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1、总经理在公司一季度销售大会上的讲话今天，我们召开一季度销售大会，开会不是走形式，开会目的是统一思想，解决问题。特别在企业关键期，在XXXX公司全面进入新时期的时候，XX的管理要变，干法要变。怎么干？从领导班子开始真干，认真工作，把XX的问题找出来，解决掉；实干，不走任何形式，不搞官僚主义；敢干，对一切违背与公司的要求、理念的做法要动真格，不迁就，不容忍。我首先代表公司领导班子，向新加入销售队伍的成员，表示热烈欢迎。向在外地回到公司参加大会的业务人员，表示慰问。XX发布销售员招聘信息以来，共有几十人报名来XX,这是对XX领导班子的信任，也是对XX未来的发展充满希望。来的人希望有一个能干事的平台，
2、我们也需要一支把事业干好的队伍。今天我们队伍壮大，来了一批骨干，这是喜事；但,忧的是，XX连续5年业绩下滑，规模不断缩小，经营已经接近崩溃，公司危在旦夕。仅就营销体系来看，管理粗放，市场秩序混乱，人员良莠不齐，业务量越做越小，政策不尽合理。有些干部和业务人员没有管理，放任自流，没有体系，缺少规矩。我真心希望，新的力量能带来新的风气和气象。XX有过单品过2亿的时候，也曾有过几百人的销售队伍，有过消费者认可的XX品牌链。虽然近几年下滑严重，但是产品还在，市场还有，消费者还认。现在指标下滑，惨不忍睹，销售额从曾经的3亿滑到3千多万，问题的原因就是销售这支队伍没有带起来。问题出在下面，责任在上面。伴随
3、销售额下滑的同时，浪费现象极大，产成品零头不愿卖，过效期、近效期共有200多件，这种情况从今天开始不允许出现。市场串货现象仍然还在，对串货的事一定要抓到底，要杜绝。要想干好，首先要改变我们的环境。环境影响人，环境改变人。我们要打造如下的环境：1、公平公正的环境，不欺负老实人；2、培养人才的环境，能者多劳，出业绩者多得。做的好，不是你的区域也给你做，做的不好，你的区域也要拿出来给做的好的人，真正把业务人员培养成专业人员；3、干事的环境，从领导班子开始，真抓实干，激励大家干事，让大家会干事，能干事，干成事。但不能出事，不违规。鼓励大家到市场中，大显身手，挣大钱。公司对营销队伍的约法三章:到XX来的
4、人，必须与XX的三观一致，公司提出的理念大家必须认同；公司提出的规则大家必须遵守；公司提出的目标必须一致；公司给出的任务必须完成。在市场上，XX的人要重信誉，重人品，要脸面。要把维护好客户关系放首位，维护好一个老客户，要比开发一个新客户成本低的多，老客户是我们的老朋友，是我们利益的共同者。但对出格的客户，不能同流合污，不要让人看不起。要讲规则，守信用，有正气。下一步要做行为考核，要做数据、流向积累分析，要做到行事有规则，管理有条例，乱七八糟的事不涉及，不健康的事不参与。对刚任命的大区经理们提一条要求：要学会带队伍。销售队伍一定是在不断扩大的，要培养人。带好队伍的先决条件是要团结，大区经理要包容
5、，要支持，要和属下经常交流谈心，取长补短，不要歧视个别人，特别是不搞帮派，不搞远近亲疏。但团结不是一团和气，不服从管理、违规违纪的，丢公司面子的人，要毫不留情的处理。营销人员要有创新思维和亮剑精神。创新思维就是提倡我们不但要辛勤工作更要聪明的工作，智慧的工作；不但要靠我们的双手，双脚，更要靠我们的大脑；无论在产品推广、宣传上，还是在拓展市场与客户的沟通方式上，无论是在应对国家政策上，还是在做政府事务的公关上，都要动脑筋，都要灵活多变。创新来自于实践，来自于交流，要多和客户交流，多和同行交流，多和下级交流。观念一变天地宽，方式一变路途多。营销人员应该是脑筋最灵活，最有适应性，最有办法的人。能把相
6、同的东西卖出不同来。亮剑精神，要敢于攻坚克难，销售的道路没有坦途，要敢于和同行亮剑，敢于和竞品亮剑。要不断学习提升专业化水平。医药行业变化最大，要不断学习，要跟得上。医药营销涉及两个专业，营销专业和医药专业，两者必须都懂，要有效结合起来。营销上，要会看市场、懂规则，渠道管理、终端维护，产品价格，促销等。医药上，要懂产品知识，尤其我们的药多为中药，更需要说清楚：组方、疗效、针对病症、和同类产品比差距在哪、用法用量、配伍禁忌、临床数据、使用的经济价值。临床产品要给医生出方的理由。经验重要，学习更重要，营销和销售不是一回事。需要摆清楚的关系：(1)干事与挣钱的关系。干事在先，挣钱在后。(2)希望和努
7、力的关系。努力干才有希望。(3)抵挡住诱惑，耐得住寂寞。书记的警示教育很有必要。(4)处理好跟外部的关系。当下的几个重点工作：(I)XX营销正在调整恢复建设时期，要齐心协力克服困难，分工不分家。(2)工作要以市场为导向，以客户为导向，以经济效益为中心，重点工作要放在指标的分解、指标的完成和突破上，要落到实处。(3)抓取信息，及时反馈，积累数据，做好分析，打好基础。信息包括渠道信息、终端信息、国家产业政策信息、行业信息，市场变化的信息、竞品的信息，消费者信息等。希望大家在X总的带领下，真正的把我们的营销带上一个新台阶。公司对X总是完全授权，完全信任，希望销售形成一个有战斗力的队伍。X总说的原则是红线和底线不允许触碰和突破。过去有的，既往不咎，如果再犯，新账老账一起算。生存靠本领，挣钱一定要靠业绩。忠于企业的人我们可依靠，诚实劳动的人应得到支持。XX会因为你们的到来扭转亏损局面，。的指标会因为你们不断突破，XX会因为今天进入新时期，得到不断发展振兴。我们期盼XX高高飞翔起来，期待你们胜利凯旋!
