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1、工作报告2005年7月销售峰会技术中心各位同仁：大家好！今天我们相聚*,转眼间，半年的时间过去了，回顾这半年的时间里，技术中心围绕产品创新，技术、工艺改进和产品质量提高做了大量的工作，研发出了2DG高温高压锅炉给水泵、1.T电站用斜流泵、DKY中开多级输油泵、1.TDN凝结水泵等，900口径双吸泵和移动式柴油机泵组的研发成功，都将使我公司的技术水平推向了更高的一个层面，同时，公司正在积极筹划高压电泵的测试系统和高压控制柜生产许可证的申报；为了扩大产品向欧洲出口，公司正在申办CE认证;由技术中心参与的多项国家标准的制定，使我公司的产品技术标准在行业中处于领先水平，也为公司营销起到了一个壁垒作用。
2、回顾半年的工作情况，我们需要认真、仔细的做个全面总结，并对下半年的工作做个规划、调整。2005年初销售峰会上，技术中心共推荐、发布了9种产品，在这上半年的时间里各项新产品的市场开发都不同程度的得到了拓展，其中以柴油机泵销售增长为最快，化工泵和电站用泵增长也较迅速。2004年全年共销售柴油机泵组86台套（另外，出口安哥拉660台小柴油机泵），2005年至今柴油机泵组共销售67台套，销售区域由以往的江苏地区向整个沿海地区扩散，且定单增长快速。但通过分析竞争对手的情况，比如武汉长海高新技术有限公司，仅柴油机泵组每年销售额达一亿多元，他们在中西部地区厂矿企业的应急柴油机泵组市场份额较大，因而，在巩固现
3、有市场的情况下，加大中西部市场的柴油机泵组销售势在必行。S1.QS强自吸泵、1.P(T)型立式排污泵相比去年也有了较大的增加，AY型单级和多级油泵、S1.FZ型立式自控自吸泵、1.DTN型凝结水泵新产品市场推广也渐渐崭露头角。但这些新产品的推广还存在着一定的问题，总结其中原因我认为：1.这些新产品的开发都是围绕外办的销售来进行开发的，不形成定单，是不针对性开发的，这就给合同的交货期带来了困难，其次是产品质量也受一定的影响，由于刚刚开发，设计、制造技术不成熟，这给后续的销售也造成了困难。2.由于批量少，开发成本高，产品的销售价格也较高，致使产品的竞争力不强。今年上半年以来，化工用泵、电站用泵的市
4、场需求量增加较快，公司也在加大力度开发、生产，这方面的具体情况将由宋总监为大家作详细介绍。同时，为了开发消防泵市场，公司推出了恒压切线泵，并且推出了产品样本和该产品也通过了国家消防认证。针对上半年的水泵新产品市场状况，公司将加大新产品的研发投入、加快新产品的开发进程，同时给市场销售加大支持，包括新产品推广资料的编制和项目技术支持等。上半年成套设备的销售基本上与去年持平，同比2004年1-6月份共生产成套设备786套，其中无负压设备54套，今年16月份共生产成套设备790套，其中无负压设备86套，北京地区销售为23套,由此可见，无负压给水设备的市场销售增长缓慢。为了拓展无负压设备的市场，技术中心
5、将协同市场推广部于下半年在一些销售区域展开一些市场推广活动，同时将加大无负压新产品的研发，提高产品的市场竞争力。2004年1月至6月电气控制柜共生产4677台，2005年1月至6月电气控制柜共生产4154台，同期控制柜的市场销售下降了12.6%o由于公司销售领域和产品的部分调整，比如建筑市场的部分转移，厂矿、企业用泵和一些高压泵定单的增加，致使控制柜的市场销售出现了差异，针对这一市场变化，公司正在积极推出高压控制柜产品以配套大型泵的市场销售，目前.,公司正在申办高压控制柜生产许可证，预计8月底可获批准。低压控制柜公司也在积极改进设计、提高性能、降低成本、提高产品竞争力。同时，为了开拓控制柜的欧洲市场，公司正在申办进入欧洲市场的CE证书。综合以上各方面的情况，2005年上半年，整体看来，在大家的共同努力下，我们技术中心工作取得了一些成绩，但还存在着诸多不足的地方。在下半年的工作当中，我部门将切实的开展降低产品成本工作，提高产品的竞争力，并将这一工作落实到每个部门，并量化考核。围绕集团提出的销售10个亿的目标，再接再励，不断创新；并就针对上半年出现的问题，切实的进行改进，并加强与各驻外机构的沟通；在此，我想感谢公司领导和各个部门在工作中的大力提携，祝*集团在2005年能再创新高，祝各位同仁全家幸福、安康。谢谢大家！
