互动量互动量占比旅行住宿20.98%600w+17.71%健身减肥17.42%300w+8.80%美食饮品8.37%170w+5.19%服饰穿搭7.77%190w+5.62%护肤7.11%90w+2.
3、82%生活经验4.26%120w+3.55%图I千瓜数据冰雪营销步入日常品牌玩法迎风生长当冰雪走入大众，品牌种草日常化后,各大赛道呈现哪些新亮点？雪系穿搭渗透日常，妆容适配四季变幻墨镜裤子调研服饰内容相关品类词，“羽绒服、手套、帽子”等单品互动量高达230W+;“滑雪服、雪鞋、冲锋衣”等专业运动服饰互动量达80W+;“雪系穿搭”穿出雪场，实现从专业化到日常化的跳跃，加之今年冬季羽绒服集体涨价，兼具运动性能和潮流属性的冲锋衣、滑雪服成为人们的“保暖平替”。滑雪装备鞋子=F毛衣雪地靴盂春雪服雪橇毗:羽绒服冲锋衣暧疆帽子滑雪服雪镜蜀3fc攵雪鞋实用功能、设计风格保暖、防水、防风、+ 防滑等亮色、撞色
4、、复古、 +机能、工装等通勤、遛狗、逛公园、 雪场、徒步、露营等e疗师！日常也能夸的酒SWe性份 比不要太鬲 XXXSK。76* City snowcore | 酒羽城88也可 以很日常、6城。叽snowcoreVS:：3。AessoYokoQ246图I小红书截图&千瓜数据此外，调研冰雪相关热门内容中，出现冰透雪花妆、雪地冻伤妆、雪国精灵妆等。千瓜发现，美妆用户开始将冰雪场景的特色元素提炼到妆容中去，由博主玩妆到日常出街。千瓜观点，品牌不妨大胆从季节/节日/热门场景中获取灵感，再布局到日常化生活场景中，引领新潮流。图I小红书截图&千瓜数据美食内容借势生长，创意玩法灵感涌现众多品牌正在摆脱冰雪场
5、景的地域限制，瞄准用户情绪，围绕“对冰雪的期待感二打造创意内容。以美食赛道为例，相关内容互动已超百万，进一步调研相关内容，千瓜总结出“三大期待感打造玩法”：奶料爱吃面包的泰迪席雪天搭子玩法：抓住用户下雪天特殊的生活偏好，如围炉烤奶、吃炸鸡啤酒、喝热红酒、看特定影视剧等，利用特定场景的氛围感与仪式感吸引用户。地域美食教程玩法：挖掘本土饮食偏好，制作地域代表性的美食，例如铁锅炖、饭包、东北麻辣烫等，感受地道风味，既然身体不能到达，那就从味蕾上满足用户对冰雪的向往。Irll李北大骨I球:RHeiSWESI。P*S季例!记Ple欢宁X得宝nemo创意自制玩法：通过创意DIY,制作冰雪相关的象征性元素，
6、如雪花、雪人、冰晶等，富有创意的制作过程，不仅满足用户的体验心理，同时有趣又解压。图I小红书截图&千瓜数据其中，纯甄酸奶联合美食博主小白小磊小天才发布的笔记滑入冬日口和雪人一起在三明治上滑雪叭引起关注。内容通过雪景三明治+纯甄酸奶的美食创意DIY,在不下雪的南方，完成了一场关于雪的畅享，互动量超4000,点赞数高出达人平均水平70.97%。用户发言称：“这广好美，爱看！”，成功捕获用户对于产品的注意力。TWzs目外表I评论词云PYYYY SW 也酬 AM DlO*r行DO存子好好看看着*. j jTPM吗匚嬴好可爰场黑-M患治蓝色酸奶榜“B 纯甄 Lotusbuts 理了且华风聆I评论内容老了
7、 12-25 1203O这广好美，复看!12-25 0&40O你K是个小天才Rl点去关国词.白刃瘦集相关评论12-24 21141图I小红书截图&千瓜数据-笔记分析千瓜认为，地域化营销已经突破了场景的限制，正在以不同的种草形式，抓住用户的情感需求，影响更加广泛的用户群体。不局限于美食，保健品、家电、家居等品牌也可搭载美食内容进行创意植入。种草形式升级测评型内容创新搭载冰雪热潮，日常内容同样可以实现种草形式的创新。查看笔记内容热词，在冰雪场景下，“保暖、保湿、防风、补水等成为人们的关注焦点，互动热度高达127w+,玉泽、兰蔻、UGG等品牌觉察到机会点，纷纷入局。护肤材质干皮终于去可可开板JB *
8、我烟乐回 来了&Q6350 JUGGX皮皮在蓝色星球我问冰岛人：这里是世界的尽头吗？。克支在3色Q 7698Hsl补水保湿敏感肌面料2日温暖防水1木/业防风干点保暧皮肤干燥祁永力弹图I小红书截图&千瓜数据笔记内容关键词词云内容热词中，千瓜发现“测评”一词互动量达到30W+,其中，兰蔻和美妆博主叽叽亚亚合作的测评类笔记别太离谱！哪有敏肌能扛得住极端环境测评？引起关注。博主除了进行半个月的日常测评，还进一步在爬山、游泳、滑雪等极端环境中进行产品测评，以全方位验证产品的功效。极端环境下测评产品功效品牌：竺18达人：叽机亚亚图I小红书截图&千瓜数据千瓜建议，除了特殊的冰雪场景，品牌还可以在潮湿的雨季、燥热的三伏天、干燥的秋冬等特定环境/天气/季节下，借助特殊的自然条件，打造测评型笔记，验证并强化产品功效的同时，以真实的体验赢得用户信任，促成转化。总结随着冰雪消费从“冷资源”逐渐变为“热经济”，内容全面开花，基于此，千瓜整理“冰雪赛道”两大营销启示：冰雪营销曰常化：通过提炼冰雪特殊元素，围绕期待感打造内容，打破限制，让专业性产品走入大众日常。种草形式创新化：放大极端场景，借助自然环境背书，强化产品功效，解锁更多内容新形式。
