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1、哈尔滨商业高校广厦学院学生创业大赛安排书项目名称：创业团队（个人）：B期：一.一所在系名称：参赛者联系电话：_参赛者电子邮件：安排书编号：_举荐部门签章：编号填写说明：系名称首字母+编号例如：计算机系1号参赛团队书写格式为：jsjx001第一部分安排书摘要其次部分产品/服务第三部分行业及市场状况第四部分组织与管理第五部分营销策略第六部分产品制造第七部分融资说明第八部分财务安排第九部分风险评估与防范第十部分项目实施进度第十一部分其它备查资料清单第一部分安排书摘要说明：安排书摘要应当尽量限制在2页纸内完成。商业安排书摘要应当涵盖该安排书的全部要点，浓缩全部精华，并要求简洁、可信、一目了然。其次部分
2、产品/服务产品/服务描述（这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它企业同类产品/服务的比较，本企业产品/服务的新奇性、先进性和独特性，如拥有的特地技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。）企业现有的和正在申请的学问产权（专利、商标、版权等）：专利申请状况：产品商标注册状况：企业是否已签署了有关专利权及其它学问产权转让或授权许可的协议？假如有，请说明（并附主要条款）：目标市场：这里对产品面对的用户种类要进行具体说明。产品更新换代周期：更新换代周期的确定要有资料来源。产品标准：具体列明产品执行的标准。具体描述本企业产品/服务的竞争优势（包括性能、
3、价格、服务等方面）：产品的售后服务网络和用户技术支持：第三部分行业及市场状况1、行业状况（行业发展历史及趋势，哪些行业的改变对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等，行业市场前景分析与预料）：（1）列表说明过去3年或5年各年全行业销售总额：必需注明资料来源。（2）列表说明将来3年或5年各年全行业销售收入预料：必需注明资料来源。2、目标市场状况（1）图表说明目标市场容量的发展趋势（2）本企业与目标市场内五个主要竞争对手的比较：主要描述在主要销售市场中的竞争对手。（可以列表说明）竞争对手市场份额竞争优势竞争劣势本企业（3）市场销售有无行业管制，企业产品进入市场的难度分
4、析第四部分组织与管理1、企业基本状况：拟定的企业名称预期成立时间预期注册资本其中：现金出资额及占股份的比例无形资产出资额及占股份比例预期注册地点2、企业主要股东状况：列表说明股东的名称及其出资状况。股东名称出资额股份比例出资形式联系人联系电话甲方乙方丙方丁方3、企业内部部门设置状况：以图形来表示本企业的组织结构,并说明每个部门的责权利、部门与部门之间的关系等。4、企业员工的聘请与培训5、董事会成员名单：序号职务姓名学历或职称联系电话1董事长2副董事长3董事4董事5董事(1)董事长姓名性别年龄籍贯联系电话学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地主要经验和业绩：着重描述在本行内的技术和管理阅历及胜利
5、事例。主要职责(2)总经理姓名性别年龄籍贯联系电话学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地主要经验和业绩：着重描在本行业内的技术和管理阅历及胜利事例。主要职责(3)技术开发负责人姓名性别年龄籍贯联系电话学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地主要经验和业绩：着重描述在本行业内的技术水平、阅历和胜利事例。主要职责(4)市场营销负责人姓名性别年龄籍贯联系电话学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地主要经验和业绩：着重描述在本行业的营销阅历和胜利事例。主要职责（5）财务负责人姓名性别年龄籍贯联系电话学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地主要经验和业绩：着重描述在财务、金融、筹资、投资等方面的背景、阅历和业
6、绩。主要职责（6）其他对企业发展负有重要责任的人员（可增加附页）第五部分营销策略1、产品销售成本的构成及销售价格制订的依据：假如产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关（如成本相同但销售价格低、成本低形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等）：2、在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施：3、在广告促销方面的策略与实施：4、在产品销售价格方面的策略与实施：5、在建立良好销售队伍方面的策略与实施：6、产品售后服务方面的策略与实施：7、其它方面的策略与实施：8、对销售队伍实行什么样的激励机制：第六部分产品制造（假如是非制造业，则不须要产品制造
7、，可以制定相应的经营安排）1、产品生产制造方式（企业自建厂生产产品，还是托付生产，或其它方式，请说明缘由）：企业自建厂，购买厂房还是租用厂房，厂房面积是多少，生产面积是多少，厂房地点在哪里，交通、运输、通讯是否便利：现有生产设备状况（专用设备还是通用设备，先进程度如何，价值是多少，是否投保，最大生产实力是多少，能否满意产品销售增长的要求，假如须要增加设备，选购安排、选购周期及安装调试周期）：请说明，假如设备操作须要特别技能的员工，如何解决这一问题:2、简述产品的生产制造过程、工艺流程：如何保证主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等生产必需品的进货渠道的稳定性、牢靠性、质量及进货周期，列出3家
8、主要供应商名单及联系电话：主要供应商1主要供应商2主要供应商3正常生产状态下，成品率、返修率、废品率限制在怎样的范围内，描述生产过程中产品的质量保证体系、以及关键质量检测设备:3、产品成本和生产成本如何限制，有怎样的具体措施：4、产品批量销售价格的制订，产品毛利润率是多少？纯利润率是多少？第七部分融资说明1、为保证项目实施，须要的资金是万元，需投资方投入万元，对外借贷万元。假如有对外借贷，担保措施是什么？2、请说明投入资金的用途和运用安排：3、拟向外来投资方出让多少权益？计算依据是什么？4、预料将来3年或5年平均每年净资产收益率是少？5、外来投资方可享有哪些监督和管理权力？6、假如企业没有实现
9、项目发展安排，企业与管理层向投资方担当哪些责任？7、外来投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间：8、在与企业业务有关的税种和税率方面，企业享受哪些政府供应的实惠政策及将来可能的状况（如：市场准入、减免税等方面的实惠政策）：9、投资人退出说明：10、须要对外来投资方说明的其它状况：第八部分财务安排1、产品形成规模销售时，毛利润率为%,纯利润率为%2、请供应：将来35年的项目盈亏平衡表、项目资产负债表、项目损益表、项目现金流量表、项目销售安排表、项目产品成本表；注：每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明。第九部分风险评估与防范请说细说明该项目实施过程中可能遇到的风险及限制、防范手段（包括可能的政策风险、加入WTO的风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、对企业关键人员依靠的风险等。每项要单独叙述限制和防范手段）第十部分项目实施进度具体列明项目实施安排和进度（注明起止时间）：第十一部分其它为补充本项目安排书内容，须要进一步说明的有关问题（如企业或企业主要管理人员和关键人员过去、现在是否卷入法律诉讼及仲裁事务中，对企业有何影响）：请将产品彩页、企业宣扬介绍册、证书等作为附件附于此。（注：此安排书为参考格式，非具体要求，各参赛团队可依据自己实际状况结合此样式做适当调整与修改）
