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1、邻近我们我国的菲律宾，在总体环境面对上，由于区域性的人口集中度特别高，随着集中进展所带来的建设与国民对生活品质的重视，使空气污染、电费昂扬、电压不稳、简单淹水、基础设施不完善、环境卫生有待改善等生活议题引起政府与国民的高度关注。近年来，随着菲律宾国民所得的持续成长，中产阶级的逐年增加也影响市场终端消费者对产品品质的要求提升。在产业链面对上，菲律宾因各种环境因素，导致缺乏完整的产业链，经济命脉多被华人把握，尤其当地财团设置的零售业者几乎握有全部产品销售通路，使通路进入障碍特别高。此外，菲国市场亦存有很多潜规章，例如行销通路（零售业）的经营多仰赖当地良好的政商关系，在永续经营的考量下，多数外资厂商
2、皆实行在地化策略，藉此进入市场。值得留意的是，目前当地侨委开头推动网路行销（属虚拟通路），在网路科技H益发达的现代社会，其将来进展及潜在的可能性更需关注。菲国市场对于台湾业者而言，在地理环境上具有运输、仓储、即时蒐集市场讯息等优势，若能有效运用市场资讯，视同把握浩大商机。累进电费计价让节电需求大增在菲律宾的各种民生问题中，电力供应和“电费”是民众最关注的课题。菲律宾因能源短缺使得国内电费居高不下，再加上全我国庭平均人口数高达4至6位，人口越多表示节电需求越大。大马尼拉都会区每户家庭平均耗电度数将近400度，平均一度电要价将近台币8元：若用电超过500度，则采累进计价方式，平均一度电要价台币8.
3、5元。家庭人口多，加上累计计价策略，让菲律宾人的节电需求大增，商机潜力无穷。此外，菲律宾政府协作京都议定书”的强制执行，订定政策推动卖场的商业照明更换为LED照明，目前各大卖场几乎已更换完毕；对菲律宾国民而言，节电不只是协作我国政策执行，而是实际的削减生活开支，因此每天都要长时间使用的电灯，已间续引入国际知名品牌的LED产品，从现在起，LED照明设施在菲律宾市场的推广使用成为必定趋势。若是日后菲律宾政府也因应欧美我国潮流宣布禁止使用白炽灯，目前达四成市占率的白炽灯必定要退出市场，相对LED灯具的市场需求更是大幅提升。把握时机点投入菲国照明市场从菲律宾照明产业进口值统计可发觉，近3年来菲律宾照明
4、市场需求正蓬勃成长，但台湾在菲律宾照明市场的进口占比却没有相对提升，实属惋惜。台湾照明的产业链完整健全，在技术力量与品质的把握要求均佳，对市场变化也有良好的应变力量，面对菲律宾照明市场需求大增，若无法在此关键时刻投入新兴市场，恐将错失良机。菲律宾照明产业百家争呜目前菲律宾的照明市场中，以FireflyElectric&LightingCo,AkariLighting&TechnologyCorp,GeneralElectricPhilippinesInc,PhilipsLightingPhilippinesInC和YataiInternationalCorp五家公司的市场占有率较高。其中Yat
5、ai是中国大陆厂商，但以Omni品牌经营菲律宾市场，缴出29%高市占率的成果单，对H后台商抢占市场形成威逼。此外，深受西方文化影响甚深的菲律宾，对西方知名品牌的接受度高，因此GE和PhiliPS在菲律宾照明市场具有相当的品牌优势，至于Fireny和Akari则是拥有地主国优势和产品价格竞争力，中国大陆背景Yatai主打的Omni品牌，除了较国外知名品牌更具价格竞争力之外，又比在地品牌更具产品渗透率。以代理或设厂进入菲律宾菲律宾的灯泡、灯饰零售通路多以专卖店为主，以家具及五金专卖店的形式最为普遍，占有53%,此外，以透过用品用具类专卖店的零售通路居次，占有27.4%,其余约20%则为量贩店、超商
6、百货及传统零售通路等。目前国外品牌进入菲律宾市场大多透过两种方式，其一是由代理帮助产品进入市场，其二则是直接在当地设厂，以在地化策略实现永续经营的目标。各种通路的特点，分析如下：专卖店;在地专卖店多仿照美国知名家庭用具卖场的形式，AceHardwareSMHomeworld和Handyman等当地知名零售连锁业者在菲律宾全国均有拓点。其中ACeHardWare是国际知名业者，以国外知名品牌用具营造出专业的品牌形象，SMHomeWorld和Handyman则是当地财团所开设，塑造出大盘平价专卖店的形象。超商百货、量贩店：随所得增加与生活的Fl趋劳碌，部分家庭的生活型态转变，倾向在家庭Fl前往超商
7、百货购物，然而受限于超商百货的展现空间，仅能展现特定品类，对消费者而言选择变少，对卖场而言则是客层受限。当地知名超商百货有：SMSuper/HyperMarket,SMDepartmentStore,RustanSaveMore等。传统通路：在灯泡灯饰类别中，菲律宾的传统通路是区域型的灯饰店，以非都市地区居多，此种通路在产品供应与服务品质上皆难把握，不利台商进入。虚拟通路;科技的进展和网路的普及使用，马尼拉都会区可说家户人手一机，网路的使用也促动当地虚拟通路的进展，大型专卖店如ACeHardWare以充分采用网路展现商品，并透过FaCebook传递优待讯息，Handyman和SMHomeWOrId虽有专属网页，但商品展现仍未完善，属于进展中阶段。
