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1、315活动筹划案例范本 活动主题：感恩3•15,价格你做主!一团促销活动火热进行中活动时间：3o153o25活动内容：3个承诺诚信消费、健康消费、品质保证1个选择将健康、环境保护、时尚的XXX回家5项优惠精美礼品一份前期筹办：1、3月10日前企业完毕易拉宝设计方案（由经销商自行制作），有关宣传资料。2、3月14日各专卖店完毕所有与本次促销相配套的店面及其他布置。重要包括：悬挂条幅张贴海报摆放易拉宝可根据摆放其他奖品及促销物品，如：小家电，气球等物品3、3月14日前对促销人员进行培训，组织促销人员认真学习本次促销。注：提议培训重要围绕如下主题：a）每日订单上报日勺及时性。b）
2、强调VIP活动将是XXX品牌长期深入推广的一项活动，重点在于为客户处理后顾之忧，验证购置地板日勺真实性并在此后的售后务当中享有来宾式的。 第一部分：产品方略一、今米房是什么？今米房，它是一种营养以便米饭，是以便面、中式盒饭、洋快餐的替代品，具有更营养、更以便、更健康日勺独特性。今米房，为何要这样定位?这样定位的关键优势有哪些?我们的理由如下：(1)今米房这样定位，不需要重新教育市场，直接切割既有的成熟市场，防止了成为行业先驱和殉道者的I悲剧。众所周知，行业领先者最紧张的事情莫过于中途殉道、成为后来者的垫脚石。今米房，虽然是一种全新的产品品类，可是它具有强大的消费基础：日益庞大的快餐市
3、常据商贸部的记录数据表明：现代社会,由于人们生活节奏时日益加紧，快餐市场每年以8%的速度递增，其中蕴藏着上千亿的市场机会，如一种简朴的以便面市场，每年就有几百亿的市场份额，例如华龙面，一种小小的石家庄市，其销售额就高达7个亿。今米房，它只需从中切割1加勺市场，就能获得年销售超10亿、利润过亿的财务目日勺。运用全新品类、直接切割成熟市场，迅速实现企业成长，这样日勺成功案例，在迅速消费品领域内举不胜举。例如以便面市场，这是一种针扎不进、水泼不进的多寡头垄断市场，强势品牌一统天下，中小企业一直在苦苦挣扎，可是，五谷道场，仅仅凭借非油炸、更健康的切割定位，就后发制人，以火箭般日勺速度高度成长，硬是用一
4、两年日勺时间，就走完了他人20数年的推广之路，奠定了其行业三甲的市场地位。他+她，运用性别饮料的概念、直接切割老式饮料市场，短短一年日勺时间，销售额就从区区几百万上升到几种亿，发明了一种不可思议日勺营销神话。(2)今米房，它凭借更营养、更以便、更健康日勺关键诉求，可以牢牢锁住对手的死穴，对以便面、中式盒饭、洋快餐等竞品，进行消灭性打击。以便面、中式盒饭、洋快餐，天生具有垃圾食品、无营养、不卫生的死穴，对于它们的危害，人们均有了相称清醒的认识，如在美国，由于常常食用高能量、高热量的汉堡包、碳酸饮料，胖人们越来越多，甚至蔓延到小孩身上，多种巨胖小朋友层出不穷，因此，美国政府不惜动用电视、报纸等媒体
5、，公开宣扬垃圾食品的危害，并号召美国人民一致抵制垃圾食品，尤其是要保护好少年小朋友的身体健康，让他们远离垃圾食品。然而，由于多种条件日勺制约，人们还是被-迫选择以便面、中式盒饭、洋快餐，如出差在外日勺人们、忙碌的上班族，他们虽然懂得垃圾食品的危害，可也无能为力，毕竟人是铁、饭是钢，再没营养日勺东西也得可是，今米房就不一样了，与以便面、洋快餐相比，它更营养更健康;与盒饭相比，它更营养更卫生。只要今米房一直坚持更营养、更以便、更健康关键诉求，就牢牢锁住了以便面、中式盒饭、洋快餐等竞品的死穴(以便面没营养、盒饭易导致传染病的交叉感染、洋快餐高能量高脂肪)，必将获得目的消费群的!一致承认。二、今米房卖
6、给谁？迅速消费品，属于广谱消费的范围，具有长期反复购置的特点，换句话说，有多少人就有多大的市常但凡消费以便面、中式盒饭、洋快餐的人群，都是今米房的目的消费群。可是，为了提高推广效率，我们还是有必要进行关键购置人群的梳理。哪些人群是今米房的关键购置人群?哪些人群常常消费以便面、中式盒饭、洋快餐?通过度析，我们不难看出下列人群就是今米房的关键购置人群：(1)都市白领、上班族、出租车司机。现代社会，竞争日益剧烈，工作压力越来越大，快餐文化日益流行。像北京，每栋写字楼均有几千名上班族，一种写字楼群就有几万或十几万上班族，中饭几乎都是清一色的快餐，下班后急于挤公交、赶地铁，到家后已经晚上7、8点了，白天
7、上班累，晚上既没心思也懒得做晚饭，诸多时候就是以便面应付了事。至于那些常常熬夜加班日勺人群，生活、工作完全没有规律，盒饭、面包、饼干、以便面，逮着什么就吃什么，主线没有时间和心思索虑吃饭问题，可是，正是这个群体，他们最需要更有营养的以便食品。(2)大中小学生。我国有2亿多大中小学生，他们对快餐食品的需求日益迫切。在我国，诸多都市的中小学生，均有带中饭上学的习惯，可是对于炎热的夏季和寒冷的冬季，带饭上学就困难重重，夏天带饭轻易发镀变质，冬天带饭不保温、伤肠胃，因此，冬夏两季，中小学生就到学校附近的餐馆吃盒饭或洋快餐(麦当劳、肯德基等)。目前的大学生，饮食生活没有规律，常常错过食堂的饭点，因此以便
8、面、盒饭就成为他们必不可少的充饥品。(3)留守在家的老人。老人呀，就图个热闹，家里吃饭的人多，老人虽然辛劳劳累也乐意,因此，对于晚饭，老人们都精心准备，一定要做得既营养又好吃。可是，对于中饭，老人们就不爱摆弄，为啥呢?子女们上班去了，一两个人在家吃饭，主线没有心思去大张旗鼓，什么剩饭剩菜，什么以便面、饼干，怎么以便就怎么来。(4)出差在外、旅游观光的人群。俗话说：出门在外万事不以便，这理一点也不假。就拿吃饭来说，为了填饱肚子，太脏、再没营养的东西，也得将就凑合，路边的小餐馆，桌布油花花，苍蝇漫天飞，也只好忍受。三、今米房，怎样才能打动消费者?1、产品重新命名：今米房改成今米香一种好日勺产品名称
9、，对产品的销售具有举足轻重的作用，如农夫山泉就是一种经典日勺例子。今米房，既是一种企业品牌，又是一种产品品牌，可是它所体现的品牌形象与产品的功能定位不太吻合，由于今米房无法体现更营养、更以便、更健康的功能定位，因此，我们提议将今米房改成今米香，这样的话，不管是从企业的长远发展来说，还是从品牌延伸的角度来看，今米香具有更大的品牌优势。品牌建设初期，产品品牌创立方略提议：(1)今米香：营养以便饭(2)今米香：营养煲仔饭(3)今米香：营养便当(4)今米香：营养快餐品牌初步规模后，今米香可以推出二代产品，如一拉香系列，如同康师傅以便面推出来一桶同样，这样就能不停丰富产品的品牌形象，其子品牌可以采用类似
10、的名称：(1) 一拉香：农家饭(2) 一拉香：营养快餐(3) 一拉香：营养便当(4) 一拉香：营养煲仔饭2、营养泰斗洪昭光：黄金营养配方+形象代言为了体现更营养、更以便、更健康日勺功能定位，今米房需要借助营养权威和专家来佐证。我们提议由洪昭光来调配套餐配方，并出任今米房的代言人。洪昭光，我国现代最著名的营养保健泰斗，一种妇孺皆知的医学权威，央视曾多次邀请他开设养生讲座，各大卫视争先邀请他主持健康栏目。假如能邀请到洪昭光，今米房更营养、更以便、更健康的功能定位，就顺理成章了。其后，我们将洪昭光的头像印在包装盒的醒目位置上，头像下面有二行字，第一行字是：我国营养保健泰斗洪昭光。第二行字是：今米房配
11、方均由洪昭光专家亲自调配。由于今米房的定位在营养，而快餐给人的印象是不营养的，因此，今米房必须突出洪昭光专家，必须借助他的公信力来消除消费者的顾虑。今米房聘任营养泰斗，除了体现更营养、更以便、更健康的功能定位外，尚有一种重要的功能，那就是设置壁垒，有效防止跟风者。像老干妈，就是这以便的经典代表，它日勺包装上就印有一种老太婆日勺头像，消费者在购置产品时，会根据包装上与否有这个老太婆的图像来辨别品牌日勺真假。今米房在包装上使用营养泰斗的头像，也是但愿可以设置像老干妈同样的品牌壁垒，从而防止胜利果实被他人抢占的悲剧。3、315维权保优打假中心给今米房保驾护航。315维权保优打假中心从属中国商贸部，它
12、具有无庸置疑日勺权威性，哲宇筹划可认为今米房争取到315维权保优打假中心的认证资格，并可直接将其标志印刷在包装盒上，更让人欣慰的是，任何消费者只要对认证的事宜有疑惑的话，都可以拨打315维权保优打假中心的J征询(该印刷在包装盒上)，该中心的工作人员都能确认此事，这样日勺话，不仅经销商的I腰杆子硬了，消费者也心服口服了。4、留住回头客：大众口味、保健养生，两大主线一直贯穿产品线。(1)主打几大经典家常菜或地方特色菜。今米房要想迅速走量，就必须在口味上迎合消费者原有的饮食习惯,所选的菜系必须符合大众口味，这样就能缩短上市的周期，可以被消费者迅速接受。事实证明，但凡经典的家常菜，都会有稳定的回头客,
13、如梅菜扣肉、辣子鸡盯宫爆子鸡盯回锅肉、鱼香肉丝、红烧牛肉等等。因此，今米房的套餐应当主打大众口味，只有这样，才能实现规模化生产，才有助于渠道的建设。止匕外，在经典家常菜的基础上，今米房还可根据各地的饮食差异，推出几大地方特色的产品，如东北的酸菜排骨饭、湖南的毛氏红烧肉饭等等。(2)精心配制保舰美容、养生汤。由于吃米饭的人均有喝汤日勺习惯。今米房根据不一样的消费人群，可以提供不一样的汤料，如VC美容养颜汤、养生健脾汤、补肾强身汤、益智明目汤、暖胃健脾汤等等。目前的人们，保健意识越来越强,像北京有个洪状元的粥铺，主打的!是多种功能粥，如韭菜蛋黄粥，宣称有润肠通便的功能，由于韭菜是刮油的；尚有什么猪
14、蹄美容粥，迎合了女人爱美日勺需求，由于大家懂得猪蹄中日勺胶原蛋白对皮肤有好处。由于把握了消费者的脉，洪状元几乎每天爆满，喝粥日勺人还得排队等待。5、营养大师+美国-军队保鲜技术+国家高科技专利，四招破解产品死穴对于米饭的保鲜问题，肯定是一种无法回避日勺产品死穴，由于在人们的印象中，米饭是很难保鲜的，别说6个月，就是过了3天的米饭,人们都不爱吃。怎样才能化解这个产品死穴，我们为今米房设置了三大-法宝：(1)美国-军队的保鲜技术。美国是全世界公认的技术王国，美国-军队，又是高科技云集日勺地方,对于食品保鲜，美国-军队的技术肯定是最先进的，因此，打出美国-军队的技术牌，可以逆转人们对米饭不能保鲜的老
15、式观念。(2)今米房是国家高科技专利。今米房，它为何能被评为国家高新专利，据专家简介，正是由于突破了老式保鲜技术的限制，今米房才被同意为国家高科技专利，因此,我们可以采用反问的措施来打消消费者日勺顾虑：一种由于保鲜技术而获得国家高新专利的产品，它莫非还不能保鲜吗？(3)营养泰斗洪昭光亲自调配的黄金营养配方，8位营养权威高度承认。一般的!老百姓，对专家权威是高度信任的，尤其对于那些货真价实的真专家真权威，只要多位专家一致承认今米房，如他们现场品尝今米房，那么，绝大多数的消费者都能放心食用。(4)聘任东南亚最当红的营养权威林博士担当形象代言人。这样既能赢得消费者对今米房的信任，又能彻底建立市场壁垒
16、，防止跟风者恶意搅局。6、捆-绑促销，双重让利。所有的汤料包，在包装上都打上价格，如3元/包，既可单独销售，也可随饭赠送。也就是说，但凡购置一盒今米房，可以免费得到一包汤料，以便的话，可以直接将汤料包用透明胶带粘贴在今米房上。当今米房搞促销的时候，老百姓就会大量购置，由于今米房实在太优惠了：1、本来10元/盒，一下子变成了8元/盒;2、购置一盒今米房，汤料包免费送，8块钱真是化得值呀！第二部分：价格方略今米房，它既然是以便面、中式盒饭、洋快餐的!替代品，那么它的价格体系就可以参照以便面的价格体系。从零售价格上来说，今米房属于异质化产品，价格不是一种敏感原因；可是，对于经销商来说，供货价格就异常敏感，一般来说，一种新品上市，假如没有足够的利润空间，经销商是不会追捧的。1、零售
