瑞幸咖啡:一位高人两个徒弟三段空城计.docx
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1、瑞幸咖啡:一位高人,两个徒弟,三段空城计今天喜闻瑞幸终于创下跌幅之最,各路媒体说的已经差不多了,我就发一篇老文章,此文原来写于2019年5月左右,当时我用的ID还叫徐车长。写这篇文章的时候是瑞幸上市前夕,到现在为止都是市面上为数不多的,复盘瑞幸背后人物关系、发家历史、资本博弈最详细的文章之一。供大家细品。凯文约翰逊最近没有睡过好觉,这是他接任星巴克CEO后的第24个月,更是备受煎熬的一个月。曾经患过皮肤癌的他,深知生命可贵,对公司的日常管理也相当佛系,和员工交流的时笑喜欢把快乐”一词挂在嘴边。当然,快乐是有代价的,媒体对他接任后的业绩充满了鄙夷和嘲讽,唯一认可的只有星巴克在中国区的业务增长。但
2、他万万没想到,流年不利这个词会如此应景。2018年的中国突然出现了一家叫瑞幸咖啡的鬼东西,不但一年开了2000家门店,打掉了他中国区两个点的销售额,还在两周前提交了IPO(上市)申请。要知道星巴克进入中国超过了20年,门店数量也只有3600家。当强者面临势头凶猛的挑战者时,也许可以故作轻松,但无法忽略对方的一举一动。面对铺天盖地的质疑,约翰逊只能硬着头皮在电视节目中表态,一些对手正通过大幅折扣进行竞争,我们认为这是不可持续的。事实上,瑞幸的火已经烧到星巴克的眉毛了。Ol操盘手此时在北京市海淀区大钟寺的一栋办公楼里,几位幕后老板们可没有功夫关心约翰逊的说辞,他们正忙着在文件上签字,交接文件。如果
3、没有意外,这将是他们一同成功操作上市的第三家公司瑞幸咖啡。瑞幸咖啡的上市在即,离不开两个幕前能打的猛将:钱治亚和杨飞。钱治亚是瑞幸咖啡的创始人&CEO,原神州租车、神州优车两家上市公司的COOo神州走的是重运营模式之路,在全国300个城市有1000多家门店,100000多台车,超过40000名员工需要管理。而且各地负责运营的大区负责人,男性居多,都是悍将,如果是能力不行的领导他们都懒得搭理。但他们对钱治亚的手段都颇为佩服,在他们看来,钱治亚作为一个女性高管,善于规戈IL执行力强,特别能打,是公司优秀的二当家。而钱治亚本人的成长经历,可以称得上是一部现实版的杜拉拉升职记。钱治亚04年从武汉来到北
4、京的时候,根本找不到工作,机缘巧合,遇到一位贵人,这人觉得钱治亚听话,就让她做行政,帮公司干干杂活儿。钱治亚认为这是难得的机会,一路从底层做起,这一干就是13年。更没想到的是,她从行政干到了经理、总监,以及后来神州优车的COO,现在的瑞幸咖啡CEOo杨飞是瑞幸咖啡的联合创始人&CM0,原神舟优车CMO,著有流量池一书,在互联网营销圈颇有名气。他策划过神州买买车,以全天订单金额破8亿成绩,夺得天猫双11汽车销售冠军。他策划过“王祖蓝生日会直播,90分钟新车订单超2700台,成为直播营销经典案例。后来因为Ube的安全问题,他又策划了beatU刷屏事件,帮助神州在品牌上骑了Uber一头。家里的十个好
5、叔叔,也斗不过车里的一个怪蜀黎o 不心存侥幸, 就不会身处险境!S神州专车 神州号隼安金一我是吴秀波但现在已经很少有人记得,如今衣着光鲜亮丽,四处演讲的杨飞,当年被送进监狱过。起因是当年著名的口碑互动有偿删帖案,2013年12月,口碑互动其因有偿删帖被警方查处。2015年2月12日,北京朝阳法院对此案进行宣判,判决结果中有一条是高管杨飞3因E法经营罪,判处有期徒刑一年六个月,罚金4万元。被定罪的这位口碑互动总经理杨飞,成了后来神州优车的CMO,如今瑞幸咖啡的CM0。就是这两个人,一个草根出身,一个重新做人,在资本寒冬中逆境融资,成功突袭,实现了瑞幸18个月上市的神话。他们是怎么做到的?这还要从
6、钱治亚的职场贵人,陆正耀说起。正是陆的存在,这两员猛将才得以大展宏图伟业。02神州赌局1991年,陆正耀大学毕业后,先在石家庄做了两年的公务员,后来他觉得公务员生活太过枯燥无聊,就辞了职,到中关村创业。陆正耀先后创立了DITELTechnology和北京华夏联合科技有限公司,这两家公司的主业都是通讯代理,因为曾经做过公务员,陆很快和中国电信达成了合作关系,替对方搞IP长途电话业务,挣了几个小钱。小富即安不是陆正耀的性格,当时他经常开着几十万的豪车四处打听消息、,结交朋友,寻找新的机会。终于,在2005年,他改变命运的机会来了。受到美国AAA(美洲汽车俱乐部)的启发陆正耀创立了UAW联合汽车俱乐
7、部),在这期间,他认识了自己资本界的第一个朋友刘二海,当时刘还是联想投资(君联资本前身)执行董事。陆对资本的运作方式一窍不通,不想拿风投的钱,而作为投资人的刘二海觉得此人是个人才,就一直怂恿他融资,给他画大饼,陆被他磨得/C?动了。2006年上半年,刘二海代表的联想投资成了UAA的投资方,陆正耀拿了钱,但不准备接受钱之外的其他东西,他担心投资方干预太多。我比较独立,你少花点时间,放手让我弄就行了。”陆正耀对刘二海说。但很快陆正耀就发现自己应付不了。保监会的一纸规定让UAA原本风生水起的保险代理业务前途黯淡,转型成为摆在陆正耀面前的当务之急。洗车、修车甚至卖雨刷都曾出现在他刘二海讨论的话题中,在
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