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1、 绪 论国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则(INCOTERMS)最 早 的最 早 的 国 际 贸 易 术 语 解 释 通 则国 际 贸 易 术 语 解 释 通 则 是 国 际 商 会是 国 际 商 会（International Chamber of Commerce, ICC）于于19361936年公布年公布的。的。 分别于分别于19531953年、年、19671967年、年、19761976年、年、19801980年、年、19901990年和年和20002000年对年对国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则进行了修订和补充。进行了修订和补充。 现行现行INCOTERMS是从是从20
2、002000年年年年1 1月月1 1日起生效的日起生效的20002000年国年国际贸易术语解释通则际贸易术语解释通则（INCOTERMS 2000）。 华沙华沙牛津规则牛津规则Warsaw-Oxford Rules（19321932）是由国际法协会于）是由国际法协会于19281928年在华年在华沙会议上制定，后又经沙会议上制定，后又经19321932年牛津会议修订的，是关于年牛津会议修订的，是关于CIFCIF货货物买卖条件的统一规则。物买卖条件的统一规则。19411941年修订的美国对外贸易定义年修订的美国对外贸易定义19191919年，美国的一些商业团体就制定了一套关于对外贸易的定年，美国的
3、一些商业团体就制定了一套关于对外贸易的定义。后来，在美国商会、美国进口商协会和美国全国对外贸易义。后来，在美国商会、美国进口商协会和美国全国对外贸易协会成员参加的第协会成员参加的第2727届全国对外贸易会议上，进行了修订，形届全国对外贸易会议上，进行了修订，形成成19411941年修订的美国对外贸易定义年修订的美国对外贸易定义（Revised Foreign Trade Definition, 1941） 国际支付领域的国际惯例主要有：国际支付领域的国际惯例主要有：跟单信用证统一惯例跟单信用证统一惯例 跟单信用证统一惯例跟单信用证统一惯例（UCP，Uniform Customs and Pra
4、ctice for Documentary Credits）是由国际商会制定的，是由国际商会制定的，供各银行等金融机构采用供各银行等金融机构采用现行现行UCP是是19931993年公布并从年公布并从19941994年年1 1月月1 1日起生效的日起生效的跟单跟单信用证统一惯例信用证统一惯例(UCP 500) 托收统一规则托收统一规则托收统一规则托收统一规则（Uniform Rules for Collection）也是也是由国际商会制定的，供各银行等金融机构采用。由国际商会制定的，供各银行等金融机构采用。由国际商会于由国际商会于19671967年制定的年制定的商业单据托收统一规则商业单据托收统
5、一规则（Uniform rules on the Collection of Commercial Paper）修订而来。修订而来。托收统一规则托收统一规则由由国际商会第国际商会第322322号出号出版物版物（ICC Publication No.322）公布于公布于19781978年，并于年，并于19791979年年1 1月月1 1日起生效。日起生效。q在国际保险领域，国际惯例主要包括：在国际保险领域，国际惯例主要包括： q约克约克- -安特卫普规则安特卫普规则 q伦敦保险协会保险条款伦敦保险协会保险条款 1. 1.国际货物贸易合同领域国际货物贸易合同领域（ （UN Convention o
6、n Contracts for the International Sale of Goods， ，1980） ） 2 2、国际货物运输领域、国际货物运输领域 统一提单的若干法律规定的国际公约统一提单的若干法律规定的国际公约亦称亦称海牙规海牙规则则、维斯比规则维斯比规则、联合国海上货物运输公约联合国海上货物运输公约亦称亦称汉堡规则汉堡规则、华沙公约华沙公约、国际货协国际货协、国际货约国际货约、联合国国际货物多式联运公约联合国国际货物多式联运公约等。等。 3.3.国际支付领域国际支付领域统一汇票本票法公约统一汇票本票法公约统一支票法公约统一支票法公约国际汇票与国际本票公约国际汇票与国际本票公约交
7、易前的准备交易前的准备出口商：出口商：通过市场调查、刊登广告、参加展览会、交易会、网上发通过市场调查、刊登广告、参加展览会、交易会、网上发布供货信息、机构推荐、客户介绍等多种途径寻找国外买布供货信息、机构推荐、客户介绍等多种途径寻找国外买家信息，主动与其联系以建立业务联系。家信息，主动与其联系以建立业务联系。进口商：进口商：通过市场调查、接受客户委托等途径明确国内买家；通过通过市场调查、接受客户委托等途径明确国内买家；通过浏览供货信息、参加展览会浏览供货信息、参加展览会/ /交易会、网上发布求购信息、交易会、网上发布求购信息、机构推荐、客户介绍等多种途径寻找国外卖家信息，主动机构推荐、客户介绍
8、等多种途径寻找国外卖家信息，主动与国外卖家建立联系或在收到国外卖家来函后积极回应。与国外卖家建立联系或在收到国外卖家来函后积极回应。交易磋商交易磋商询盘（询盘（Inquiry）发盘（发盘（Offer）还盘（还盘（Counter offer）接受（接受（Acceptance）合同签订合同签订进口商寄送订单进口商寄送订单（Purchase order, P/O）出口商会签出口商会签（Countersign）或或出口商寄送售货确认书出口商寄送售货确认书（Sales confirmation, S/C）进口商会签进口商会签或或进口商寄送购货确认书进口商寄送购货确认书（Purchase confirma
9、tion, P/C）出口商会签出口商会签合同履行合同履行出口商：交付货物并收取货款出口商：交付货物并收取货款进口商：支付货款并收取货物进口商：支付货款并收取货物集装箱货物托运单集装箱货物托运单出口货物订舱委托书出口货物订舱委托书商业发票商业发票装箱单装箱单托运单托运单出境货物报检单出境货物报检单出境货物通关单出境货物通关单出口货物投保单出口货物投保单保险单保险单原产地证明原产地证明普惠制原产地证明普惠制原产地证明集装箱装箱单集装箱装箱单出口货物报关单出口货物报关单出口收汇核销单出口收汇核销单提单提单装船通知装船通知银行结汇水单银行结汇水单增值税专用发票增值税专用发票出口合同履行中涉及的主要单证
10、出口合同履行中涉及的主要单证提货单提货单入境货物报检单入境货物报检单入境货物报关单入境货物报关单进口货物报关单进口货物报关单海关专用缴款书海关专用缴款书进口合同履行中涉及的主要单证进口合同履行中涉及的主要单证18 合同成立与合同成立与生效是不同生效是不同的概念的概念判断依据：成立判断依据：成立接受接受是否生效是否生效生效生效是否具有法律上的效力是否具有法律上的效力合同生效的要件合同必须符合法律规合同必须符合法律规定的形式定的形式合同内容必须合法合同内容必须合法当事人必须具有当事人必须具有签约能力签约能力合同成立的时间“接受通知接受通知”到达时或作出接受行为时到达时或作出接受行为时依照合同写明日
11、期依照合同写明日期当事人采用合同书形式订立的，当事人采用合同书形式订立的，自双方签字或盖章时合同生效自双方签字或盖章时合同生效公约公约实际业务中实际业务中我国合同法我国合同法合同的形式合同的形式书面形式，最为常见，比较有利书面形式，最为常见，比较有利口头形式口头形式其他形式：如行为表示接受其他形式：如行为表示接受合同的基本内容约约 首首基本条款基本条款约约 尾尾三个部分三个部分25 SHENFAN Machinery Equipment IMP &EXP COMPANYSALES CONTRACTContract NO. 04012E Date:Jan.23,2004 Signed at：Sh
12、enzhen, ChinaTHE SELLERS: SHENFAN Machinery Equipment IMP &EXP COMPANY, No.5 ME street, Shenzhen , 510000, China Tel/Fax: 0755-783256 THE BUYERS: John Williams Trading Company, No. 75 Coastal Road, New York, NY10000, USA Tel/Fax: +1-221-4881300 The undersigned Sellers and Buyers have confirmed this
13、contract in accordance with the terms and conditions stipulated below:1.Description of Goods, Quantity，Unit Price and Amount:No.DescriptionsUnitQuantityUnit PriceAmount 1.Drilling Machine A12(specifications as per the Appendix)set30USD1000.00USD30,000.00Total: USD30,000.00FOB Guangzhou, ChinaTotal V
14、alue (in words ): SAY US DOLLAR THIRTY THOUSAND ONLY. *The price terms are based on INCOTERMS 20002.Manufacturer and Country of Origin: XINYA Machine Tool Works, China3.Packing: in strong wooden case(s) and be good for long-distance ocean transportation4.Insurance: to be covered by the Buyer5.Date o
15、f Shipment: within 45 days after the issuing date of L/C6.Port of Shipment: Guangzhou, China Port of Destination: New York, USA7.Partial shipment: not allowed Transshipment : not allowed8.Payment: by irrevocable sight L/C issued before March 1, 2004 in favor of the Seller and payable against the pre
16、sentation of the documents in Clause 9269.Documents: Full set clean on board Bill of Lading made out to order and blank endorsed; Commercial Invoice in 3 originals and 2 copies; Packing List in 3 originals and 2 copies; Certificate of Quality & Quantity in 3 originals and 2 copies; Beneficiarys certified copy of fax dispatched to the Buyer with 48 hours after shipment advising name of vessel, date, quantity, weight and value of shipment.Beneficiarys certificate certifying that one set of copy of
