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1、第十章第十章 農產品訂價與價格政策農產品訂價與價格政策授課大綱(1/3)o訂定價格的步驟n估測產品的市場需求n估計競爭者的反應n確定廠商市場佔有率目標n選擇適當的價格競爭策略o分離定價法(skim-the-cream pricing)o滲透定價法(penetration pricing)o基本定價策略介紹n成本加成定價法n扯平點定價法n市價定價法n自由市場供需決價法n單數定價法授課大綱(2/3)o穩定農產品價格對生產者的影響n影響的經濟分析n保證價格水準的決定o穩定農產品價格之方法n平準實物法(buffer stock scheme)n平準基金法(stabilization funds met
2、hod)授課大綱(3/3)o提高農產品價格之方法n關稅(tariff)、變動稅捐(variable levies)與進口限制(import restrictions)n無償貸款(non-recourse commodity loans)n直接收購(direct purchase)n差額給付(deficit payment)n消費補貼(consumption subsidy) 或是出口補貼(export subsidy)n供給控制（作物面積限制、運銷配額、耕地轉作或是休廢耕）n運銷訓令與協定(marketing orders and agreements)訂定價格的步驟(1/2)1. 估測產品的
3、市場需求（需求表列）n 決定期望價格（消費者合理可接受水準）n 估計在各種價格下的銷售量（調測產品之需求彈性）1. 估計競爭者的反應n 競爭者：製造類似或替代產品產業，以及其他無相關但期望賺取消費者元的產業。n 訂定價格高低與競爭程度的關係n 不同價格彈性曲線會形成不同的價格與數量關係訂定價格的步驟(2/2)3. 確定廠商市場佔有率目標n 廠商應依據產能、生產成本、規模經濟性以及進入障礙高低，確定預期的市場佔有率。4. 選擇適當的價格競爭策略n 分離定價法(skim-the-cream pricing)o 先高後低定價，以求短期利潤。o 優點見186頁。n 滲透定價法(penetration
4、pricing)o 先低後高定價，以求擴大市場範圍。n 考量廠商的運銷政策 產品性質、通路、促銷基本定價策略介紹(1/2)o 成本加成定價法(cost-plus pricing)n 在產品的生產成本上加上若干比例利潤後所成的價格。n 缺點：1.真正成本不易得知。2.忽略競爭者的成本與市場的需求反應。o 扯平點定價法(break-even point pricing)n 廠商在某一生產規模下，把價格訂在收入與成本相等的一點。可計算在各種遞價格下，收入等於成本的生產量。n 缺點：需求表可能有誤差。單位成本可能隨規模水準而有所變化。基本定價策略介紹(2/2)o 市價定價法n 習慣價格定價法 傳統n
5、寡佔競爭產品的價格 價格領導定價 o 自由市場供需決價法n 由市場的供需力量決定價格n 不適合新產品o 單數定價法n 屬心理定價法穩定農產品價格對生產者的影響o 影響的經濟分析n 穩定農產價格，是否能夠達到裨益生產者的政策目標？n 例子說明(P192-193)o 保證價格水準的決定n 自由學派(free market school)n 結構學派(structuralism)n 現實學派(pragmatist)穩定農產品價格之方法o 平準實物法(buffer stock scheme)n 緩衝存貨法n 對價格的上下限予以規定。o 平準基金法(stabilization funds method)
6、n 對於超過部分處理，超出時抽取基金，過低時，則提撥基金補貼。提高農產品價格之方法(1/2)o 關稅(tariff)、變動稅捐(variable levies)與進口限制(import restrictions)o 無償貸款(non-recourse commodity loans)o 直接收購(direct purchase)o 差額給付(deficit payment)提高農產品價格之方法(2/2)o 消費補貼(consumption subsidy) 或是出口補貼(export subsidy)o 供給控制（作物面積限制、運銷配額、耕地轉作或是休廢耕）o 運銷訓令與協定(marketing orders and agreements)
