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1、药厂述职报告2篇供借鉴上任总装车间副主任已快二个月了，在这二个月里感触很多，车 间副主任工作总结。下面就谈谈我对管理总装车间的一些建议和措施, 不到之处请领导谅解指正。一、电装班电装出来的质量的好坏直接受影响的是公司产品质量，同时也影 响调试班的工作进度。所以提高电装产品质量至关重要。我觉得电装 班出现质量问题的原因有以下几方面：1、工人的熟练程度和自身素质；2、技术图纸的错误；3、质检的工作能力；4、电路板或整机接线设计不够合理化。针对以上的问题和为了更好管理电装，我觉得可以从以下几方面 着手：1、加强工人的培训和管理。质检最清楚那里出现的问题最多和 知道那里最容易出现错误，因此质检有必要在
2、做每个计划前，对容易 出现问题的地方，做个培训，让工人知道那里需要注意；另外建议在 电装班成立一个奖励制度，在每个月对一次检验合格率最高的工人给 于适当的经济奖励，这样可以提高工人的自检的积极性。2、出现技术图纸错误一般有三种情况：试制产品；不常做的产品； 刚刚改进的产品。希望设计，校对图纸的技术人员能够落实到责任, 确保去到电装的图纸都是准备无误的。3、目前质检的工作是根据图纸来检查成品。而图纸上涉及的内 容有限，不够细化，没有一个统一标准，容易主观化，这样就质检与 工人之间就难免会产生纠纷。建议相关的电路板，线扎，整机都有一 个统一检验标准。4、设计的电路板应该尽量避免跳线，割线，设计的整
3、机接线图 应该清晰明了，容易混淆的地方，应以不同线色加以区分。5、对于经常出现问题的和重要的板必须检测合格后才装到机上, 如光学平台的信号处理板。6、应尽量减少欠料的情况出现。对于要赶货期，而又欠料的。 应在做之前告之工人，欠什么料。仓库送到车间的料特别是重要的元 器件，应该准确无误，不多不少。二、机装班机装班出现的问题还是比较少的。基本可以满足生产的要求。但 希望公司能尽快招多一二个工人，以满足以后生产量大的需要。三、调试班为了调试班能够保质保量地完成任务，下面我将针对一些的产品 提出改进建议和希望。1、光学平台。光学平台容易出现问题的是信号处理板，针对这个情况我们将加 强信号处理板的检测，
4、将要做好这个计划我们将先检测，确保能信号 处理板能正常工作才装到平台上。前置放大板的增益电阻设置应该合 理，以提高调平台的效率。2、转速模块转速模块出现问题的比较多，主要是卡到技术上。希望技术部能 够尽快解决转速为零，高速上不去的问题。3、电磁阀和电磁泵泄漏不合格大部分是由电磁阀和电磁泵漏引起的，因为电磁阀和 电磁泵必须加强检测，确保不漏才能装到机上。另外个别电磁泵的流 量小，流量不稳定问题，希望技术部能够解决一下。1、流量模块。流量模块出现跳数的概率是比较大的，希望技术 部能尽快解决这个问题。最后希望公司在更换产品配件时，应该多做实验，确保能够满足 我们产品的要求，才投入在生产中去。四、总装
5、车间与计划部的协调计划部在制定计划前，应该先了解车间情况，评估一下车间的生 产能力。目标的制定要符合实际。对于欠料情况的，计划部应该尽快 解决。药厂述职报告2篇供借鉴XXXX年即将过去，我来到XX药业已差不多有两年的时间，从最 初的实习生到现在的产品部主管，真的很感谢各位领导对我工作能力 的认可以及信任，对我工作方面的教导！根据分工，我现在的工作 职责主要体现在：洽谈、引进新品种的合作；理解、读懂新形势下的 医药方案；负责广东省挂网的统筹工作；组织安排学术推广会议；协 助副总处理部门的工作；编制各类统计报表；审核首营资料以及药监 数据上传；负责处理药品质量方面的工作等等，虽然工作面非常宽, 工
6、作内容非常杂O但是，这两年来，本人紧紧地围绕着公司“XXXXXXXXX”的宗 旨，不仅对客户，对同事，对本人更是如此，严格要求自己，刻苦学 习，扎实工作，不断改进工作方法，提高工作效率，增强工作的系统 性、预见性、科学性，较好地完成了各项工作任务。XX年过去了，静心回顾这一年的工作生活，收益颇多。现将几方面的工作情况总结如下：一、招投标及挂网工作刚进 入XX药业，从器械部转到质管部，首先第一接触的就是招投标的工 作，一直延续到现在的挂网。看似很繁琐重复的工作，却教会了我很 多东西。从最初的06市属招投标，到06汕尾市招投标、市属22种降价 抗生素招投标、XX年广东省挂网、XX年部队招投标，五个
7、项目，每 一次都让我更深刻地体会了 “责任心”、“耐心”、“细心”、“信 心”的深刻含义。责任心：就是指每一个人对自己的所作所为，敢为负责的心态； 是对他人、对集体、对社会、对国家及整个人类承担责任和履行义务 的自觉态度。XX年的广东全省统一挂网，是一个全新的模式，一个 新生的事物。对于医药政策的每一次变动，我都需要深刻地去理解， 理解是为了更专业的对待我的工作，对待我面对的客户。对于每一个委托我司全权进行投标，挂网的品种或是厂家，我都 以高度的工作责任心去对待，因为每一次投标或是挂网的开始，就预 示着我司未来一年所经营的产品，也预示着厂家的品种未来一年内在 广东的市场基础。正是工作责任心的驱
8、动，每一次对方案，我都是反 复地阅读思考，读透理解，并了解与其相关的一些政策文件，如undefined差比价原则等。总结06XX年的几个项目，报错价的概率为 0%,报价并成功入围品种的概率为90%,客户满意度为100%。责任 心的另一个方面是耐心、细心，招投标及挂网工作涉及到大量的数据， 如果不耐心，不细心，那将会造成不可挽救的错误，因为涉及到客户 委托我们报价。总结以往的招投标、挂网经验，其实数据多、大并不 可怕，最重要的是有没有想办法去解决它，而不是盲目地解决，这样 盲目一个一个数据去核对，就算完成了，也只是一个空白白的结果， 并不能感受到解决难题的胜利，也不能总结方法应用到下一次的工作
9、中。在工作中，每一个人都必须要信心百倍的对待自己的工作，这 样才能够做得更出色Q必须要做自已本职工作的专家Q当然，做本职 工作的专家，就必须要付出自己的努力，在XX年，新一轮的广东省 挂网中，我会更加努力，更加读懂方案，多跟前辈学习，弥补自己的不足。二、新产品引进，洽谈产品部XX年的广东全省统一 挂网，给公司带来了机会，也带来了挑战。“一品两规”，加大了产 品竞争的激烈化，市场份额竞争的白炽化。目前公司的产品结构主要 以抗生素、心脑血管、能量合剂为主，附带部分普药，妇科药等，所 经营品种数共一个，其中底价合作一个，配送品种一个。市场竞 争的激烈，迫使大多数的医药企业都在寻找长线，独家通用名，空
10、间 大的品种，以完善公司的产品结构。受益于招投标、挂网经验，目 前我对产品的敏感度有了一定程度的提高，基本了解医院的部分常规 用药，常规规格，对于产品的药理分类归属也有了一定的认知；通过 多次与厂家、代理商沟通、洽谈品种，沟通技巧有了一定的进步，但 同时也深深认识到自己对于产品市场了解的缺乏。或者是因为自己的 急于求成，为了更快地了解医药行业的趋势及市场情况，每天一下班 回家后都迫不及待地回家搜索、查看中国医药联盟网的产品与市场版 块，招商版块，上百度查看相关品种的相关信息，相关市场情况，像 一只无头苍蝇，转来转去的，成效并不大。当然，谈品种，除了要对 产品有一定的了解，而且也需要市场销售数据
11、的分析、敏感度。这就 有赖于销售数据的整理分析、报表编制以及图像分析。谈品种不难，难的是 谈到好的品种，这必须下很大的苦功夫。只有产品跟市场相结合起来, 才能找到好的品种，有销售数据的不一定就是好的品种，没有销售数 据的不一定是没有前景的品种。我相信，最了解市场的一定是站在最前线的一线人员，要弥补自己的不足，空白之处，除了要多了解医药 行业发展的趋势，而且必须要跟客户、业务员多沟通，因为从与他们 的沟通当中，可以获取到更多更新的信息。另外，要对品种多做数据 分析表，从数据表中读出信息。三、学术推广会议XXXX年,我司与XX药业策划召开XXXX的大型学术会议，会前经过精细的策划， 顺利地召开。总
12、结此次经验，一个会议的顺利召开，必须要经过会前， 会中，会后的精细安排；要加强策划人员的沟通，XXXX年度， 我司前后共举行了 XXXXXXXXXX等等产品的知识讲座，这些知识讲座 对于公司包括业务员在内的员工提高对产品的认知度以及熟悉度，起 到了很大的作用，而且经过厂家相关人员的介绍，业务员对产品的药 理以及相关临床应用、用法用量有了更深的理解，更有利于他们开展 其业务工作。但总结XX年度的各类知识讲座，本人觉得有几点是有 待改善的：1、在介绍产品本身的同时，应同时对其竞争产品作比较。 才能更突出其优势及卖点；2、区别对待商务一部、业务部以及商务 二部。商务一部面对的客户全部是临床人员、业务部面对的客户直接 是药剂科，对产品本身的特点、优势要求有明确的了解熟悉。而商务 二部面对的客户大多数是商业或个人代理商，除了对产品本身的特点 等需要了解外，更需要的是对于市场的分析。公司内部的产品培训。 因工作的担搁，本人只在商务二部举行过XX注射液的产品培训，原 计划的省代品种的知识培训并没有按时完成，这是最大的遗憾，在新 的XX年，我一定会加强这方面的工作，同时，自己也会加强医、药 学知识，医药市场方面的学习，加强学术推广能力。
