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1、财信上河新界6、7号楼开盘认购活动执行案2023年8月10日市场动态分析2023年在限购、限贷的双重影响下，彭州市的房地产市场成交量受到克制，溢价空间逐渐缩小,受政策限贷影响尤为明显，目前商品房供应和销售详细为1、房地产开发品牌效益植入彭州市场，品牌开发商纷纷加强推广力度,星级服务原则提高项目去化率及溢价空间，拔高客户心理预期。2、房地产市场的供求关系发生变化，至2023年5月开始彭州市场月均成交套数持续下降,市场波动较大。3、房地产初级阶段显现。伴随彭州市旧城改造，新城规划及多种厂房拆迁与中石油的驻入,彭州市场出现了大量的首置及首改型客户，市场流产品为88户左右的两房及96Of日勺经济三房，
2、11211T左右舒适三房为主。4、住宅销售价格稳步上扬。2023年、2023年彭州商品房的均价一直在2600元/肝左右徘徊，而目前当地市场H勺均价都在3700-3800元11T左右。目前彭州市各个重要项目的价格如下表:恒昌贵筑鸿运星城紫光兴城中节能新时代广场置信丹郡F区一楼380039103810/二楼382039203820/三楼384039503830/四楼386039603840/五楼388039703850/六楼390039803860/均价385040003900/优惠一次性4%,按揭首付5成以上2.5%,如下2%全款2%,按揭1%全款3%,按揭无诚意金5万，优惠1%诚意金2万，优惠
3、1%；5万优惠2%,10万优惠3%项目分析目前项目待开盘，小区规模不大、配套会所，在当地景观示范区及售楼部口碑很好。由于彭州市的市场从2023年到2023年通过了一种迅速发展的阶段，2023年大环境跌幅趋势下，客户观望情绪浓厚，本项目的销售因低开高走，延续服务质量在当地积累客户，传递口碑。目前项目H勺竞争原因1、彭州市其他的竞争项目大多都已成规模，给在竞争项目进行置业的客户大多受地段影响较大。2、竞争项目尤其为置信及中节能项目因地段及品牌的优势，导致了本项目预定客户的部分损失。宝格丽公馆、东顺苑、赛纳湖畔以低价方略分流了一部分我项目客户。目前项目的6、7号楼预售许可证已办理完毕，而目前已办理V
4、Ip金卡客户532张，针对目前意向客户强烈H勺开盘意愿，另考虑到彭州目前的房地产市场8月低有大批次房源放量的原因，为了抢到大量客源特计划提前开盘，方案如下：一、活动时间：2023年8月20日9：09开始二、活动名称：财信上河新界6、7号楼开盘认购活动三、活动地点：财信上河新界销售接待中心四、可销售房屋数量与估计选房的对比：本期开盘可销售房屋数量为216套，估计选房50-70套。本期开盘可销售房屋数量216套估计选房人数80700人房屋数量：估计选房对比1：0.8五、活动目的：1、完毕6、7号楼VIP钻石卡客户的实际转换，实现较高销售率,顺利回笼销售资金。2、巩固与提高财信地产在彭州的品牌，树造
5、良好的企业形象。3、发明良好客群口碑效应，营造有利的营销态势，为6、7号楼后续销售发明良好条件。4、保证无意外状况并且圆满开盘。六、活动流程:1、活动当日7：30所有工作人员到位8：008：50发放选房次序号9：09正式选房12：00集中选房结束2、选房流程七、活动规则选房流程1、从公布开盘信息至开盘认购活动当日，凭身份证和6、7号楼VIP钻石卡，在销售中心进行排队登记（原则：先来先签到），登记次序作为最终选房次序的前提条件，在做好登记后获得与之相对应的“临时选房次序号二2、销售中心事前张贴公告或在“临时选房次序号”内容里，明确点名验号时间。在验号时，排队人或“临时选房次序号”未在其位，均作弃
6、权处理。3、本次活动以开盘当日8:00之后发放的“正式选房次序号”作为最终的选房次序。4、开盘活动当日，凭身份证和6、7号楼YIP钻石卡签约认购房屋，原则：一卡认购一套。（详细操作现场灵活掌握）八、现场布置图外场平面规划及人员定岗图：保安人员工作人员内场功能分区及人员定岗图:（填单区与选房区再加隔离带）选房细则1、客户到场出示VlP钻石卡，凭卡领取资料（客户须知、房源表），进入选房等待区;2、客户到等待区仔细阅读选房流程、选房须知、按揭须知，等待选房；3、9：09选房开始，客户每5组为一批进入选房区选房，场内协调人随时告知外场组织下一批等待；等待客户在预选区观看随时更新的销控版。4、客户进入选
7、房区后，凭身份证、VlP钻石卡、诚意金收据须在3分钟内完毕选房，否则由销控负责人请其到考虑区考虑，客户如想再次选房，则进入当期选房队列的末尾，再次选房超时或在考虑区超过10分钟者则视为客户放弃当日H勺选房权，保安劝离现场；5、客户选好房后，由销控负责人开具的!选房单，记录客户姓名、房源编号。房源确认无误后，由销售人员带领客户，到转定区；6、客户持选房单、身份证、VIP钻石卡、诚意金收据到转定区。工作人员查对以上资料与否齐备，与否一致，房号与否对的。（如有疑问随时告知协调人员处理）。精确无误的填写认购书并请客户签字、按手印后，将选房单与认购书留存联装订交给审核人员审核；7、审核人员查对选房单、身
8、份证、VIP钻石卡、房号与否对的，审核认购书计算和填写与否对的，告知客户当日手续已办理完毕；8、客户办理完当日手续后由工作人员将其引领至销售现场出口。九、前期筹办组别组长职责完毕时间配合活动统筹杨小俊活动进程全面把控。谢子华宣传组谢子华1、负责开盘前后期的宣传。开盘前信息公布撰写新闻通稿并复印若干开盘后有关信息J公布并跟踪确定开盘告知或公告气柱的宣传内容8月20日谢子华/非也配合2、负责现场展示展板以及及销控表的制作制作五证、选房认购流程、选房须知、签约须知、业主公约、样本协议、按揭须知等公告牌各1个；销控板（含销控贴）2个：指示牌2个；卖点展示、公告、工作牌内页40个、选房次序号跟踪销售组各
9、展览的文字内容以贯彻制作准备500手提袋19日所有展板到位不可估计费用8月20日谢子华/制作企业3、负责到场记者的接待确认到场媒体类别及人数造媒体费用表并汇总于活动组，以统一领取费用8月20日谢子华4、负责活动现场的摄影、摄像（可外请）8月20日张启玲/非也、活动企业销售组杨小俊1、制定销售方略、开盘价格：8月20日杨小俊2、告知客户置业预算以开盘信息； 17日起，告知客户到场进行置业预算，提供三套以上的预算方案（可采用短信及方式） 自17日起，每天进行客户预算记录与分析，至19日 17日，公布开盘信息，并力争在最短时间告知完毕8月20日黄文浩3、配置销售现场人员以及认购演习；（19日最终合练
10、） 18日前，最终确认认购区人员配置名单 19日，代理企业内部可进行认购预演及培训 19日晚7点，全体合练4、准备好认购道具资料夹七个（内含平面图、价格表、签字笔、选号单若干）18日前认购书准备（200份，并写明优惠条件并盖章）准备七个计算器、一盒签字笔8月20日杨小俊/综合部/财务部联络财务，准备两台点钞机、两台刷卡机5、主持与控制认购全程。8月20日唐军活动组杨小俊1、确定活动流程，撰写活动方案并走审批流程。8月16日杨小俊2、负责活动现场气氛营造物料的准备；（详见清单）8月17日谢子华3、负责走协议审批流程：8月16日杨小俊4、请款及活动费用管理，统管理活动物料。8月16日杨小俊5、搭建
11、排队区栅栏；8月18日谢子华/活动企业配合订购花篮、采买/准备活动物资：准备文献袋300个、订书机（含钉）5个、印泥5个、喊话器（含电池）2个、计算器5个、小剪刀5把、插线板5个提供现场网络保障负责采购药物（风油精50瓶、清喉片30板）、活动用品（红黄彩笔各10支、签字笔1盒、固定胶棒5个）：订购20个花篮（根据经管周例会决定数量和付款单位）及5个台花8月20日综管部3、负责对企业内部公布开盘告知或公告8月20日综管部5、协调有关单位，保证活动当日的临时占道停车位、人群汇集、户外宣传设置的审批。确认市政、公安等外联单位参与人数传费用表于活动组，统一领取费用8月20日综管部6、负责联络活动当日客
12、户及工作人员午餐（例：面包、牛奶）；8月20日霍毅服务组霍毅1、自9日开始，负责销售卖场内外I内清洁及保卫工作；排队等待区；销售中心：卫生间等纸巾、清洁剂、洗手液等11生用品的准备8月20日张育荣2、负贡排队区域及销售接待大厅的秩序维护；自19日起,加派人手维护排队秩序（24小时）8月20日张育荣3、；负责卖场有关用电、用水设施、景观的正常运转自18日起，开始检查销售中心多种用电器材的完整，保证多种设备的正常运行销售中心周围水景的清理销售中心植物的维护及更换8月20日4、其他清洁及保P事宜（贯彻保安15名）。8月20日张育荣项目组侯良果2、保证供水供电正常（自19日起）8月20日侯良果3、组织
13、项目现场安全施工，营造有序的施工气氛。叮嘱施工方文明施工，衣物穿戴整洁，防止不雅行为文明施工，且勿大声喧哗坚决制止施工单位人员扰乱认购秩序材料堆放整洁，注意安全保护措施8月20日侯良果十、活动当日工作安排组别组长职责配合活动统筹杨小俊活动进程全面把控。杨小俊宣传组谢子华1、负贡媒体接待2、负贡摄影、摄像谢子华销售组杨小俊候选区：3名工作人员 根据客户VIP钻石卡发放选房次序卡（发号人：王新） 喊号、验号以及根据状况调整客户流量（喊号：黄文浩：验号：谢子华）选房区：10名工作人员 2名做销控（唐军、杨小俊） 1名传递选房单（代理企业1人） 7名逼定（其中2名为备用，均由置业顾问担当）填单区：14
14、名工作人员 5人一对一指导客户选房认购，指导客户签认购书 5人一对一找认购协议给签订人 4人带客户及签订好的认购协议至转定区转定区：3名人员（财务部） 3人负责换票认购区外：3名工作人员 1名接（置业顾问担当） 2名与客户沟通唐军活动组杨小俊协调活动应急事宜谢子华后勤组霍毅1、当Fl领导接待2、当日公安、市政的接待3、当日交通安排4、当日网络的保障霍毅服务组张育荣1、自19Fl开始，负责销售卖场内外U勺清洁及保卫工作（配置】4名保安，根据客户提前排队状况，酌情安排各岗位人数及到位时间）；2、排队等待区：6名保安3、认购区入口：2名保安4、选房区：1名保安5、缴款区：1名保安6、认购区出口：2名保安7、销控区：2名保安8、公告区：1名保安9、销
