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1、大学生创业大学生创业ABC企业家与创业企业家与创业 创业者不一定是企业家，但创业者是市场的先锋，创业者不一定是企业家，但创业者是市场的先锋，是社会中最有雄心和企业家精神的群体。是社会中最有雄心和企业家精神的群体。 创业是企业家成长的起点，它为企业家施展才华，创业是企业家成长的起点，它为企业家施展才华，实践企业家精神提供了舞台。实践企业家精神提供了舞台。 所有成功的企业都是白手起家，从小到大发展而所有成功的企业都是白手起家，从小到大发展而成的，它是靠企业家成的，它是靠企业家“原创资本原创资本”造就的。造就的。 创业是实现梦想的起点，是人生冒险旅程的开始，创业是实现梦想的起点，是人生冒险旅程的开始
2、，是用自己的今天在赌自已的明天，只有真正有勇是用自己的今天在赌自已的明天，只有真正有勇气的人，才敢创业。气的人，才敢创业。创业的机遇创业的机遇 企业家的眼光，就是对未来市场发展大方向企业家的眼光，就是对未来市场发展大方向的正确判断，它往往是一种直觉，一种悟的正确判断，它往往是一种直觉，一种悟性性 ，往往表现为，往往表现为“想别人不曾想到的，看想别人不曾想到的，看别人没有看到的，做别人不曾做过的别人没有看到的，做别人不曾做过的” ：标新立异标新立异发现金矿做摆渡的生意，李维斯牛仔裤，温州人发现金矿做摆渡的生意，李维斯牛仔裤，温州人王均瑶包飞机，英国劳埃德保险公司，王均瑶包飞机，英国劳埃德保险公司
3、，19461946年美国、法国年美国、法国人各发射了一原子弹人各发射了一原子弹拾遗补缺拾遗补缺沃尔玛的成功，恒基伟业的沃尔玛的成功，恒基伟业的“商务通商务通” ，安妮塔，安妮塔的的“美容小店美容小店” ，拍立得照相机，环保类的绿色食品，拍立得照相机，环保类的绿色食品捷足先登捷足先登房地产中介，前进进修学院，淘宝网、江南春的房地产中介，前进进修学院，淘宝网、江南春的聚众、众分、携程网聚众、众分、携程网创造商机创造商机商机商机即将出现或者扩大的市场机遇即将出现或者扩大的市场机遇1.1.当经济发展到某一水平时，人们的生活方式发生变当经济发展到某一水平时，人们的生活方式发生变化，需求结构也将随之变化时
4、化，需求结构也将随之变化时GDPGDP起过起过20002000美元出现旅游需求，美元出现旅游需求，超过超过40004000美元时有购买小汽车的需求；社会进入温饱型社会后人们开始美元时有购买小汽车的需求；社会进入温饱型社会后人们开始对保健、美丽、改善居住有需求、快餐的出现对保健、美丽、改善居住有需求、快餐的出现2.2.当某种新科技出现，影响人们的生活时当某种新科技出现，影响人们的生活时汽车、电视、电脑、汽车、电视、电脑、空调、空调、3G3G手机手机3.3.当时尚（即新观念）流行时当时尚（即新观念）流行时环保、以瘦为美，休闲、怀旧观念环保、以瘦为美，休闲、怀旧观念4.4.人为制造的商机人为制造的商
5、机：重大的社会活动或突发的社会事件（重大体育、重大的社会活动或突发的社会事件（重大体育、文娱活动、重大节日、重大改治事件）；自然现象的变化（暖冬、环保、文娱活动、重大节日、重大改治事件）；自然现象的变化（暖冬、环保、大地震）；利用名星效应（政活、体育、影视名星）；利用习俗（中秋大地震）；利用名星效应（政活、体育、影视名星）；利用习俗（中秋月饼、感恩节火鸡）月饼、感恩节火鸡）发现商机发现商机 商家与顾客的对话基本上都围绕显现的顾客需求商家与顾客的对话基本上都围绕显现的顾客需求展开。激发创新的最大潜力在于对不经意流露出展开。激发创新的最大潜力在于对不经意流露出的潜在需求的直觉。的潜在需求的直觉。
6、抱怨是了解潜在需求的极佳途径。抱怨主要有两抱怨是了解潜在需求的极佳途径。抱怨主要有两种：对产品功能不足的抱怨和揭示潜在需求的抱种：对产品功能不足的抱怨和揭示潜在需求的抱怨。怨。 顾客不耐烦地说：顾客不耐烦地说：“你们为什么不这样做你们为什么不这样做”的时的时候，他们实际上揭示了服务中的问题。这种抱怨候，他们实际上揭示了服务中的问题。这种抱怨提出了绝好的商机。那么首先提出有效解决方案提出了绝好的商机。那么首先提出有效解决方案的公司将可能掘得金矿。的公司将可能掘得金矿。 另一种有效获知顾客潜在需求的方法是：对另一种有效获知顾客潜在需求的方法是：对“凑凑合合”的做法保持警觉，要养成这样一种习惯，就的
7、做法保持警觉，要养成这样一种习惯，就是善于发现顾客对你公司产品或服务的不满。这是善于发现顾客对你公司产品或服务的不满。这个习惯将使你发现他们的潜在需求。个习惯将使你发现他们的潜在需求。思路就是市场思路就是市场 经营贵在独特。英国伦敦的威廉创业之初仅是一名小商贩，经营贵在独特。英国伦敦的威廉创业之初仅是一名小商贩，经过一段时间的调查，开了一间经过一段时间的调查，开了一间“左撇子用品商店左撇子用品商店”。这。这是伦敦独一无二的一家特种商店，销售的左撇子用品一应是伦敦独一无二的一家特种商店，销售的左撇子用品一应俱全，威廉获了成功，生意兴隆，目前营业额每年达数亿俱全，威廉获了成功，生意兴隆，目前营业额
8、每年达数亿英镑。英镑。 思路就是市场，以思路就是市场，以“奇奇”制胜也能制造商机。美国有一个制胜也能制造商机。美国有一个经营强力胶水的商店店，店主人在门上贴了张告示：经营强力胶水的商店店，店主人在门上贴了张告示：“明明日上午，我店将用出售的强力胶水把一根价值上万元的金日上午，我店将用出售的强力胶水把一根价值上万元的金条粘贴在墙上，谁能把金条从墙上取下来，金条便无偿地条粘贴在墙上，谁能把金条从墙上取下来，金条便无偿地归谁所有，本店绝不食言！归谁所有，本店绝不食言！”第二天，各路第二天，各路“英雄豪杰英雄豪杰”前来把商店围了个水泄不通。人们用尽各种高招，没有一前来把商店围了个水泄不通。人们用尽各种
9、高招，没有一个能把金条取下来。从此，这家商店名声大噪，强力胶水个能把金条取下来。从此，这家商店名声大噪，强力胶水销量聚增。销量聚增。 商机和思路联系在一起的。点子新鲜奇特，才会以奇制胜；商机和思路联系在一起的。点子新鲜奇特，才会以奇制胜；思路老套，办法呆板，是难以有商机的。思路老套，办法呆板，是难以有商机的。 有位学者曾说过：有位学者曾说过：“只有饱和的思路，没有饱和的市场。只有饱和的思路，没有饱和的市场。”当前是创业最好的时机当前是创业最好的时机1 1 社会经济正在从温饱型转向小康型，人们的生活方社会经济正在从温饱型转向小康型，人们的生活方式、需求结构、消费观念正在发生较大的变化，式、需求结
10、构、消费观念正在发生较大的变化，许多潜在市场将转变为现实市场，因此机遇很多；许多潜在市场将转变为现实市场，因此机遇很多；2.2.中国己经掘起，有更多的新技术、新材料、新产品、中国己经掘起，有更多的新技术、新材料、新产品、新管理模式、新观念从呈现在国人面前，给创业新管理模式、新观念从呈现在国人面前，给创业者提供了更多的思路和启发；者提供了更多的思路和启发；3.3.国家在政策上对创业持鼓励和支持的态度；国家在政策上对创业持鼓励和支持的态度；4.4.社会对创业已形成了正面、积极的认知和舆论；社会对创业已形成了正面、积极的认知和舆论；5.5.创业所需要的社会配合的件条比以前更完备。创业所需要的社会配合
11、的件条比以前更完备。创业者的动机创业者的动机 实现一个梦想实现一个梦想 追求独立追求独立 建造一个能发挥才干的舞台，以体现自身价值建造一个能发挥才干的舞台，以体现自身价值 发现了机会发现了机会 摆脱困境摆脱困境 试试运气试试运气 受他人的激励或跟随潮流，模仿别人受他人的激励或跟随潮流，模仿别人自信自信成功的第一站成功的第一站 成功的欲望是创造和拥有财富的源泉成功的欲望是创造和拥有财富的源泉 自信是成功的欲望经由自我暗示和潜意识自信是成功的欲望经由自我暗示和潜意识的激发后形成的的激发后形成的 当自信与目标结合时，产生有方向感的自当自信与目标结合时，产生有方向感的自信，它会转化为信，它会转化为“积
12、极的情感积极的情感”，并能激，并能激发潜意识释放出无穷的热情、精力和智慧发潜意识释放出无穷的热情、精力和智慧 提高自信的最好的方法是去做你害怕的事，提高自信的最好的方法是去做你害怕的事，在日常生活中提高自信的方法：在日常生活中提高自信的方法：坐在最前面，坐在最前面，练习正视别人，走路的速度加速练习正视别人，走路的速度加速25%25%，练习当众发言，放，练习当众发言，放声大笑声大笑创业宣言创业宣言 我尊重我自己，我坚信自己的选择，我会积极争取每一次我尊重我自己，我坚信自己的选择，我会积极争取每一次机会。机会。 我能成功地处理自己的成功，更能成功地处理自己的失我能成功地处理自己的成功，更能成功地处
13、理自己的失败败 。 我知道，办法总比困难多，我不会为自己的失误找任何借我知道，办法总比困难多，我不会为自己的失误找任何借口。口。 我知道，人不服我是我无能，我不服人是我无量。我知道，人不服我是我无能，我不服人是我无量。 我知道，只有帮助别人成功，我才能获得成功。我知道，只有帮助别人成功，我才能获得成功。 我坚毅果敢，正直勤奋，言必行，行必果。我坚毅果敢，正直勤奋，言必行，行必果。 我是最好的，我爱我自己。我是最好的，我爱我自己。 我相信，我一定会成功。我相信，我一定会成功。你能当老板吗？你能当老板吗？1、你是否曾经为了某个理想而设下两年以上的长期计划，并且按计划进你是否曾经为了某个理想而设下两
14、年以上的长期计划，并且按计划进 行直到完成？（行直到完成？（ ）2、在学校和家庭生活中，你是否能在没有父母及师长的督促下，就可以在学校和家庭生活中，你是否能在没有父母及师长的督促下，就可以 自动地完成分派的工作？（自动地完成分派的工作？（ 1 ）3、你是否喜欢独自完成自己的工作，并且做得很好？（你是否喜欢独自完成自己的工作，并且做得很好？（ 1 ）4、当你与朋友在一起时，你的朋友是否常寻求你的指导和建议？你是否当你与朋友在一起时，你的朋友是否常寻求你的指导和建议？你是否 曾被推举为领导者？（曾被推举为领导者？（ 1 ）5、求学时期，你有没有赚钱的经验？你喜欢储蓄吗？（求学时期，你有没有赚钱的经
15、验？你喜欢储蓄吗？（ 1 ）6、你是否能够专注地投入个人兴趣连续你是否能够专注地投入个人兴趣连续10小时以上？（小时以上？（ ）7、你是否有习惯保存重要资料，并且井井有条地整理，以备需要时可以你是否有习惯保存重要资料，并且井井有条地整理，以备需要时可以 随时提取查阅？（随时提取查阅？（ 1 ）8、在平时生活中，你是否热衷于社会服务工作？你关心别人的需要吗？在平时生活中，你是否热衷于社会服务工作？你关心别人的需要吗？ （ ）9、你是否喜欢音乐、艺术、体育以及各种活动课程。（你是否喜欢音乐、艺术、体育以及各种活动课程。（ ）10、在求学期间，你是否曾经带动同学，完成一项由你领导的大型活、在求学期间
16、，你是否曾经带动同学，完成一项由你领导的大型活 动，譬如运动会、歌唱比赛等？（动，譬如运动会、歌唱比赛等？（ 1 ）11、你喜欢在竞争中，看到自己表现良好吗？（、你喜欢在竞争中，看到自己表现良好吗？（ 1 ）12、当你为别人工作时，发现其管理方式不当，你是否会想出适当的、当你为别人工作时，发现其管理方式不当，你是否会想出适当的 管理方式并建议改进？（管理方式并建议改进？（ ）13、当你需要别人帮助时，是否能充满自信地要求，并且能说服别人、当你需要别人帮助时，是否能充满自信地要求，并且能说服别人 来帮助你？（来帮助你？（ 1 ）14、当你在募款或义卖时，是不是充满自信而不害羞？（、当你在募款或义卖时，是不是充满自信而不害羞？（ 1 ）15、当你要完成一项重要的工作时，总是给自己足够的时间仔细完成，而绝、当你要完成一项重要的工作时，总是给自己足够的时间仔细完成，而绝 不会让时间虚度，在匆忙中草率完成？（不会让时间虚度，在匆忙中草率完成？（1 ） 16、参加重要聚会时，你是否准时赴约？（、参加重要聚会时，你是否准时赴约？（ 1 ）17、你是否有能力安排一个恰当的环境，使你在工作时能不受干扰，
