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1、小红书数据分析工具I品牌暂无卖点？可借力达人共创挖掘！许多新锐品牌在起步初期对小红书推广方案感到迷茫，在宣传初期无法明确宣传卖点，或者说无法吸引用户，那么如何通过小红书品牌云集的社区型平台，使用内容共创的方式挖掘到卖点，快速摸清用户喜好呢？接下来让我们一一讲述。01内容共创，挖掘需求,新品体验活动新产品在宣传初期可以使用一些试用/新品体验类活动，以参与即享福利的方式，一方面可以优先提升粉丝好感度，积累到一些粉丝，另一方面可以根据真实的用户反馈、评论提及等多方面洞悉他们的需求点。 *we(3) ft0e(o)MMr 正彳之W!壬前MQmtOzHman”即箕 RHgU0tt mBM疔用小VMiBr
2、Q74 要用（美町 卖司9美Zl娓司【宴时（目标导向里）图I小红书+千瓜数据-笔记分析千瓜数据显示：改品牌的新品使用活动中,粉丝热评关键词中除了期待中奖的“许愿”等词，还高频出现了“奶皮”、“升级”、“修复”、“屏障”等词，品牌可根据这些词对接下来的宣传做针对性的优化。达人内容合作五角星投放模型一强带货战略（特点五角星投放模型以投放目标为导向，不枸泥于达人层级，以垂直内容为主，精准触达用户。（适用主要适合起步期品牌（或中小品牌）的小红书种草营销达人投放矩阵.I优点建关联下带来的转化效果明显，ROie.I靛点投放一般较少，无法形规模效应.图I千瓜数据品牌还可以进行小规模的达人投放借助达人快速摸清
3、用户喜好，找到卖点；鉴于是刚起步的新锐品牌，建议参考五角星投放模型对达人进行投放，对各层级的达人小范围均匀投放，以内容垂直为主，可以精准触达用户，可以初步形成种草矩阵，产生较高ROI0注意该类型投放的投放量一般比较小，适合起步期的新锐品牌，较为垂直的内容投放策略也能更好地通过达人找到卖点。02投后需求洞察在进行初步的试新活动和达人内容投放过后，就需要对投后数据进行一波针对性复盘。笔记数据表现图I千瓜数据-笔记分析首先是笔记部分的表现，千瓜数据显示：该品牌在新品使用笔记发布后得到了较好的用户反馈数据，笔记阅读数高出平均水平201.37%,点赞和评论数也分别比平均高出130.10%和767.74%
4、;优异的数据表现至关重要，首先是产品得到了更多的曝光，其次是笔记的评论也有很多用户对产品的关注点和反馈。图I千瓜数据-笔记分析其次，还需要查看达人笔记的数据表现情况，一来是验证投放的达人类型是否合适，二来笔记的互动量高，说明有更多的用户参与进来，参与产品反馈的声量就更高，更方便做出需求复盘。复盘达人笔记侧重点金黄无敌关注；0皮肤屏障就相当于抵御内外侵害的堤坝，如果堤坝决堤失守，以上洪水猛兽就会一股脑涌上脸来。每每这时候，什么美白刷酸早C晚A全都StoPX精简护肤，先把皮肤受损屏障修护好再说之前给备孕闺蜜送过袋鼠妈妈活性叶酸护肤套装，转念一想既然成分绿色到孕产期都能用，那敏感肌更能搞定。活性叶酸
5、系列四件套包含洗面奶、水/乳、精华，全线产品都含活性叶酸以及二裂酵母，是主攻皮肤屏障修护领域的扛把子“守住健康肌肤的第1道防线”不在话下。不管干敏皮还是油敏皮，对修护期的护肤品诉求都是一I痂-菊隹一太薪|国不得不说这四件套做到了肤感真的要竖大拇指洗面奶强危属运睁眼都不刺激洗完也应占绷的感觉Q用鲜颜水轻拍打底，感觉水分噗噗的被毛孔喝进去了，精华是清透的蛋清质地，润燥修护功力绝绝子乳咆画画油皮姐妹放心用！图|小红书-黄无敌-艺文Even 艺文EVen:擎0孕期护肤不知道怎么选？叫空睥才是王道 每一个新手孕妈都绕不开颐嚼难题，总 是被各种劝导科普这个禁用如不用。可是我 本来就是个干敏肌，环境、季节变
6、化都容易触发 敏感开关，土生土长的南方人到了北方更是干上 加干。后来因为孕期体内激素变化，到了中后期又因为 耻骨分离疼痛睡不好，脸上因为敏感泛红直接烂 脸了，连一向干皮的我都开始出油胃aG学实出 现这些问题都是因为我们孕期肌腼障量损Jr o 需要选一些孕妇修护问题肌的护肤君7后械大家 的关注点都在补水滋润上，压根儿不能真正解决 孕期的皮肤问题，一整个无效护肤！达峰2 所以这次怀上二胎，我早早就跟着吴敏霞备上了 孕期专用的修护屏障的袋鼠妈妈活性叶酸护肤套 装孕期侮狂应鼻面皮肤才能看起来干干净净 的哦袋鼠妈妈的活性叶酸护肤套装，主打的活性叶酸 成分特别适合孕期用来修护问题肌，我在春雨医 生上也看到
7、过这个成分的推荐氨基酸洁面、柔肤水、精华露三件套轻松搞定整 个孕期晚间护肤*一直都很喜欢氨基酸洁面，孕期出油用它就很舒/的不海D俎祖如 墟注三木要4Mft通过多个投放达人的笔记创作侧重点可以总结复盘出产品宣传的倾向，例如上图两篇笔记，达人创作中心都放在了修复肌肤和使用温和上了，这就是初创的产品卖点。用户评论反馈图I千瓜数据-笔记分析用户的评论反馈也是至关重要，评论区藏着许多用户需求。千瓜数据显示：该篇达人笔记评论对敏感肌”、“叶酸”、“温和”、“修复”等，这些用户关注的点可以结合达人创作侧重点转化为卖点进行宣传。03确定卖点内容关键爆点图I小红书+千瓜数据-笔记分析结合评论关键词和创作侧重点找到内容爆点的关键，例如该篇投放的爆文笔记的评论多次提到国货、抗初老，与达人的内容也有吻合，这些点可作为产品卖点作为重点宣传。,用户偏好兴趣点最后可以在投放后对用户关注点进行分析，除了对产品相关的垂直品类的关注之外,还可以收集一些其他关注点，方便后期对弱关联方面的内容进行输出。总结新锐品牌在起步初期还没有明确相关卖点时，可以通过在小红书进行初步投放进行卖点的提炼：新品体验笔记+达人投放进行内容共创以发掘产品卖点;在投放笔记发布后对笔记内容和评论进行分析提炼，复盘找到达人创作侧重点和用户关注点；结合评论的用户反馈和关注点和达人创作重点确立卖点，还可以收集用户关注的弱关联关键词部署后续内容。
