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1、等离子隐身技术原理分析一、关系营销的主要目标关系营销更为关注的是维系现有顾客，丧失老主顾无异于失去市场、失去利润的来源。关系营销的重要性就在于争取新顾客的成本大大高于保持老顾客的成本。有的企业推行“零顾客叛离”计划，目标是让顾客没有离去的机会。这就要求及时掌握顾客的信息，随时与顾客保持联系，并追踪顾客动态。因此，仅仅维持较高的顾客满意度和忠诚度还不够，必须分析顾客产生满意感和忠诚度的根本原因。由于对企业行为绩效的感知和理解不同，表示满意的顾客，原因可能不同，只有找出顾客满意的真实原因，才能有针对性地采取措施来维系顾客。满意的顾客会对产品、品牌乃至公司保持忠诚，忠诚的顾客会重复购买某一产品或服务
2、，不为其他品牌所动摇，不仅会重复购买已买过的产品，而且会购买企业的其他产品。同时顾客的口头宣传，有助于树立企业的良好形象。此外，满意的顾客还会高度参与和介入企业的营销活动过程，为企业提供广泛的信息、意见和建议。二、雷达外形隐身设计原则采用雷达外形隐身设计一般遵循以下几个原则。(I)避免出现任何与边缘、棱角、尖端、缺口等垂直相交的接面,以消除产生角反射器效应。(2)避免出现较大平面，用边缘衍射代替镜面反射，以消除镜面反射光面。(3)缩小飞行储存，以减小雷达波的反射截面。(4)合理设计发动机进、排气系统，采用平齐进口。(5)消除外露突出部分，使机身形成平滑过渡的曲线形体。三、可见光隐身技术发展状况
3、尽管可见光隐身在各种隐身技术中发展最早，许多技术已经比较成熟，但可见光隐身仍有大的发展潜力。如美国采用雷达隐身技术的FT17A战斗轰炸机，夜战时能避开敌方雷达的探测，但在白天，这种以天空为背景的黑色飞行物却逃不过肉眼或光学设备的观察。传统的可见光隐身就是通过减少目标的可视外形、涂覆伪装迷彩和覆盖伪装网等手段，尽量降低目标与背景之间的亮度和色度等可视对比特征。但仅在目标静止或者运动较慢的情况下才能表现出较好的隐身效果。专家积极研究能根据战地环境改变亮度、色度的智能隐身材料，目前已经取得初步成果的有热致变材料、光致变材料和电致变材料。隐身迷彩涂料一般由成膜物质、颜料、溶剂和助剂组成。成膜物质决定迷
4、彩是否能够牢牢粘住，早期一般选用醇酸树脂、丙烯酸树脂。随着技术的发展，目前较多选用聚氨酯树脂或丙烯酸聚氨酯混合树脂。迷彩图案斑块的颜色和形状大小是影响隐身效果的关键。需要根据场景和装备种类选择不用的颜色。吸收剂（染料）又称可见光吸收染料，是近年来染料化学领域中研究得较多的功能染料之一。隐身涂料最具代表性的是美国的耐化学毒剂渗透的聚氨酯伪装涂料。这种涂料在遇到化学毒剂污染时易于清洗，尤其是改用三色迷彩和大斑点后在远近距离上都有较好的伪装效果。四、等离子体隐身简介等离子体隐身是利用等离子体在飞机、轮船等武器装备表面产生的等离子云来实现规避电磁波探测的一种技术。这是不同于外形隐身和材料隐身的新概念隐
5、身技术，可通过设计等离子体云的特征参数，如能量、电离度、振荡频率等，来满足不同的要求，是敌方难以探测,从而达到隐身的目的。这种技术甚至能通过改变反射信号的频率，使敌方雷达测到假数据，以实现欺骗。采用等离子体隐身相比材料隐身和外形隐身有许多独特优势：一是吸波频带宽；二是吸收效率高，隐身性能好；三是使用简单；四是使用时间长；五是价格及其便宜；六是无须改变装备的外形设计，不影响飞行使用性能，甚至还能降低飞行阻力30%左右；七是没有吸波材料和涂层，维护费用大大降低。据称，采用这种新技术的飞行器，被敌方发现的概率可降低99%,即能实现真正的隐身。虽然等离子体隐身具有诸多优势，但其技术原理完全独立，技术难
6、度很高，需要大量的研究工作才能投入实际使用，因此目前未见广泛应用。五、红外隐身涂料行业概况对于红外隐身涂料的研究可分为两方面，即优良的红外透明胶黏剂和影响发射率的填料。黏合剂是低发射率涂层的主要成膜物质，是涂层的重要组成部分。低发射率涂层的黏合剂要求具有较高的红外透过性，无机黏合剂虽然具有较高的红外透过率，但其物理力学性能和成膜性较差，所以应用较少。而有机黏合剂有更好的力学性能和黏结力，所以应用较为广泛，但由于其无法耐高温，因为高温领域往往采用无机粘合剂。填料是影响低发射率涂层性能的重要因素，对涂层的红外隐身性能起调节作用。填料的选择要求在红外波段吸收率低，反射率低，发射率低。金属填料方面，实
7、际应用以性能优良、廉价易得的铝粉和铜粉为主。半导体填料方面，可以通过掺杂其他元素控制红外发射率，且掺杂改性的半导体由于在微波段具有高吸收率，可以用于制备多波段兼容隐身材料。颜料是影响涂料隐身性能的基本因素之一，其选用应符合以下要求：1在红外波段有较低的发射率或较高的透射率，其红外吸收峰不能在大气窗口。2在近红外波段具有较低的吸收率；3能与雷达可见光和近红外等波段的隐身要求兼容。目前颜料可大致分为金属颜料、着色颜料和半导体颜料。六、激光隐身技术背景随着激光技术的发展，激光测距机、激光制导武器、激光雷达等已研制成功并装备。为了保护自身武器平台（如飞机、坦克、军舰）和重要设施（如指挥中心）的安全，提
8、高其战场生存能力，研发目标的激光隐身技术，已迫在眉睫。激光隐身是通过减少目标对激光的反射信号，使目标具有低可探测性。其主要出发点为减小目标的激光雷达散射截面和激光反射率。由于现有的雷达探测、红外探测及可见光探测已经基本可以实现对所有目标的探测要求，因此激光测探尚未普及，因此激光隐身也较为少见，但随着雷达、红外、可见光范围隐身的普及，未来对激光探测的需求将大大增加，从而催生激光隐身的广泛应用。七、等离子隐身技术原理等离子体隐身的原理是利用等离子体发生器、发生片或放射性同位素在兵器表面形成一层等离子体云，通过控制等离子体的能量、电离度、振荡频率等特征参数，使照射到等离子体云上的雷达波遇到等离子体的
9、带电离子后，两者发生相互作用。电磁波的一部分能量传给带电例子，被带电粒子吸收，而自身能量逐渐衰减。另一部分电磁波受一系列物理作用的影响而绕过等离子体，或者发生折射而改变传播方向，使返回到雷达接收机的能量很小，使雷达难以探测，以达到隐身的目的。等离子体产生的机理主要有碰撞电离、光致电离、热电离三种。目前，在等离子体隐身技术中，研究得较多，同事比较有前景的方法有以下三种。第一种，是利用高压气体放电产生等离子体。即在常温下，通过电源以高压的形式产生气体放电，将气体电离形成等离子体。美国休斯研究实验室即采用该方法。第二种，是利用喷流式等离子体发生器产生等离子体。喷流式等离子体发生器一般由工质控制系统、
10、等离子体发生器及电源等几个部分组成，其中等离子体发生器是产生等离子体的核心装置，方式为气体放电。俄罗斯的第一代、第二代和第三代等离子体隐身实验均采用该方式。第三种，是在武器特定部位涂一层放射性同位素，其在衰变过程中放出的射线具有很高的能量，它们在穿过空气的过程中，通过轰击空气分子使其电离，产生大量的电子和离子而形成等离子体。八、激光隐身技术材料分类1、掺杂半导体，以氧化锡为主要原料，掺杂氧化铜、氧化睇、氧化钙等过渡元素氧化物。并且该材料可实现红外与激光复合隐身。2、有机金属络合物，将有机络合剂和有效吸收L06m波长激光的金属离子进行结合，再经提纯可制备成激光隐身薄膜的功能材料。3、空芯微珠表面
11、化学镀铜，通过对陶瓷空芯微珠表面进行改性以达到吸收和散射目的。化学镀常以硫酸铜微珠，以甲醛为还原剂。4、纳米隐身材料，具有了宽频带、兼容性好、质量小和厚度薄等特点，成为未来激光隐身的研究方向。九、智能隐身材料行业概况可见光智能隐身材料是一种具有变色龙特性的材料系统。因此在坦克、装甲车、飞机等武器装备上涂覆或掺杂智能隐身材料，其表面在光、电、热刺激下变色和改变亮度，使目标融入背景中，提高装备的隐身和机动性能。十、新产品开发的必要性企业之所以要大力开发新产品，主要是由于:（一）产品生命周期的现实要求企业不断开发新产品企业同产品一样也存在着生命周期。如果不开发新产品，当产品走向衰落时，企业也同样走到
12、了生命周期的终点。相反，能不断开发新产品，就可以在原有产品退出市场时，利用新产品占领市场。（二）消费需求的变化需要不断开发新产品随着生产的发展和人们生活水平的提高，需求也发生了很大变化,方便、健康、轻巧、快捷的产品越来越受到消费者的欢迎。消费结构的变化加快，消费选择更加多样化，产品生命周期日益缩短。一方面给企业带来了威胁，不得不淘汰难以适应消费需求的老产品，另一方面也给企业提供了开发新产品适应市场变化的机会。（S）科学技术的发展推动着企业不断开发新产品科学技术的迅速发展导致许多高科技新型产品的出现，并加快了产品更新换代的速度。科技的进步有利于企业淘汰过时的产品，生产性能更优越的产品，并把新产品
13、推向市场。企业只有不断运用新的科学技术改造自己的产品，开发新产品，才不至于被排挤出市场。（四）市场竞争的加剧迫使企业不断开发新产品现代市场上企业之间的竞争日趋激烈，要想保持竞争优势只有不断创新、开发新产品，才能在市场占据领先地位。竞争中没有疲软的市场，只有疲软的产品。定期推出新产品，可以提高企业在市场上的信誉和地位，提高竞争力，并扩大市场份额。十一、绿色营销的内涵和特点（一）绿色营销的内涵关于绿色营销，广义的解释是指企业在营销活动中体现的社会价值观、伦理道德观，充分考虑社会效益，既自觉维护自然生态平衡，更自觉抵制各种有害营销。因此，绿色营销也称伦理营销。狭义的绿色营销，主要指企业在营销活动中，
14、谋求消费者利益、企业利益与环境利益的协调，既要充分满足消费者的需求，实现企业利润目标，也要充分注意自然生态平衡，因此又称生态营销或环境营销。绿色营销以促进可持续发展为目标。英国威尔斯大学的肯毕泰教授在绿色营销一一化危机为商机的经营趋势一书中指出：“绿色营销是一种能辨识、预期及符合消费者与社会需求，并且可带来利润及永续经营的管理过程”。“首先，企业所服务的对象不仅是顾客，还包括整个社会；其次，市场营销过程的永续性一方面需仰赖环境不断地提供市场营销所需资源的能力，另一方面还要求能持续吸收营销所带来的产物。”绿色营销观要求企业在营销中不仅要考虑消费者利益和企业自身的利益，而且要考虑社会利益和环境利益
15、，将四方面利益结合起来,全面履行企业的社会责任。(二)绿色营销的特点绿色营销与传统营销相比，具有以下特征：(1)绿色消费是开展绿色营销的前提。消费需求由低层次向高层次发展，是不可逆转的客观规律，绿色消费是较高层次的消费观念。人们的温饱等生理需要基本满足后，便会产生提高生活综合质量的要求，产生对清洁环境与绿色产品的需要。(2)绿色观念是绿色营销的指导思想。绿色营销以满足需求为中心，为消费者提供能有效防止资源浪费、环境污染及损害健康的产品。绿色营销所追求的是人类的长远利益与可持续发展，重视协调企业经营与自然环境的关系，力求实现人类行为与自然环境的和谐发展。(3)绿色体制是绿色营销的法制保障。绿色营
16、销是着眼于社会层面的新观念，所要实现的是人类社会的协调持续发展。在竞争性的市场上，必须有完善的政治与经济管理体制，制定并实施环境保护与绿色营销的方针、政策，制约各方面的短期行为，维护全社会的长远利益。(4)绿色科技是绿色营销的物质保证。技术进步是产业变革和进化的决定因素，新兴产业的形成必然要求技术进步；但技术进步如背离绿色观念，其结果有可能加快环境污染的进程。只有以绿色科技促进绿色产品的发展，促进节约能源和资源可再生以及无公害的绿色产品的开发，才是绿色营销的物质保证。十二、营销信息系统的内涵与作用每个公司都必须为营销经理组织和输送持续的信息流。营销信息系统(MlS)由人员、设备和程序构成。营销信息系统对信息进行收集、分类、分析、评估和分发，为决策者提供所需的及时和精确的信息。营销信息系统是从了解市场需求情况、接受顾客订货开始，
