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1、传统中小企业网络营销渠道建设探析传统中小企业网络营销渠道建设探析内容摘要：随着互联网以及无线互联网的深化，越来越多的传统企业起先把网络营销渠道作为主要营销模式。相比于传统大型企业来说，传统中小企业转入网络营销渠道的进程，面对更多挑战。传统中小企业面临资金投入较为谨慎、专业人才比例偏低、企业内部新学问传播效率低卜以及企业组织结构不稳定等一系列挑战。本文针对传统中小企业在转入网络营销渠道过程中的种种现状，提出相关应对策略。关键词：传统中小企业网络营销渠道建设策略中国互联网络信息中心出版的2012年上半年中国中小企业互联网应用状况调查报告显示，互联网已经成为中小企业广告和营销投入的重要渠道。说明中小
2、企业己经起先逐步向网络营销渠道模式靠拢。但是，走在网络营销前列的往往是一些非传统中小企业，例如信息传输、计停机服务和软件企业。很多的传统中小企业，例如服务业、住宿餐饮业、交通运输业、批发零售业、建筑业等，转入网络营销渠道的进程照旧是比较缓慢的。这主要表现在三个明显趋势：第一,2012年，超过半数的受访传统中小企业，还没有设立特地的互联网相关从业岗位：其次，在过去一年当中，仅有32.2%的受访中小企业曾开展过在线电子商务销售活动：第三，仅有20.7%的受访中小企业过去一年中曾在互联网进行过广告或营销推广投入(中国互联网络信息中心，2012)o由此可见，传统中小企业在转入网络营销渠道的过程中，是较
3、为缓慢和艰难的。相关概念()传统中小企业传统中小企业是一个多重相对性的概念，至今学界内尚无一个相对统一的定论。笔者参考相关文献，总结归纳为：“所谓传统中小企业，是指相对于大企业来说经营规模较小的，在某行业领域内不占支配地位的经济单位，以传统技术为主导技术，通过劳动力和资本的增量投入，尽量多地利用自然资源生产社会产品和服务，以外延的方式来促进经济增长，其绝大多数从事劳动密集型和资源密集型产业”（罗浩，2008）o（二）网络营销渠道网络营销渠道是网络经济时代的一种崭新的营销理念和营销模式，是利用互联网供应可利用的产品和服务，以便运用计算机或其他能够运用技术手段的目标市场，通过电f手段进行和完成交易
4、活动。与传统营销渠道一样，以互联网作为支撑的网络营销渠道也是商品和服务从生产者向消费者转移过程的详细通道或路径，完善的网上销售渠道应当有订货、结算和配送三大功能。传统中小企业营销模式转型背景随着国内互联网的愈发普及以及电子商务的迅猛发展，各种Web技术的创新应用以及第三方物流系统的日渐成熟，传统中小企业不得不起先转入到网络营销渠道的建设进程中。依据中国电子商务探讨中心在2012年发布的三份中国电子商务市场监测报告探讨报告显示，我国电子商务在2012年前三个季度的电子商务市场交易规模为5.2万亿元。另外，依据艾瑞网在2012年8月份发布的中国电子商务行业发展报告简版2011-2012探讨报告显示
5、，2011年网络购物市场交易规模增长到了7666亿元,网络购物用户规模达到1.87亿人,其中手机电子商务交易规模也达到114.6亿元，同比增长416,2%（.永春，2007）。从上述数据中，可以深刻感受到电广商务爆发性的增长，同时中小企业也面临着越来越紧迫的网络营销渠道建设的局面。很明显，传统的营销渠道模式，已经难以适应日趋激烈化的市场竞争环境，难以适应当前信息时代的发展需求。因此，特殊是对于传统中小企业来讲，更须要依据企业自身发展状况，调整企业渠道模式，主动实施营销渠道变革，适应信息化时代发展趋势，保障企业可持续发展。传统中小企业网络营销渠道建设现状分析（一）资金投入较为谨慎传统中小型企业和
6、大型企业相比，在建设网络营销渠道的过程中，对于资金的投入是比较谨慎的，这和中小企业自身的生存状态有关。大型企业能够对网络营销渠道进行大量资金投入，是源于大型企业的抗风险实力强，即使这些资金投入从短期来说对企业业绩的影响还并不确定，但是对大型企业自身经营状况并不会产生重大影响。相反，中小企业的抗风险实力较弱，一旦把大量资金投入到网络营销渠道的建设中来，势必会影响H身的资金周转，甚至还会造成新的网络渠道没建立起来，旧的传统营销渠道又丢失的尴尬境地。因此，一些理论上可行的网络营销渠道建设方案，往往会因为投资过大或者风险过大，而被中小企业决策者推翻或者推迟。正是因为传统中小企业的资金投入较为谨慎，所以
7、在转入网络营销渠道的过程中，前进速度比较缓慢。(一)专业技术人才比例较低传统中小企业从传统营销渠道转入到网络营销渠道的过程中，须要型人才，其须要具备肯定的传统营销实力，同时又须要熟识相关的网络营销专业技能。然而，在中小企业转型的过程中，往往会出现“请不来，留不住也养不起”的局面，同时想要对原有营销人员进行培训，往往又缺乏相关的培训资金以及培训人力的支持。依据CNNIC的2012年上半年中国中小企业互联网应用状况调查报告显示，55%的中小企业常常运用互联网办公的雇员比例不足25缸同时,设有互联网岗位的中小企业，所占的比例为61.2哈目前设有互联网岗位比例最高的是服务业，至于其他行业，例如批发零售
8、业、农副食品加工业、生活服务业、交通运输、仓储和邮政业，设有互联网岗位的比例仅为50$左右，这个比例偏低。正是专业技术人才的缺少，阻碍着传统中小企业的转型过程。(三)企业组织内部学问传播效率有待提高传统中小企业在转入到网络营销渠道的过程中，整个企业组织势必要面临一次网络营销学问的组织内部传播。网络营销的相关学问，对于传统中小企业的员工来说，是一种创新学问。传统中小企业在组织内部传播网络营销学问的过程中，有其F1.身的特殊性。首先，传统中小企业的创始人或者领导者，是整个企业的武魂，也是企业实施战略变革胜利的关键因素。但是，有一部分传统中小企业的领导者，受制于自身专业背景或者时间的限制，并不能够驾驭或者理解网络营销渠道相关策略的内涵，这样很可能导致无法开展新的网络营销学问自上而下的组织内部传播。其次，很多传统中小企业，新的网络营销学问在企业内部传播效率低卜的缘由，主要是企业内部还缺乏一整套以保障和支持新的网络营销学问管理系统的运行制度。最终，传统中小企业内部还缺乏一些供应学问管理所须要的各类基础设施，包括学问管理支持系统和有助于学问传播和共享的文化价值观及相应制度。正是由于这三个方面的薄弱环节，导致了组织内部学问传播效率低下。最新【精品】范文
