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1、课题推广图视觉营销设计（一）课时2课时(90min)教学目标知识技能目标：（1）了解钻展推广图和直通车推广图的组成及其作用（2）掌握钻展推广图和直通车推广图的视觉营销设计技巧素质目标：（1）培养善于独立思考、虚心求教（2）培养诚实守信、爱岗敬业的职业精神教学重难点教学重点：钻展推广图和直通车推广图的组成及其作用，钻展推广图和直通车推广图的视觉营销设计技巧教学难点：掌握钻展推广图和直通车推广图的视觉营销设计技巧教学方法案例分析法、问答法、讨论法、i并授法教学用具电脑、投影仪、多媒体课件、教材教学过程主要教学内容及步骤课前任务【教师】布置课前任务，和学生负责人取得联系，让其提醒同学通过APP或其他
2、学习软件，预习本节课要讲的知识【学生】完成课前任务考勤【教师】使用APP进行签到【学生】按照老师要求签到问题导入：【教师】提出问题：你知道什么是钻展吗？【学生】聆听、思考、讨论、举手回答传授新知【教师】通过学生的发言，引入新的知识点，讲解钻展推广图和直通车推广图的组成及其作用，以及钻展推广图和直通车推广图的视觉营销设计技巧等知识一、带动店铺流量的钻展推广图钻展是钻石展位的简称，它是淘宝网提供的一种付费推广引流工具。利用钻展推广图，可以将消费者引导至相关推广页面中，进而为店铺带来流量。因此，钻展推广图的视觉效果影响着店铺的曝光度。本节将介绍钻展推广图及其视觉营销设计技巧。（一）认识钻展推广图【教
3、师】通过多媒体展示“首页钻展推广图显示位置”和“分类页钻展推广图显示位置”图片（详见教材），并进行讲解钻展推广图显示位置较多，以PC端天猫为例,其显示位置包括首页焦点图（简称首焦图banner小图、精选小图，以及各分类页内的焦点图等，如图所示（二）解析钻展推广图的视觉营销设计技巧钻展通过竞价获取，主要通过推广图展示的利益点来吸引流量。钻展推广图点击率越高,同等预算内获取的流量越多。在对钻展推广图进行视觉营销设计时，应先确定引流目的，再进行视觉营销设计，这样才能使推广更有针对性。1 .引流目的从营销推广的角度看，钻展推广图主要有以下几个引流目的。【教师】通过多媒体展示“为单品引流的钻展推广图”图
4、片（详见教材），并进行讲解（1）为单品引流：推广店铺内的某个商品，以促进该商品销售，进而达到打造爆款的目的。这类钻展推广图一般会展示推广商品的卖点或痛点信息、促销信息等，适用于上市新品、当季主推商品等，如图所【教师】通过多媒体展示“为活动弓I流的钻展推广图”图片（详见教材），并进行讲解（2）为活动引流：展示店铺活动，以引导消费者参与活动。这类钻展推广图通常展示活动信息，点击后可进入专题页，适用于与店铺活动配合营销的情况.与轮播海报中主题活动型海报一样,这类钻展推广图可根据活动主题进行细分，包括新品上市、店铺纪念日、节假日、平台活动（见图）等主题钻展推广图。【教师】通过多媒体展示“为品牌引流的钻
5、展推广图”图片（详见教材），并进行讲解（3）为品牌引流：推广品牌，以加深消费者对品牌的印象。这类钻展推广图通常以突出品牌个性、传递品牌理念为主，也通过适当展示促销信息引起消费者关注，如图所示。2 .设计要点与轮播海报一样，钻展推广图的视觉营销设计也要求类型明确（即引流目的明确X主题突出、效果美观。除此之外，在对钻展推广图进行视觉营销设计时，还要注意以下几点。（1）精准定位目标消费人群。钻展是一种定向推广工具，因此根据推广要求精准定位目标消费人群，再根据目标消费人群特征对钻展推广图进行视觉营销设计，才能提高钻展推广图的信息传达效果0通常,钻展推广图的目标消费人群可以定向为广泛人群或精准人群。【教
6、师】通过多媒体展示“定向广泛人群的钻展推广图、”图片（详见教材），并进行讲解定向广泛人群的钻展推广图一般是以店铺拉新（拉来新的消费者）为目的的。广泛人群具有基数大、对店铺和品牌认知度低等特征，因此在对这类钻展推广图进行视觉营销设计时，要使其具有一定的吸引力，如突出店铺特色、突显商品卖点、展示促销信息（见图）等，以快速吸引消费者注意。【教师】通过多媒体展示“定向精准人群的钻展推广图”图片（详见教材），并迸行讲解定向精准人群的钻展推广图一般是以维护客户关系、提高消费者忠诚度为目的精准人群具有范围具体、对店铺和品牌有一定的认知度等特征，因此在对这类钻展推广图进行视觉营销设计时，除了可以采用定向广泛人
7、群的钻展推广图的视觉营销设计技巧外，还可以对老客户福利、会员福利（见图）等进行重点展示。（2）灵活调整视觉呈现。实际电商运营中，钻展通常在促销活动期间的效果尤为明显。因此，根据活动阶段对钻展推广图的视觉呈现进行适当调整，可以为店铺引入更多流量，甚至可以带来可观的成交量。【教师】通过多媒体展示“预热阶段的钻展推广图”图片（详见教材），并迸行讲解预热阶段，即活动正式开始之前对活动进行推广，让消费者提前获取活动信息的阶段。预热阶段的主要任务是引导消费者关注活动、收藏店铺、加购商品等，其设计重点应为引起消费者关注、加深消费者对活动的印象，如文案可以设计成关注店铺镇惠不错过提前加购有礼（见图）等。【教师
8、】通过多媒体展示“预热阶段的钻展推广图”图片（详见教材），并迸行讲解爆发阶段，即活动正式开始的阶段。爆发阶段的主要任务是引导消费者购买商品，因此要着重突出活动信息，同时突出活动时间的紧迫感(见图)，以使消费者尽快做出购买决策。扫尾阶段，即正式活动结束后的返场阶段。扫尾阶段的主要任务是引导错过活动的消费者参与活动，因此可以用买一送一活动梅开二度不再因错过一场活动而遗憾”等文案表明活动仍在持续，提醒消费者抓住机会享受活动优惠。(3)图片不要出现拼接.钻展推广图尽量不要出现拼接情况，因为有些页面会安排多个钻展，并将它们相邻摆放，拼接的图片容易让人产生其是多个钻展推广图的误会，导致信息分散。(4)适当
9、添加按钮。大多数人看到按钮会下意识点击，所以在钻展推广图中可加入“进去看看点击进入”等按钮，以便引发消费者的点击行为。二、辅助店铺引流的直通车推广图直通车也是淘宝网提供的一种可以精准推广商品的付费推广工具。利用直通车推广图，不仅可以有效提高商品的曝光率，还可以为店铺增加流量。本节将介绍直通车推广图及其视觉营销设计技巧.(一)认识直通车推广图【教师】通过多媒体展示“直通车推广图显示位置3+16和直通车推广图显示位置5”图片(详见教材)，并进行讲解直通车推广图显示位置同样很多，以PC端搜索结果页为例，直通车推广图显示位置是“3+16+5,即搜索结果中第一排左侧三个带有“掌柜热卖标签的图片，最右侧掌
10、柜热卖”标题下的所有图片(见图)，以及页面最底端掌柜热卖”标题下的所有图片，如图所示。【教师】扫码播放“直通车和钻展的区别”视频，并提出问题：直通车和钻展有何区别?【学生】观看、思考、举手回答【教师】总结学生的回答(二)解析直通车推广图的视觉营销设计技巧直通车是按点击量付费的，主要通过匹配引流关键词给有相关搜索需求的消费者来吸引流量。要想为店铺和商品吸引精准的目标消费者，提高点击转化率，就要重视直通车推广图的视觉营销设计。在对直通车推广图进行视觉营销设计之前，要先确定其类型，才能使最终的视觉呈现符合店铺运营需要。1.常见类型根据推广对象的不同，可将直通车推广图分为以下几种类型。(1)单品直通车
11、推广图：用于推广单个商品。这类直通车推广图通常展示商品外观或使用场景、阐述商品优势等，以吸引消费者点击。【教师】通过多媒体展示“单品直通车推广图”图片(详见教材)，并进行讲解例如，图中的小夜灯直通车推广图不仅通过展示商品的使用场景来吸引消费者注意，还清晰阐述了商品使用方便的优势。(2)店铺直通车推广图：用于以商品集合等方式推广多个商品。这类直通车推广图通常展示店铺内最有人气的一个或几个商品，借此提高直通车推广图的点击率，然后将消费者引入相应的目标页面后，再将消费者分流到各个商品中，以增加商品的曝光率。【教师】通过多媒体展示“店铺直通车推广图”和印花类女童装合集页”图片（详见教材），并进行讲解例
12、如，图中为某童装店铺直通车推广图，其通过展示店铺中销售较好的三个商品来吸引消费者点击，消费者点击图片后就会进入如图中所示的页面印花类女童装合集页，页面中的所有商品都将显示在消费者面前，如此便增加了这类商品的曝光率。（3）活动直通车推广图：用于推广店铺内参与平台活动的商品。这类直通车推广图的展示内容及形式要根据平台活动规范进行设计。例如，淘宝网中活动直通车推广图的要求为，参加活动的商品图片应为白底、无边框、无水印、无细节图，商品必须居中摆放，允许有其他物品作为陪衬，但陪衬物品不能掩盖商品主体等。【教师】通过多媒体展示“活动直通车推广图”图片（详见教材），并进行讲解例如，图中的笔记本电脑直通车推广
13、图为参加平台活动超级划算节”的活动直通车推广图，该直通车推广图就是按照超级划算节”的要求设计的。【教师】通过多媒体展示“明星店铺直通车推广图”图片（详见教材），并进行讲解除上述类型外，直通车推广图还有一种新的类型明星店铺直通车推广图。这类直通车推广图是消费者在输入与品牌相关的关键词后，明星店铺显示在搜索结果页最上方的直通车推广图，如图所示。这类直通车推广图展示空间较小，通常会在左侧显示店铺信息,右侧显示主推商品或促销活动等信息2.设计要点在对直通车推广图进行视觉营销设计时，可以借鉴商品主图的视觉营销设计技巧。除此之外，还要注意以下两点。【教师】通过多媒体展示“饮水机直通车推广图”图片（详见教材
14、），并进行讲解（1）创意卖点要突出。要想在同类直通车推广图中崭露头角，就要提炼出区别于同类商品的创意卖点，并将其突显，才能获得消费者的关注。例如，图中红框内的直通车推广图通过展示儿童接水场景说明饮水机安全可靠这一卖点，该卖点与其他直通车推广图卖点不同，且视觉呈现也有所区别，使得该推广图极具辨识度。（2）价值匹配度要高。在对直通车推广图进行视觉营销设计时,要注意价值匹配度，即视觉效果要与商品价格匹配。若价值499元的商品与价值49元的同类商品的视觉呈现相似，不免让消费者觉得物非所值，从而失去点击欲望。【甦】聆应思考、mi海课堂实践【教师】组织学生以小组为单位完成以下任务：请用简练的语言总结出钻展推广图和直通车推广图的设计要点，并制成PPT.【学生】聆听、思考、”也讨论、进行JCSL制作PPT,由组长上台展示PPT,并曲瑞明【教师】与学生一起评价各组的表现，选出任务完成得最好的一组课堂小结【教师】简要总结本节课的要点钻展推广图的组成及其作用钻展推广图的视觉营销设计技巧直通车推广图的组成及其作用直通车推广图的视觉营销设计技巧【学生】总结回顾知识点作业布置【教师】布置课后作业(1)总结本节课课堂内容,形成思维导图(2)搜集、欣赏优秀钻展推广图和直通车推广图，分析、学习其设计技巧【学生】完成课后任务教学反思
