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1、2023-3-161目前，公司产品分三大类目前，公司产品分三大类3、风光互补路灯、风光互补路灯2、LED照明应用系列产品照明应用系列产品1、太阳能光伏应用系列产品、太阳能光伏应用系列产品2023-3-162 电话行销 网络行销 业务洽谈 2023-3-163 项目类别确认项目类别确认2023-3-164 项目要求确认项目要求确认太阳能路灯适合应用于太阳能路灯适合应用于城市次干道、公园、别城市次干道、公园、别墅、广场、工厂等对照墅、广场、工厂等对照明要求不高的区域使用。明要求不高的区域使用。（照度要求过高，光源（照度要求过高，光源功率较大，系统配置较功率较大，系统配置较大、成本过高的同时，大、成
2、本过高的同时，太阳能电池组件过大会太阳能电池组件过大会有承载的问题等，推荐有承载的问题等，推荐太阳能路灯的光源功率太阳能路灯的光源功率在在75W以下）。以下）。1、项目、项目/工程名称工程名称2、安装区域；（省市地区、安装区域；（省市地区/国家，方便了解国家，方便了解当地的日照资源及风力资源，是否适合安装当地的日照资源及风力资源，是否适合安装太阳能灯具？也直接影响到太阳能发电系统太阳能灯具？也直接影响到太阳能发电系统的大小及太阳能电池板的安装倾角）的大小及太阳能电池板的安装倾角）3、连续阴雨天数；（影响蓄电池容量大小及、连续阴雨天数；（影响蓄电池容量大小及寿命）寿命）5、负载功率是多少；（路灯
3、系列可根据安装、负载功率是多少；（路灯系列可根据安装区域进行配置，发电系统需知负载是电器或区域进行配置，发电系统需知负载是电器或是灯具的功率）是灯具的功率）6、负载每天的工作时间是多少？道路宽度？、负载每天的工作时间是多少？道路宽度？大型发电系统是安装在屋顶还是地面？大型发电系统是安装在屋顶还是地面？7、客户提供的其它资料。、客户提供的其它资料。2023-3-165 项目要求确认项目要求确认1、项目、项目/工程名称工程名称2、项目是新装项目还是改造项目？（新装项目包含电缆铺设、项目是新装项目还是改造项目？（新装项目包含电缆铺设+变压器等；改造项目只换灯头即可，如有需要可灯杆变压器等；改造项目只
4、换灯头即可，如有需要可灯杆+灯头灯头配套改造更换）配套改造更换）3、道路总长？宽度？单或双向车道？是城市主干道还是次干、道路总长？宽度？单或双向车道？是城市主干道还是次干道？（主、次干道路照明要求照度不同，光源功率、报价亦会道？（主、次干道路照明要求照度不同，光源功率、报价亦会不同）不同）4、照明时间、照明时间/天？电费多少钱天？电费多少钱/度？原需改造灯具的功率？数度？原需改造灯具的功率？数量？（方便计算节电分析或投资回收周期，如有需要的话）量？（方便计算节电分析或投资回收周期，如有需要的话）5、客户提供的其它技术资料或现场资料等。、客户提供的其它技术资料或现场资料等。2023-3-166补
5、充说明：室内照明要求补充说明：室内照明要求2023-3-1672、前言（相关节能政策、财政补贴扶持等）、前言（相关节能政策、财政补贴扶持等）3、公司简介（技术实力、工程案例）、公司简介（技术实力、工程案例）4、项目要求（客户要求）、项目要求（客户要求）5、国家设计规范及标准（次干道以下项目可省）、国家设计规范及标准（次干道以下项目可省）6、产品材料、配置的设计或是安装方式设计、产品材料、配置的设计或是安装方式设计7、工程预算、节电分析或投资回收周期分析（需要的话）、工程预算、节电分析或投资回收周期分析（需要的话）8、售后服务、售后服务9、附件：相关产品的检测报告及其它证书、附件：相关产品的检测
6、报告及其它证书1、服务流程（需要的话）、服务流程（需要的话）2023-3-168知其所需，投其所好。方能吸引客户！知其所需，投其所好。方能吸引客户！了解客户所需很重要！了解客户所需很重要！2023-3-169配置设计配置设计区域划分丰富区较丰富区可利用区贫乏区年总辐射量年总辐射量580500580420500420千焦千焦/厘米厘米*年年全年日照时数全年日照时数3000h2400h3000h1600h2400h1600h地地 域域内蒙西部内蒙西部 甘肃西部甘肃西部 新疆南部新疆南部 青藏高原青藏高原新疆北部、东北大部、新疆北部、东北大部、内蒙东部、华北、陕内蒙东部、华北、陕北、宁夏、甘肃部分、
7、北、宁夏、甘肃部分、青藏高原东侧、海南、青藏高原东侧、海南、台湾台湾东北北端、内蒙呼东北北端、内蒙呼盟、长江中下游、盟、长江中下游、两广、福建、贵州两广、福建、贵州少部分、云南、少部分、云南、河南、陕西河南、陕西重庆、川、贵、桂、重庆、川、贵、桂、赣的部分地区赣的部分地区特特 征征日照时数日照时数3300小时小时 年日照百分年日照百分率率0.75日照时数日照时数26003300小时，年日照百分率小时，年日照百分率0.60.75太阳能丰富区到贫太阳能丰富区到贫乏区的过渡带乏区的过渡带日照时数日照时数1800小小时时 年日照百分率年日照百分率0.4建议不宜使用建议不宜使用太阳能地区太阳能地区连续阴
8、雨天连续阴雨天237152023-3-1610配置设计配置设计年总辐射量年总辐射量740700660620580540500460420千焦千焦/厘米厘米*年年日平均峰值日平均峰值5.755.425.10 4.784.464.143.823.50 3.19日照时数日照时数h 说明说明按年总辐射量对应查找每日平均峰值日照时数按年总辐射量对应查找每日平均峰值日照时数 年总辐射量年总辐射量340380420460500540580620660700740780(千焦千焦)厘米厘米*年年年发电量年发电量90810031106121413251436154616571768187919942103(千瓦
9、时千瓦时)2023-3-1611配置设计配置设计用电器功率用电器功率用电时间用电时间当地日平均峰值日照时间数当地日平均峰值日照时间数设计系数（设计系数（1.62.4)太阳电池太阳电池组件功率组件功率设计系数取值对照设计系数取值对照日照峰值越差系数取值越高2.22.01.81.6一类地区二类地区三类地区2.4四类地区五类地区2023-3-1612配置设计配置设计蓄电池容 量 用电器功率用电时间 系统电压 连续阴雨天数设计系数(1.62.4) 设计系数取值对照设计系数取值对照日照峰值越差系数取值越高2.22.01.81.6一类地区二类地区三类地区2.4四类地区五类地区2023-3-1613太阳能灯
10、具的安装要求太阳能灯具的安装要求 太阳能电池组件应当安装在周围无高大建筑物、树木等遮挡太阳能电池组件应当安装在周围无高大建筑物、树木等遮挡太阳光线的地方；太阳光线的地方； 在第一次使用前，应先将蓄电池的电量充满再出厂，以补充在第一次使用前，应先将蓄电池的电量充满再出厂，以补充蓄电池长时间的自放电；蓄电池长时间的自放电； 在安装时，太阳组件心须面朝正南方向。安装倾角一般为安在安装时，太阳组件心须面朝正南方向。安装倾角一般为安装所在地的纬度为宜。装所在地的纬度为宜。 充放电控制器应选择与蓄电池一起安放，充放电控制器应选择与蓄电池一起安放，便于维护管理。便于维护管理。并注并注意防水、防潮、防盐雾、防酸碱气。意防水、防潮、防盐雾、防酸碱气。 蓄电池安装位置选择应考虑环境温度及透气等因素。蓄电池安装位置选择应考虑环境温度及透气等因素。 控制系统本着先接蓄电池、再接负载，最后接太阳能组件的控制系统本着先接蓄电池、再接负载，最后接太阳能组件的方式连接。方式连接。大屏幕显示屏用户键盘蓄电池和太阳板反接指示外接线端口2023-3-1614目标：拿下订单目标：拿下订单2023-3-1615
