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1、在市政协委员招商引资工作座谈会上的发言招商引资简单来说就是解决好招什么、哪里招、怎么招的问题。一、精准招商项目，解决好招什么的问题。一是围绕国之大者，紧盯国家产业政策导向谋划项目，重点是围绕国家双碳政策,做大做强新能源产业。结合市委市政府确定的风电、光伏、光热、储能、氢能、智慧电网等新能源六大产业链,按照强龙头、补链条、聚集群的发展目标，谋划延链、补链、建链、强链的配套项目。围绕酒泉陆港型国家物流枢纽等国家重大平台，谋划冷链运输、供应链平台、物流园区等通道物流方面的项目。二是围绕市之要者，按照市委市政府确定的1246发展思路，围绕区域中心城市建设以及区域商贸、科技、教育等六个中心建设任务和6+
2、2产业链，谋划文化旅游、商贸流通等三产服务业项目。三是围绕酒泉所能，聚焦核产业园、航空航天产业园等特色产业园区，谋划基础设施、生产生活服务、重点产业项目。四是围绕企业所需，特别是宝丰多晶硅一体上下游协同项目、巨化高性能硅氟新材料一体化项目等新引进的龙头企业，从纵向供应链、横向协作链谋划其上下游、左右侧配套产业项目。一个产业有基础、资源有支撑、龙头有依托、要素有保障的项目是招商工作的基础。二、精准目标企业，解决好哪里招的问题。用最赚钱的项目招引最有实力的企业才能实现招商引资的倍数效应。一是围绕链主企业或龙头企业的上下游配套企业以商招商，形成招来一个吸引一片的聚合效应。二是围绕产业园区，特别是核产
3、业园、商用航空航天产业等新型园区，按照引大引强引头部的思路，梳理细分领域内的重点企业，按图索骥敲门招商。三是围绕全国区域性物流节点城市、陆港型国家物流枢纽载体城市等重大平台建设机遇，招引冷链运输、集散分拨、供应链平台、外贸进出口等领域龙头企业。要熟悉目标企业,多途径、全方位了解目标企业情况，准确掌握企业资金实力、区域布局、投资意向等基本情况，对企业的隶属关系、管理层级也要有所了解。企业的二级三级法人单位在投资决策权上大多都有限制。要优选实力雄厚、技术先进、管理层级单一、发展前景好的企业作为招引对象。一个有实力、有决策权的企业是我们招商选择的正确目标。三、精准招商措施，解决好怎么招的问题。招商引
4、资，落地为王。招商的过程就是政府和企业双向奔赴的过程。当前，各地都把招商引资当做一号工程来抓，区域竞争十分激烈，企业的诉求也趋于多样化、个性化，由过去单纯的税收减免、土地优惠到现在的资源配置、金融扶持、人才引进、政府参与建设、共同开拓市场、排他性限制等才殳资企业和客商的关注点非常现实,归根到底就是你能给我什么条件,我能干成什么,能挣到多少钱。新形势下做好招商引资工作，一是要熟悉市情，讲好酒泉故事,用真心取信客商。既要讲好酒泉独特的区位优势、富集的资源优势，更要讲好我们的发展优势、产业基础和营商环境。做到不夸大其辞，实事求是。一个成功的招商项目是对营商环境最大的宣传，一个不成功的招商项目是对营商
5、环境最大的破坏。二是要熟悉产业政策，这样才能和客商建立交流对话的平台，用专业赢得客商。要掌握土地、税收、人才引进、金融支持等方面的政策措施，还要对水电气等保障性要素、原副材料供应等生产性要素、水耗能耗等限制性要素做到心中有数。三是熟悉客商需求，做到换位思考，用真心服务客商。客商的需求是多样的，既有吃喝拉撒等生活方面的，也有项目审批、企业注册、产品销售等生产经营方面的。在招商引资工作中要树立客商利益无小事的观念，对已有政策规定的要按政策规定及时给予答复落实，没有政策规定的要及时与相关部门衔接后给予合理答复，不能简单说办不到或不清楚，要处处体现出对客商的尊重和重视。投资商往往会因为一件小事放弃投资或转移投资。目标企业的主要负责人是决定投资的关键人物，在洽谈和商务接待中，注重照顾其个人爱好，赢得其信任。在项目对接洽谈过程中要把握好时机，在企业关注度提高、关注层级提升、多层面开展调研的时候往往是项目决策的关键期。
