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1、项目教学法在汽车营销教学中的应用目前，汽车营销教学中存在严峻的重理论、轻实践问题，导致学 生在汽车营销中服务质量和推销实力较差。为了解决这一问题，依据 高校汽车营销教学现状，提出项目教学法。所谓项目教学法是实现理 论与实践结合的一体化教学，项目教学法留意理论的同时强调实践的 重要性，将学生视为教学主体，有助于提高汽车营销教学效率。一、汽车营销专业教学现状分析我国传统应试教化对中学、高职、高校教学具有严峻影响。这一 影响导致的干脆结果就是学生实际操作实力差，老师作为教学的核 心，往往采纳强制灌输方式为学生讲授教学基础学问。汽车营销应留 意实践，留意学生销售实力培育，但在传统教学中，学生被动接受汽
2、 车销售基础学问，学习爱好不断下降，使其缺乏必要的创新实力，甚 至连基本的分析实力和语言交际实力也不断下降。随着教化改革深 化，汽车营销相关专业教学进行了适当改革，但这一改革并不彻底， 依旧存在大量问题。二、项目教学法在汽车营销教学中的实施随着职业院校对教学效率的重视和汽车专业在我国的快速发展。 以实践为基础的项目教学法渐渐得到认可，并在各大院校得以推广。 在汽车营销教学中，其实施过程如下：(-)项目选题汽车营销课程作为汽修专业的必修课程之一，对学生口后工作具 有非常重要的作用。因此项目选题过程中，可选择汽车市场细分或汽 车销售目标的确定为题材范围。基于学校周边环境可为学生供应较好 的实践机会
3、，我们最终将选题确定为“汽车目标市场定位”。（二）方案确定依据项目选题，汽车营销专业老师可将本班级学生适当分组，使 学生在相互探讨中完成项目任务。通常依据班级人数可将其分为4 5组，每组67人。可将学生安排和介绍到不同汽车4S店，使其获 得完成任务目标的机会，制定详细的目标细微环节，要求学生通过自 身努力和团队协作找寻销售技巧，提高销售实力Q老师在这个过程中 应起到主动的指导作用，尤其确定项目实施过程中老师的任务，防止 学生走弯路，影响教学支配。（三）项目实施分组时，可综合考虑学生的特点和实力，做到合理分组，使每个 人在项目实施过程中发挥主动作用。理论讲解要为项目实施奠定基 础，使学生明确项目
4、实施流程，找到自己的爱好和特长所在。老师还 应擅长将学生支配在其感爱好但不擅长的环节上，以达到全面培育的 目的。实现学生教学中的主体地位，不断提高学生的团队协作实力、 汽车销售实力和服务质量，变更学生汽车销售过程中存在的细微环节 问题，完成项目任务，实现教学效率提高。（四）总结评估项目教学中，项目完成的评价是对每个学生的纠错和确定，其可 在项目完成后，由每组学生代表确立目标，讲解整个过程，老师对其 进行全面中肯的评价。在这一过程中，老师应选择综合评定方式，刚 好精确找出学生的主要问题，对学生的成果进行激励或者物质嘉奖，促进其学习爱好不断提高。三、项目教学实施留意的事项项目教学法在提高教学效率的
5、同时，其实施过程须要留意确定的 问题。包括选题要精确，符合教学阶段要求、符合学生实力范围并且 具有可操作性，以免给教学带来不必要的麻烦；老师在整个过程中要 进行必要指导，而不是完全放任学生自主操作，终归学生还不具备这 样的实力，对学生的成果要刚好发觉并赐予确定，以免打消其主动性; 汽车营销专业老师还要留意教学中的语言应用，由于该专业对销售人 员的语言和服务看法具有较高要求，因此老师应在高校教学中通过标 准语言教学对学生产生潜移默化的影响。项目教学目标是促进汽车营 销实践而不是犯难学生，因此教学中应留意过程而不是结果。四、总结在汽车营销专业教学中，应留意培育学生的营销实力，提高其服 务水平。传统教学忽视实践的作用，因此文章提出将学生视为教学主 体的项目教学法。事实上，随着教学改革进行，项目教学法在汽车营 销专业教学中得到了广泛认可。通过项目教学法，学生获得更多实践 操作机会，在过程中学习汽车销售技巧具有好用性。在这个过程中， 分析学校教学现状、了解学生的实力和爱好是老师的主要任务，进行 针对性指导能提高项目教学效率，促进学生销售实力提高，从而为社 会培育更多专业人才。
