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1、某材料创业计划书团队名称：材料工程学院德瑞微材料有限公司作品名称：南京德瑞微材料有限公司创业计划产品名称：微材料（导电微球为主）作品类别:化工与材料类1.1 公司11.2 技术21.3 产品21.4 市场与竞争31.4.1 市场31.4.2 竞争31.5 市场营销31.6 管理与企业文化41.7 财务41.8 风险及计策51.9 风险投资的退出5第二章公司62.1 项目背景62.2 技术72.3 社会效益分析8第三章产品93.1 导电微球：93.1.1 简介：93.4应用前景：10第四章市场与竞争分析124.1 市场现状:134.2 市场容量:134.3 竞争影响力量分析144.4 竞争优势1
2、64.5 应对竞争的措施16第五章公司战略185.1 公司远景及文化185.2 战略定位185.3 战略联盟与人才培养185.4 战略实施195.4.1 前期（1-3年）：195.4.2 中期（4-5年）：195.4.3 后期205.5 可持续进展战略20第六章市场营销206.1 目标市场及营销策略206.2 产品216.3 价格226.4 销售渠道226.4.1 直销226.4.2 网络营销236.5 建立办事处236.6 促销组合246.6.1 人员推销246.6.2 营销推广256.6.3 广告256.6.4 公共关系266.7 市场进入策略26第七章生产管理277.1 生产要求277.
3、2 厂址选择277.3 原材料供应287.4 生产工艺流程图28第八章投资分析与财务分析298.1 项目投资概况298.2 投资收益预测与分析298.3 投资回收期318.5.1 要紧假设318.5.2 会计报表分析32第九章管理体系339.1 组织形式339.2 创新机制359.3 CIS(CorporateIdentitySystem)企业识别系统369.3.1 MI(MindIdentitySystem)理念识别系统369.3.2 BI(BehaviorIdentitySystem)行为识别系统379.3.3 VI(VisualIdentitySystem)视觉识别系统37第十章风险及计
4、策3910.1 原材料供应与价格风险3910.2 市场风险3910.3 受国民经济进展周期的影响的风险3910.4 技术风险4010.5 管理风险4010.6 人力资源风险4010.7 环保风险4110.8 汇率变动的风险4110.9 加入WTO的风险4110.10 其他风险41第十一章风险投资的退出42第十二章附录44表12-1收益表（单位：万元）44表12-2现金流量表45表12-3资产负债表46第一章执行总结1.1公司南京德瑞微材料有限公司是一家现代化高新技术企业。要紧从事功能化微球的研发、生产与销售。公司致力于三聚氧氨甲醛树脂微球及其功能化有关产品研发，要紧关注其在导电胶、催化、药物/
5、生物、电磁屏蔽的应用，目前已成功开发了单分散聚合物微球产品、镀金属导电微球等产品。在前期产品研发与应用过程中，已经培养了一支由材料、电子，药物，生物等专业背景的科研队伍，这为后期产品的升级换代、公司的可持续进展奠定了良好的基础，也为客户提供优质专业的技术支持与售后服务。公司理念：质量是生命，创新是灵魂。公司宗旨：创新微球科技，促进科技转化。我公司注重总体战略的进展，力求做到短期目标与长期目标相结合。短期目标是在国内打开导电微球的市场，形成自主品牌；中期目标是保证原有的客户需求的同时，在此基础上开发其它种类的微球产品（如：磁性微球、微球催化剂等）,以满足客户不一致的需要；长期目标是做微米材料的领
6、头羊，不断提升企业核心竞争力，扩大自己的规模，打进国际市场，在国际上树立自己的品牌。公司总体战略规划：第1-3年形成公司品牌第45年产品多元化第56年国内领头羊第7-10年开拓国际市场1.2技术公司以导电微球为核心技术，要紧生产不一致系类的导电微球产品与功能化的三聚鼠氨甲醛树脂微球产品，经长期实验研究与初步的产品应用鉴定，该技术在国内领先，国际上先进，具有下列特点：(1)导电微球的粒径均一可控(粒径l-5m,分散系数0.045-0.065)、生产周期短(2-3h),成本低(IoOO-3000元/kg)；(2)表面有大量官能基团，热稳固高(耐250C高温)、优良的耐有机溶剂性能，与其接触不溶胀，
7、不收缩；目前国内微球产品要紧是聚苯乙烯(PS)微球、空心玻璃微球(SiO2)聚甲基丙烯酸甲酯微球(PMMA),但是这些微球具有生产周期长(如：PS微球生产周期约24h),热稳固性不高(如：PS微球热分解温度约120),表面惰性等缺点。(3)导电性能优异，电阻率WIXlO-4。cm公司已对核心技术申请了有关知识产权保护，目前对各产品的进一步优化与应用开展研究与论证，导电微球产品已通过中试放大(公斤级)，其它种类的微球产品的开发已进入实验阶段，近期已取得了较大的进展(如：磁性微球磁性及稳固性，已达到医药用水平)。1.3产品公司要紧产品有：(1)三聚氨氨甲醛树脂微球：该系类微球，粒径l5m,均一可控
8、，分散系数0.045-0.065,可应用于色谱，标粒与光电子等领域。(2)导电微球：该系列产品以三聚鼠氨甲醛树脂微球为基质，通过在表面均匀分散纳米银、铜、锲等金属制备而成，粒径分布均匀，导电性优益，热稳固性高，是PtZSn焊料的理想代替品，在电子封装、电子连接领域有着良好的应用前景；此外还可应用于电磁屏蔽、催化、自组装领域。1.1.1 市场随着国内微电子产业进展迅速，导电填料的生产不能满足需求量的要求，目前，大部分依靠进口，成本过高，是国内的十倍以上。而我公司生产的导电微球性能优越，能够达到各类电子产品的导电要求而且具有各向异性，价格不到进口价格的十分之一，因此我公司生产的导电微球是微电子产家
9、的最佳选择，具有良好的市场竞争力。1.1.2 竞争我们的要紧竞争产品是铅锡焊接材料、各类金属粉末填料，其优缺点如下:铅锡焊接材料：成本低，但抗蠕变性能差、密度大、与有机材料的浸润性差、连接温度高，只能应用于0.65mm下列节距的连接，无法习惯现代电子产品轻、便、小的进展要求，含有铅及铅化合物类的剧毒物质，这些材料对人体及牲畜具有极大的毒性。各类金属粉末填料：电阻率低，但粒径不均一，分散性差，不具有各向异性。碳填料：石墨的导电性随产地等变化很大，同时很难粉碎与分散，给应用带来很大困难；炭黑的导电性很好，但加工困难。1.5 市场营销为了进入现在基本被铅锡焊接材料垄断的市场，实现一定的市场占有率，我
10、公司一开始实行集中化的营销战略，选择国内专门生产液晶显示屏(LCD)、发光二极管(LED)、集成电路(IC)芯片、印刷线路板组件(PCBA)、点阵块、陶瓷电容、薄膜开关、智能卡、射频识别等电子元件的公司为目标市场，努力做好下列几个方面的具体的营销活动：产品使用“高质量，高服务”的产品策略，每年投入一定的科研经费，保持公司产品的先进行与不可替代性。价格竞争导向定价法，即根据目标市场的竞争情况制定产品价格。国内导电胶的使用者要紧购买进口的导电填料，价格比较高。而我公司依靠先进的生产技术，强大的科研团队，科学的管理模式与很好的地理优势，产品价格有一定的降价空间，比较容易为客户同意。销售渠道以直接的销
11、售方式进行销售。从人才市场招聘销售人员，进行系统的培训，给予优厚的工资待遇，定期考察职员业绩并将其销售业绩与奖金紧密联系。在北京、上海、广州等城市设立办事处，做好区域销售的同时与国际市场保持沟通。促销组合开展多样广泛的产品推广方式，从广告宣传，营业推广与公共关系等方面开展工作，配合公司各个时期的进展战略，将我公司的产品尽快进入市场并树立品牌，逐步完善公司的形象。1.6 管理与企业文化公司建立初期使用直线型管理体系，公司所有权与经营权分离，管理体系结构简单、领导关系明确、责任清晰、各项决定执行迅速、指挥灵活。公司在创立初期多侧面、全方位地导入具有特殊性、同一性、连续性的ClS企业识别系统，使用“
12、高州模式”规范公司运营，鼓励员工不断创新、积极进取,创建良好的企业文化，全方位地塑造企业统一的、规范的新形象。1.7 财务我公司注册资本为2000万元，考虑到合理的资产负债比率，公司建设期贷款I(MM)万，负债比率为50%。公司厂址在南京化工园，享受“三免三减半”的税收优惠政策。即在公司成立的前三年免征所得税，第四年至第六年所得税率为7.5%,正常税率为15%。公司初期(6个月)用于基础建设，经营第一年能收回成本，以后每年的净资产利润率在40%以上。由于公司所处的行业为朝阳产业，具有不确定的风险，要紧有：(1)技术风险高新技术企业对技术的依靠性高，同时技术更新快，产品随时面临落后于同类产品的危
13、险。(2)市场风险中国加入WT0,进一步的对外开放，加快了与国际市场接轨的步伐，当今社会经济全球化，市场竞争更加猛烈，企业在市场上形成的优势将受到挑战。(3)管理风险公司刚刚成立，同时第一次尝试进入导电胶填料行业，对某些方面的管理存在不足，需要不断的学习与完善。针对以上的竞争，公司计划采取下列的措施来化解：(1)加大科研力度，每年都会投入一定的科研经费对新产品的研发，提升公司的技术实力，并重视对知识产权的保护，保持公司的技术领先。(2)时刻关注国内外市场，根据市场变化，及时作出应对的决策。(3)不断学习先进的管理经验，同时吸引高级管理人才加入我公司，壮大我公司的管理团队。1.9风险投资的退出我
14、们将以强烈的责任感对待我们的投资者，在风险投资退出时保证他们的最大收益。由于现阶段我国的A、B股市场存在高门槛与一些规章制度限制，而我国的创业板刚刚开市，市场还不够成熟，公司在国内上市的方式使风险资本退出不能实现。本公司根据自身特有的优势，即高技术、高收益，精心策划，争取在海外二板上市，使风险投资能够顺利退出，获得高额回报。上市地点首选香港二板市场，其次是美国的NASDAQ。上市时间为从公司成立起的第六年。由于存在不确定性，公司不得已的情况下会考虑风险企业回购的退出方式，使风险投资顺利如期的完全退出。第二章公司2.1项目背景电子产品在现代社会应用中日益广泛，而其中需要多种类型的导电连接，在众多
15、导电连接材料中使用最广泛的是PbZSn焊料，它具有成本低、强度高等优点。但是随着行业进展及环保要求的不断提高，PbZSn焊料这种传统的导电连接材料己不能满足性能及环境友好的要求，要紧表现在下列几个方面：第一，现代电子产品有强烈地向小型化、便携化方向进展的趋势，这要求电子产品的半导体芯片的集成度越来越高，结果就是电子元器件单位面积上的输入输出端口(I/O)数量越来越多，传统Pb/Sn焊料由于抗蠕变性能差、密度大、与有机材料的浸润性差、连接温度高，只能应用于0.65mm下列节距的连接，无法习惯现代电子产品轻、便、小的进展要求。第二，Pb/Sn焊料操作温度高(230),由此产生的热应力容易损坏元器件与基板。第三，Pb/Sn焊料含有铅及铅化合物类的剧毒物质，这些材料对人体及牲畜具有极大的毒性，长期使用会给人类的生存环境与安全造成不可忽视的危险。目前，各国都已立法禁
