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1、试卷A1.一、单项选择（本大题共10小题）1. “酒香不伯巷子深”表明企业树立了（）观念.A、推销B、竞争C、市场D、产品2. 生产者市场的需求具有（）的特点。A、而有弹性B、映乏弹性C、无弹性D、一般弹性3. 一个企业生产4种型号的冰箱和6种规格的空调，则该企业产品如合的平均深度与产品组合的广度依次为.A.10.5B、5,10C,5,2D,2,54,按照消费者的生活方式细分市场的方法就是（）细分。,地理B、行为C,心理D、人口5 .集中性目标市场故略的缺点是（）,A,成本较高Ik风险较大C,资源分散D、难以提高市场占有率6 .产M生命冏期各阶段中.竞争最激烈的是（）.A、投入期B、成长期C、
2、成熟期D、衰退期7 .如果企业采用“拉引”战略.它应以）作为主要的促俏手段.4、广告B、人员推销C,营业推广I）、公共关系8 .分销集道的宽度是指（）。A、中间商总数Ik批发商总数C、零售商总数D、同一层次中间商数9 .工业品分销集道中坦虫要的类型是（）.A、生产者一批发商一用户B、生产者一用户C,生产者一代理商T用户D、生产者一代理商一批发商一用户10Ai有利于建立和培养友好关系，I1.能及时获得买主反应的促销手段是（）.,广告B,营业推广C、人员推销D.公共关系二、判断（本大题共10小题，正确的划“J”，错误的划“X”）1 .社会市场首销观念与市场营销观念没有本质的区别（）2 .卖方市场不
3、存在竞争（）3 .注销活动只能被动的受制于环境的影响，因而首销管理者在不利的营销环境面前可以说是无能为力（）第一.产品定仇问题由于该产品的挣殊性,定位在中高档消费者是没问题,但例分之后,足象法国依云水打女性市场,还是夫历时尚音年.还是从只从商务人士入手,很旗确定.您觉得该产品定位和第一个切入点是什么？理由是什么？第二.价格同四该产品的市场定价,在中国水行业中走最高的,但与知同品质的法国巴黎水相比只走其三分之二价拈.您觉纤该产苏价格是谁片.M得还是海？原因走什么？第三.柔道向题由于该矿泉水不是#通矿泉水.所以对该产品的主要销售通珞.公司分为四淞。“宾馆源”认为.我们应该学习巴黎水.巴黎小主打高档
4、宾馆,我们应该限的，可取得许多使利条件.同时高档宾馆的消费料体是我们的目标客户,对他们不富集投入多少宣传费用：“湎店派”认为.我们应谟以湎店转奴为主,妙士奶就是从给软入手做起来的,只要酒店喝五连水成为时尚.一下子就可以火起来：“夜场派”认为我们或该从酒吧、迪厅、衣.总会人手,那里的消费绊体都是追求时尚的人,对新产品容为挂爻：“商燃淞”认为我们应该从高档商场和大熨燃市.通过堆“展示我们高档产品的彩泉.网讨高档商场和大型超市是信息集散地.4商超不断做活动就可以把该产苏拉起来您觉得该产品的主要分销柔道是什么？为什么？第臼,促销问腐由于该产品是一个中高档产品.大面租在大众媒体投放广告M不合适的,所以公
5、司认为应谟主要把资金用在终促销上,您觉得这洋的思珞讨吗？还在.如果M做促销,您觉将什么形式的促销活动适令该产品?除此之外.售还有其他的急见和想法G?最后，请你根据冥例资料及营销所学，心纳一下企业制定营储决祀的基本结构.）市场.C、垄断性竟争）新产品.D、均不对D,附赠品）不适合做企业商标.D、动物名称定性预测和定城按测D,购买力D、家庭不同阶层、不同社会地位的消费者的需求,D、密集性试题B1一、单项选择（本大题共10小题）1.新产品上市后如适合市场需要.即进入（）.A、投入期B,成长期3成熟期D、衰退期2 .产品的核心是（）。.4、产M的质量B、为购买者提供的主要利益C、产品的实体0、产品的附
6、加利益3 .IW.我国B1.内家用轿车市场是一种（D、竞争性A,纯粹垄断B、冰头垄断4,全自动洗衣机构时于双缸洗衣机是A,全新B.换代C、改进5 .（包装策略只适用于同等质量水平的产品.A,类似Bx组合Cs再使用6 .根据我国“商标法”的规定，下列名称中（A、产品名称B、太湖C、姓名7按预测的性质可分为（）.A.宏观预测和微观预测B、其他C,长期预测和短期预测D、8 .市场规模的大小归根到底取决于（）.A、人口数mBx市场供给Cx市场衢求9 .（）是影响消费者行为的/止重要的因素。A.个性B.职业C、收入10 .企业通过推出不同类型产品满足不同收入、这是（）目标市场策略.A、无差异性Ik差异性
7、C集中性二、填空（本大题共10小题）1 .市场=+.2 .麦卡锡提出的4P3具体指的是_、3 .企业所处的微观环境包括、一h.4,直接渠道是指。5 .某产品进货成本30元，加成率25%,则好件商品的零售价格为.6 .现金折扣毡指7 .市场细分的客观依据是和,8 .现代市场营销观念强调以中心.9 .是企业制定价格的首要因素及出发点，10 .数量折扣是指。三、计真（本大题共1小题）己知企业生产某产品，固定成木100OO元，单位可变成本0.6元/件，预计市场需求为10。0。0件。请问，此产品定价多少才能使企业保本？定价多少方可获利100。0元？若市场需求只有50000个,企业可否接受0.7元/件的定
8、价？为什么?六、名词解峰（本大题共6小题）1.目标市场化2.撇脂定价3.甘销渠道4.市场营销5.产品项目6.大数据营俏五、简述（本题共2小题）1 .简述市场营销调研的步骤2 .整体产品概念包括哪些部分？为什么产品慨念要从整体上加以理解？六、分析（本题共1小题）根据下述资料,利用所学营悄原理进行分析：1 .按照首销中产品的概念，仔细描述资料中你看到的产品.2 .分析上述产品的目标市场及其市场定位.3 .分析上述产品的4Fs.I.叙述营箱管理的基本架构，并依此对上述产M的营销提出自己的意见.百度知道百度知道的经升级了一项功能，叫做想问谁就问谁。增加了提问者直接向百度知道的“如识专家”提问的功能。往
9、好里说，是增加了互动性,目标更准确因而答案也会更准确。实际感觉上，这项升级所能带来的用户体验以及答案的提升梆是有限的。百度知道是互动问答型社区产品.看百度知道，要把百度的三个产品连起来看：贴吧、知道、百科.按照这三个产品的顺序，主题的知识性以及答案的准确性按顺序递升。贴吧的内容比较泛，如道的知识性准确性要求就提升了很多，有固定答案长期不会变的词条进入百科。事实上,最难做的产品是百度知道。因为它是动态的、实时性要求比较强的、答案会发生变化的、必须有答案才有价值的。随若时间的推移巳回答问题数量越向庞大，聚类相似的问题并找出政合适的答案越来越不容易.有时候让人觉得需要在百度里再有一个百度。比如说：搜
10、索DIY台式PC,不同的时间段上最佬答案是不会一直的。搜索：哪个网络游戏最好玩？不同的人给出的答案也是很难确认那个是最佳。关于感冒了怎么办？这个问题，百度知道推荐的第一条答案是06年回答的一条最佳答案，这个答案被很多人评了好评，所以一直会排在第一位。这是百度知道的产品规则确立的该答案的排位。但现在看来这个答案并不是最佳。这个答案从中医角度只说了风寒感冒和风热感冒，没有说到胃肠型感冒，更没有说到猪流感。就目前的搜索技术水平，百度知道也可以做得更好一些。但它在百度毕竟是辅助性产品，不是主要的盈利产品。暂时估计不会有更多的投入。同时,也有很多公司把百度知道当成自己公司的市场型产品。利用自问自答、利用
11、百度知道的“知识专家”来宣传自己的公司和产品等等。虽有投诉於理，也明显感觉百度人手不足。人手不足的处理方法当然是提升技术、加大投入等等。又转回去了。“问答质量使知道的内容越来越可靠，从而提升了解决问题的能力实用性带动用户使用一一产生更多有质量的实用信息一一带动更多用户加入”显然，这是百度所设想的一个螺旋形上升的理想化的发展轨逐。这个理想的模式很难实现。其中一个主要原因就是这个产品的公平性是有限的。我在互联网产品系列文章的第一篇讲了产品的公平性，有些网友不理解,回复说是大白话说了等于没说.借这个产品的例子，我辞择一下我说的公平性。百度知道的大多数问题，百度员工用半个小时（或更多时间）可以找到答案
12、并准确回答。但是他们不会去做的，李彦宏也不会让他们去做。价值不公平。百度知道上的高精尖难题，我想国内的许多专家也可以回答，但是不会去做的.同样因为价值不公平。就像以前说的一个故事，比尔盖茨不会弯腰去捡掉在地上的一百美元。因为弯腰的这一秒，他能挣更多的钱。当然，枳板回答认真回答问题的网友非常值得敬佩，是你们给大家带来了百度知道这样的好产品。看百度知道对知识专家的苛刻要求，就更知道你们的不易。因此上，百度知道就追逼了问答质量的天花板。除非在产品的公平性上得以继续提升，能想出包括支付酰金在内的，或者支付酬金之外的更好的调动社会高级闲散智薄的办法。比如结合专宗名人的最好办法是名人博客,可楮百度空间这个
13、产品在时间点上晚了许多.新浪把名人博客早就图去了。通过博客搜索去博客里寻找有价值的答案相比投入肯定也是百度目前不愿做的。又比如手机支付也许是实现酰金的一种便利方式，但百度的无线业务差其他几家很远很远。知识问答型产品的未来价值是毋痛质疑的.尤其是在互联网趣平信息流之后逐渐转向智能的互联网的时候。这也是我们看到有许多知识问答型产品还在继续努力的原因。当有更好的价值流匹配信息流的时候，会看到、用到更好的知识型问答产品。试卷B2一、单项选择题（本题共10小题）1 .市场莒梢学最早出现在（）.A、中国Bx美国C、存国I）、英国2 .按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是（）。A、生理需要B.安全?K要3
14、自我实现僭要D、社会衢要3 .“酒香不怕巷子深”体现的营的观念是（）.A,生产B、销件C.市场营相D社会市场营销4 .目标市场计销由三个步躲俎成：市场细分、选择目标市场和（）,推俏B,促俏C,竞争D、巾场定位5 .不料于生产者市场的特点的是（A,需求弹性大B、需求产品技术性强C、派生性需求D、波动的需求6 .对于经昔资源有限的中小企业而言，要打入新市场适宜用（）A、集中市场首销B.差异性市场营销C,整合市场营销D、无差异市场营销7 .产品、市场改良和营销殂合改良等决策适用于产品生命周期的（）A,投入期B、成长期C、成熟期D、衰退期8 .我国沿海地区某企业出口水草坐垫，在欧洲十分畅销，后来在坐桀
15、中间编出“十”字图案美化产品，结果产品无人问津，这是由于（）的影响，A、政治环境B、入口环境C,羟济环境D、社会文化环境9通常，可采用无商标策珞的商品是（）A,方便面B,大米、蔬菜C.瓶装酱油D.袋装牛奶10.当某公司的买1立升石油时它将获得20%的优惠如果一次购买5立升以上的石油它将获得30%的优忠，这种一般形式的购买优惠常被叫做（）A、回扣IR现金优惠C.数量优惠D、季节折扣二、填空（本题共10小题）1.市场由人口、购买动机、,三要素构成2 .目标市场营销是指在有效细分市场的基础上，及市场定位.3 .某企业经营儿童“六一”礼品袋.将不同的玩具、学习用品装在一个袋子里它采取的是包装策略4 .产品整体概念包含核心产品、和附加产品三个层次5 .企业在促箱活动中，如果采取“推”的策略，则的作用最大，如果采用“拉”的策略，则广告的作用更大些6 .市场细分的客观基础是顾客需求的7 .促销组合通常包括人员推销、广告、和公共关系四个
