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1、创业/商业计划书所属院校：指导老师：【主联络人】【职务】号码】号码】【电子邮件】【地址】【邮政编码】日期团体组员寄语创业要坦诚执着青年创业一定要坦诚，执着。坦诚指做人，执着指做事，只有摒弃虚荣浮躁，踏踏实实地做事，建立起自己饿诚信基础，才能赢得信誉。“良好的开端是成功的二分之一”项目的好坏决定着创业的成败，好项目往往蕴藏在我们身边司空见惯的事物之中，就在于我们怎样去挖掘和提炼。团体文化口号：安心、舒心、放心三心管家伴随你左右宗旨：让顾客感受到最真诚，最贴心，最优质R勺服务1.OGO：保密须知温螂卷婴频晶翻翘窗眼含剧本创业/商业计划书内容属商业机密，所有权属于我司，其所波及的内容和资料只限于贵企
2、业投资我企业使用。请贵企业收到本创业/商业计划书后，在7个工作日内予以答复，确认立项与否。贵企业如接受本创业/商业计划书，即为承诺同意遵守如下条款：1 .若贵企业不但愿涉足本创业/商业计划书所述项目，请按上述地址尽快将本创业/商业计划书完整退回；2 .未经我司许可，贵企业不得将本创业/商业计划书的内容所有或部分地透露给他人；3 .贵企业应当将本创业/商业计划书作为机密资料保留。【其他事项阐明】本创业/商业计划书所波及的J内容均可详细协商。本创业/商业计划书系学员完毕模拟企业创业实训口勺学习成果。仅波及第一年口勺经营分析与预测，不作为实际商业融资根据。本创业/商业计划书所附带的万能商业计划书计算
3、公式只作为验算参照工具，学生须仔细演算各项数据，完毕创业/商业计划书。目录1. O执行摘要错误!未定义书签。1.1 企业概况错误!未定义书签。1.2 注册资金错误!未定义书签。1.3 产品/服务特性摘要错误!未定义书签。14商业模式（盈利模式）错误!未定义书签。1.5 市场机会错误!未定义书签。2.1 市场分析错误!未定义书签。2.2 市场定位与目的客户错误!未定义书签。2.3 市场预测（市场拥有率）错误!未定义书签。2.4 竞争分析错误!未定义书签。2.5 项目SWOT分析错误!未定义书签。3.0营销方略错误!未定义书签。3.1 产品定价与销售收入预测单位：元错误!未定义书签。3.2 地点（
4、渠道/选址）单位：元错误!未定义书签。3.3 促销/宣传推广单位：元/月错误!未定义书签。4.1 人员与组织构造错误!未定义书签。4.2 组织构造错误!未定义书签。4.3 管理团体错误!未定义书签。4.4 部门/岗位职责错误!未定义书签。50投资与财务分析汇报错误!未定义书签。5.1 固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家俱错误!未定义书签。5.2 原材料采购计划错误!未定义书签。S3营业（成本）费用预测错误!未定义书签。1.4 资金需求单位：万元错误!未定义书签。1.5 盈亏平衡点（保本额）保本金额单位：元错误!未定义书签。注：固定成本：应与5.3营业（成本）费用预测所列各项一致；错误!未
5、定义书签。6. 0风险分析与对策错误!未定义书签。7. O企业的愿景错误!未定义书签。8.0附录错误!未定义书签。8.1 附表1:经营第一年利润表单位：元错误!未定义书签。8.2 附表2：第一年度的现金流量表错误!未定义书签。8.3 创业/商业计划书评估表错误!未定义书签。I.0执行摘要1.1企业概况企业名称杭州宝妈母婴用品有限模拟企业企业类型J有限责任企业口个体工商户口个人独资企业口合作企业其他（打J选择）注册地址浙江财经大学东方学院6#302重要经营范围重要经营婴幼儿奶粉以及护肤品以及平常用品，尚有孕妇产前产后的日用品。市场定位采用避强定位法，定位于整合中间的零售环节，满足没有被满足的需求
6、，为0-10岁的孩子以及孕妇产前产后提供全方位H一站式服务，满足消费者一站式购物，减少时间成本1.2注册资金150万1.3产品/服务特性摘要产品或服务产品全面，质量优质，一站式服务全方位呵护孩子与妈妈产品包括著名品牌雅培、多美滋、惠氏、雀氏、帮宝适等14商业模式（盈利模式）收入来源重要是女性产前产后所有日用品，以及婴幼儿所需的日用品和玩具等重要形式是网络销售以及门店销售庞大的消费市场支撑，据国家记录局的记录公报，在2023年此前，人口增长保持在1600万到2023万每年，中国将迎来第五轮“婴儿潮”，杭州人口数基数庞大，每年新生婴儿不在少数，有如此庞大的消费群市场机会较大1.6投资与财务单位：万
7、元总投资额投资收益率（第一年）预期净利润（税后利润）第一年次年第三年年增长率%年增长率%备注投资收益率=净利润总投资额Xlo0%预期净利润一第一年：见8.1附表1:此表中“总投资额”项日勺金额以公式的形式引用到表5.4中“自有资金-金额”项目的客户立足于杭城，品牌定位：打造中高档的母婴用品销售终端，市场定位消费人群为：中高端收入人群;同步也为对应的其他零售商合作。2.2市场预测（市场拥有率）1、近年来浙江沿海地区日勺出生率虽是呈平稳状态，但消费水平提高，逐渐上升趋势2、由于孕妇不能长时间徒步，因此购置时间少，一站式购物可以满足消费者的需求2.3竞争分析1、其他著名门店日勺竞争，其他企业市场拥有
8、率高2、相对于某些成熟品牌，我们口勺销售渠道以及销售方式过于生疏3、我们直接与厂商交涉，相比附近门店成本相对较低，价格随之较低4、我们产品齐全提供一站式购物，新店的产品较新奇，促销活动多2.4项目SWOT分析优势(Strengths)1、直接与厂商交涉，减少中间成本。2、不需要自创母婴用品品牌3、企业内部管理成本低4、完善时内部销售网络劣势(Weaknesses)1、门店管理成本大2、产品采购成本高3、与国外生产厂商日勺关系决定商品采购机遇(Opportunities)1、横向整合，产品品牌整合度较高。2、市场前景较大3、既有国内市场类似企业较少市场进入轻易4、消费者对国内产品信心局限性威胁(
9、Threats)1、与海外代购等渠道有竞争2、采购成本决定企业利润3、市场需求变动影响企业采购3. O营销方略3.1 产品定价与销售收入预测单位：元产品或服务单位单位成本销售单价*同类产品市场零售单价月均销售数量月均销售收入雅培普智纯净系列罐805005500惠氏婴儿奶粉罐8040043010040000多美滋罐80200230112200美赞臣婴儿奶粉罐903003500妈咪宝贝纸尿裤包501502000帮宝适超薄干爽纸尿裤包503003200雀氏纸尿裤包401401550NUK耐高温玻璃奶瓶（230ml）只151201330布朗博士原则婴儿奶瓶（8安士240ml）只151201220okb
10、aby新款湖蓝色（不透明）殴达巴新澡盆只663503700合计566258042200*月销售增长率：注1:此表销售收入预测可设定月增长率注2:销售单价一栏，假如一年当中产品售价有变化，也可按照产品均价计算3.2 地点（渠道/选址）单位：元经营地址面积费用或成本（元/月）选择该地址的重要原因杭州西湖区IlO17930人流量，消费水平高销售渠道口面向最终消费者口通过零售商口通过批发商（打J选择）选择该销售方式的原因直接了当，见效快不会存在赊账重要批发/零售商状况注1:本表中“费用或成本”的金额与“附表1”中1-12月“管理（经营）费用一场地租金”之和应一致。3.3 促销/宣传推广单位：元/月宣传
11、推广费用占比%推广费用23000推广方式重要内容广告宣传店内海报宣传，销售产品传单会展推广运用周围销售会展，推广企业的有关产品公关活动对新产品进行新品展，企业年会网络推广建立对应的天猫淘宝店，进行实体店销售以外，进行网络销售，便于消费者的购置优惠活动定期会有对应的会员积分换购，套装满就送活动，根据详细淤J节日而定人员推销每月定期安排对应的人员去周围的地区进行产品日勺推销数据库营销企业通过搜集和积累会员（顾客和消费者）信息,通过度类筛选后针对性的使用电子邮件,短信，注1：数据库营销是指通过短信、电子邮件，向数据库中的客户群发送促销/推广信息的营销手段。注2:此表中“推广费用”金额应与“附表1”中
12、1-12月“销售费用一促销/宣传推广”之和一致。4.1 人员与组织构造4.2 组织构造企业将登记注册成：彳j限责任企业总经理拟议H勺企业名称：杭州宝妈母婴用品有限模拟企业4.2管理团体姓名年龄职务最高学历及专业重要工作经历优势专长请阐明与经营项目有关的经验与专长王敏锦22总经理本科有创业激情与思想，关注与热爱母婴行业4.3部门/岗位职责部门/岗位负责人职责总经理王敏锦总经理助理潘娜市场部余楠采购部许赛赛行政部袁菁财务部周莹莹5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家俱单位：元项目原值月折旧率（%）月折旧金额备注生产工具和设备1.67%办公家俱560001.67%935.2电子设备42023
13、2.78%1167.6电脑、打印机、复印机、机、机等交通工具60002.08%124.8汽车店铺/厂房500000.42%833租房，此项空白合计3060.6备注此表中“月折I月“管理（经06-23颁布的日一合计“项勺金额以公式口勺形式引用到附表1中1-12D费用一设备及家俱折旧”项;折旧率参看根据2023-企业所得税法实行条例此表中“原值一合计”项的金额以公式的形式引用到附表2中1月“现金流出一固定资产”项5.2原材料采购计划单位：元原材料名称数量单价（不超过产品成本价格）成本奶粉400082.50330000纸尿裤150046.6770000浴盆2006613200奶瓶400156000合计419200备注此表中“成本一合计”项的金额以公式的形式引用到附表1中1-12月“主营业务成本一原材料采购/进货”项5.3营业（成本）费用预测月销售收入
