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1、地产集团专项激励实施规模贡献奖10.1城市/项目公司激励对象对各城市/项目公司（非营销）全体员工以年度为周期进行激励。奖金来源1）集团从年度管理费中提取一定比例对各城市/项目公司进行激励。2）激励标准以各城市/项目公司上年度销售回款额（即按照单项目核算（如某项目不符合计提条件不纳入后合并计算，其中项目公司总经理兼管项目予以合并计算）完成情况进行计算：a）以30亿为分界值：即30亿的部分为0.1%、230亿的部分为0.2%；b）激励奖金额=（30亿部分X0.1%）+（230亿部分X0.2%）；7130亿，以万元为单位进行计算，即含29.9999亿。3）各城市/项目公司年度销售回款额以集团营销中心
2、与财务管理中心审核确认为准。计提条件1）某项目年度销售目标（指当年销售当年回款的目标）未达到70%或项目年度预计利润率（即年度动态总货值-年度动态成本（含三费）-税款/年度动态总货值Xlo0%）低于8船原则不做计提激励，特殊项目另议。Tl年度动态货值=年度销售均价X各业态（物业形态）销售总面积（含已售与未售两部分）：刁年度动态成本及税款按成本及财务计算口径为准。奖金分配1）一次分配：即层级分配力城市公司下属的项目公司，纳入以城市公司为单元进行分配层级设置分配比例城市公司项目公司城市公司总经理项目公司总经理25%城市公司/项目经营团队项目公司经营团队35%公共奖金池40%71城市公司/项目部经营
3、团队：各副总经理（或非副总经理级别，但履行城市公司分管职责的各负责人）及项目公司总经理力项目公司经营团队：各分管负责人刁经营团队具体人员，由城市/项目公司总经理会议提报的分配方案中体现TI公共奖金池：即除总经理及经营团队以外人员刁各层级分配比例，由城市/项目公司总经理结合各职层的岗位薪酬参数及人力情况做选择性调整，在提报方案后由集团运营管理中心审核2）二次分配：即各层级的岗位间分配在各层级岗位间分配，主要结合岗位员工年度岗位薪资标准、考核出勤进行调节分配（分配模板参考年度规模贡献奖金分配表单）o相应计算公式为：岗位个人年度奖金额=层级奖金额X个人奖金分配系数X个人年度考核出勤系数X调节系数/（
4、个人奖金分配系数X个人年度考核出勤系数X调节系数）奖金分配系数以员工个人的年度薪资标准为参考。年度考核出勤系数即：考核得分系数70%+出勤系数30%a）考核得分系数：原则上个人年度考核位于待改进等级得分系数，不纳入激励奖金分配范围。具体年度考核得分系数计算，具体参阅绩效管理手册；b）出勤系数：岗位员工年度实际出勤月数/岗位员工年度应出勤月数，出勤相应内容以考勤制度说明。调节系数a）总裁经营班子视情况对城市/项目公司副总级及以上人员进行系数调节；b）城市公司可对下属的项目公司年度销售回款额的大小，针对不同项目公司个体进行调节；c）其它相关岗位的个体调节系数，由分管领导或直接上级在其考核得分中相应体现；d）调节系数原则上在0.8-1.2之间。奖金发放1）每年元月集团营销管理中心、财务管理中心及人力行政中心对各城市/项目公司上年度销售回款达成情况及人力结构报集团运营管理中心进行奖金总额测算，拟制方案报总裁经营班子审批；2）各城市/项目公司按总裁经营班子审批确定的奖金总额，按下发年度规模贡献奖金分配表进行填写，经其会议后上报集团运营管理中心、财务资金管理中心及人力行政中心；3）集团运营管理中心组织会审报批，集团财务管理中心依据总裁经营班子审批方案执行发放。
