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1、湖南交通工程学院第八届“挑战杯”大学生创新创业竞赛商业计划书项目名称：湘西文化“复古”体验负责人 ：团队成员：申报日期：序言这是一场文化复古体验，它将让你感受到一场精妙绝伦、独一无二的古今 “六感”盛会，让你摄入期中，感受历史的变迁，岁月的长流。文化“复古”体 验是一种时尚且独具个性的消费方式，是国内弘扬优秀传统文化所探寻的一个发 展方向，涉及到优秀传统文化的振兴以及如何与当前社会融合才能焕发出勃勃生 机。而作为商业价值进行发展与探索，在当前社会为数不多，但初具规模，如去 哪儿旅游、途游等，他们主要是对当地有价值的旅游景点进行一个规划，并未顾 客制定一个比较完善的服务计划，让顾客所花之钱物有所
2、值。而我们秉承将文化 “复古”体验与顾客的需求度结合，给予顾客一种感受历史从指尖流逝，文化依 旧长存的绝妙体验。我们将与当地村民合作，保存湘西县最纯朴的民风，让顾客 置身其中，从盘瓠文化的发源地走一走，领略传统文化的不息，到战国时期屈原 流放之地看一看，感受屈原写下千古名篇“离骚”的悲愤与无奈，还可以从村名 口中听到刘邓大军挺进大别山是热血故事，感受起永不磨灭的革命精神等系列体 验。文化“复古”体验可以减少身为顾客的你做攻略的时间，更有计划性，也 可以降低意外的风险，同时以农村发展为基础，因地制宜的发展旅游产业，结合 产业扶贫发展要求，使当地居民与本公司从中互利共赢的双赢局面。文化复古体 验，
3、让人们体验当地居民们的热情，是一种更完美的生活方式，让自己和家人拥 有一段美好时光和长久的记忆。文化与旅游产业融合是实现产业转型升级的必由 之路，也是提高旅游产业综合竞争力的必然选择。大湘西地区自然风光旖旎，民 族文化绚丽多彩，加上丰厚的历史人文景观，独具一格的民族民俗风情，旅游业 发展具有得天独厚的资源天赋。目录1、项目概述2LI市场分析与定位21.2项目介绍2L 3商业模式3L 4营销策略31.4. 1网络营销策略31.5. 2广告营销策略4L 4. 3连锁营销42、 公司简介41. 1公司的经营理念42. 2公司现状53. 3发展规划53、项目与实施73.1 项目市场定位74. 2项目特
4、色优势73. 3服务对象或目标人群84、市场营销84.1市场环境分析84. 2市场风险分析1()4. 3市场预测及分析1()5、发展战略124.1 技术平台创新125. 2发展模式创新136、财政预算136. 1主体成本投入136. 2盈利方式14附件一：15附件二：16参考文献：171、项目概述1.1市场分析与定位现如今，经济与科技迅速发展，人们的生活水平也得到了极大提高，消费水 平也渐渐从生存生活消费变成了享受消费，因此，各个国家的各个地区都在大力 的发展第三产业，而湘西县恰好拥有非常丰富的旅游资源，大湘西可以依托张家 界一吉首一芙蓉镇一凤凰230公里旅游黄金大通道，开拓凤凰古城、德夯、红
5、 石林、猛洞河、坐龙峡等景点旅游线路网。文化名城的旅游资源都曾是繁华都市 的一片净土，因此政府也在发展旅游文化方面下足了功夫，而这种旅游资源也恰 恰可以针对到任何一个年龄层的消费者。然而，现如今以小县城小镇出名的城市 不在少数，那么在这种情况下，我们必须体现出自己的核心的竞争优势，通过一 系列的宣传促销活动，将其独特的竞争优势准确传播给潜在顾客，并在顾客心目 中留下深刻印象。此外，湘西县还有优质的矿产资源，在大多东部经济发达地区， 矿产资源缺乏的情况下，湘西县可以利用自身的矿产资源优势，与东部经济发达 地形成资源互通，相互共赢。可由于此地地形地势原因，交通始终未得到很大发 展，因此，很多的优势
6、都没有发挥出来，一个地区，如果想要发展交通是必不可 少的，其次，才能将自己的优势以最大可能发挥出来。L2项目介绍由于当地政府大力发展旅游文化产业，因此企业可通过与政府的合作，让旅 游文化带动当地经济发展，湘西自古以神秘传说被世人熟知，大湘西地区文化旅 游资源丰富，可以整合成不同类型的产品。但是在资源整合过程中需要有所侧重, 突出一批市场发展潜力大和辐射带动力强的重点项目、建成一批发展较好的文化 旅游示范县区、打造一批发展水平高的文化旅游示范园区，提升大湘西文化旅游 产业发展的效益和质量。一是要加大投入力度，加快打造精品景区和线路，以中 心景区辐射带动周边景区建设，分层次、分特点对旅游景点进行开
7、发和建设。二 是以高层次、多角度的创新视角打造一批吸引力和影响力强的文化旅游品牌，在 原有“神秘湘西”的基础上，丰富和凝练“魅力湘西”新品牌。如：以民族节会 为重点，开发“欢乐湘西”旅游品牌；以自然风光为重点，打造“山水湘西”品 牌；以湘西秦史、土司文化、红色革命文化为重点，打造“传奇湘西”品牌等1. 3商业模式“产业联动商业模式”这种模式就是以旅游作为平台和契机，发展当地特色产业，例如古董、古镯、 汉服等，除此之外，此地古建筑繁多，古色古香，宁静悠远，民风淳朴，可与当 地住户合作发展民宿，也可在里面承办各种特色小吃。还可以与政府合作改善交 通，形成互动，获得综合收益。L4营销策略L4.1网络
8、营销策略不论是一个地区甚至是一个产业想要发展，知名度必不可少，近些年来，网 络营销作为飞速发展的行业之一，给企业带来的机遇也是极为重要的，而网络营 销策略也包括了三个方面：品牌策略现如今的服饰多种多样，让人眼花缭乱，在这种情况下，人们反而会更加怀 念以往的服饰，而这时湘西县的苗族服饰便可脱颖而出，湘西苗族服饰素以用料 讲究、构思精巧、色彩艳丽、雍容华贵、工艺精湛而著称，也在2006年被列入 国家级非物质文化遗产代表作名录，苗族服饰除了实用价值外，还蕴含着多重文 化艺术价值。其一，为民族研究提供“无字天书”般的文化样本。其二，为民 族服饰研究提供沿古通今的活态标本。其三，为族际服饰学提供多元文化
9、艺术范 本。正是因为如此，苗族服饰才更显独特，因此，企业可以为湘西苗族服饰创立 品牌，进行租售，这样也可以让世界注意到苗族服饰，让这种独特的手艺永久流 传。产品策略对于网络营销来说，产品的数量与质量必不可少，网络营销最大的担忧就是预订与库存，我们在保证产品质量的同时，需要留足库存给已预订好的顾客，同 时我们还要学会分析潜在客户与不同产品对应的不同年龄段的客户，这些意味着 我们产品售出的方式与方向，同时质量也是网络营销的门面与诚信的代表，好的 质量才是确保网络营销的保障。价格策略无论什么时代，产品的价格永远是消费者关注的焦点，而网络营销最大的优 势就是低成本，高收入，而我们作为生产者，只要在保障
10、不会亏本的前提下，以 最大可能给予消费者应有的优惠，同时及时更新网络数据，对比竞争者的价格， 在不亏本的前提下调整产品价格，那么当消费者在货比三家之后，我们有信心成 为他们都不二之选。1. 4.2广告营销策略近年来电视电影行业影响之大，且范围广，而在湘西地区拍摄的电影电视也 不下少数，如湘西剿匪记、乌龙山剿匪记等等，只不过拍摄年代久远， 在这个时代已经渐渐被人遗忘，但是只要企业可以利用好影视资源以及广告资 源，湘西的美景终会重回世人的眼中。2. 4. 3连锁营销一个企业想要发展，孤军奋战是不可能走到最后的，我们必须建立起一条生 产链与销售链，其中就需要与互补性的企业合作，使我们的产品生产与销售
11、更便 利化、规范化、高效化。2、公司简介2.1 公司的经营理念响应国家乡村振兴号召以及国家对优秀传统文化的重视，本公司响应当前国 内形式以及湘西县政府“招商引资”的政策优惠，控制公司成本，将成本控制在 合理范围内，与当地居民充分展开合作，在不破坏当地环境的前提下，将当地文 化旅游价值与商业价值相结合，给当地居民提供就业岗位以及就业方向，推动当 地经济发展，服务于顾客，满足顾客的特性化需求，让顾客充分体验文化的“复 古”之旅，推动对湘西县优秀传统文化的弘扬，达到实现合作共赢的局面。2.2 公司现状本公司始终以严谨的态度，进行了大量相关资料的查询和充分的市场调研， 通过全面的对比与分析，我们发现虽
12、然改市场处于相对饱和状态，当具有一定的 滞后性，缺乏创新，我们发复琢磨并进行一定的创新，推出了相对出彩的文化“复 古”体验，并与前者进行对比，对比如下：普通旅游：优点：方案相对多元化，价格层次涉及全面，有一定的客户群体和市场资源, 尊崇服务至上，对顾客全面负责，全程参与顾客的旅游当中，交通方面安排相对 全面。缺点：为顾客提供固定的旅游线路而且每个方案只做部分地区的，不够全面。 价格多变，方案大同小异，特色相对单一，缺乏出彩与创新。文化“复古”体验：优点：注重顾客的体验感，赋予神秘感，易激发顾客好奇心。给予游客半自 由化体验，让游客在体验之余，可以感受和学习到优秀传统文化以及一些文化知 识，该项
13、目具有延伸性，对古装，竹编制品店铺进行开发，价格优惠，潜力巨大。缺点：交通安排方面相对欠缺，方窠相对单一，虽具有创新，但顾客群体和 市场资源还处于相对缺乏状态。3. 3发展规划3.1.1 把握资源的多层次性和丰富性通过综合盘点大湘西地区文化旅游资源，将其主要分为三类：民族民俗文化 资源、历史文化资源、地域文化资源。在文化旅游产业发展过程中，应以这三类 文化资源为基础，并依据文化旅游资源分布特点，打造三大核心文化旅游发展区， 实现自然资源与文化资源的相互结合，从而避免出现同质化、恶性竞争的现象。 一是民俗文化风情旅游区，以湘西州的凤凰古城为龙头，以芙蓉镇、里耶镇为发 展依托，展示土司文化、苗族文
14、化、秦简文化等。二是古镇古村落旅游区，整合 发展怀化市的洪江古城、黔阳古城等代表性的古镇历史文化资源，展示怀化地区 的历史文化风貌和侗族文化风情。三是地域风光风景区，以张家界为主体发展区 域，整合开发天门山、猛洞河等自然风景资源，并融入当地民族文化特色，展现 张家界神奇秀丽的自然风光。3.1.2 突出文化的主题性和特色性资源整合过程中，要以旅游资源为纽带，突出旅游产品的文化主题。一方面，用 鲜明特色的文化主题将文化旅游资源组成系列化的文化旅游产品。如：以“秦简 文化”为主题的“里耶历史文化”，包含了里耶古镇、秦简文化博物馆和八面山 的“空中牧场等；以“边疆土司文化”为主题的“土司历史文化”，将
15、芙蓉镇、 老司城、猛洞河漂流等景点和项目串联起来，组合成为芙蓉镇旅游圈。另一方面, 通过文化主题将纵向和横向的文化旅游资源结合成特色资源，提升旅游者的旅游 体验程度。如：凤凰古城、沈从文与熊希龄故居、南方长城和沱江水域景观等， 以历史文化为主题把凤凰地区旅游景点有机的结合起来。同时，开发具有特色文 化主题的少数民族文艺表演节目、旅游特色纪念品、民俗风情体验馆等，增加文 化资源的感染力，让旅游者能够亲身体验到当地传统文化和民风民俗。3.1.3 加强重点项目建设，打造旅游品牌大湘西地区文化旅游资源丰富，可以整合成不同类型的产品。但是在资源整 合过程中需要有所侧重，突出一批市场发展潜力大和辐射带动力强的重点项目、 建成一批发展较好的文化旅游示范县区、打造一批发展水平高的文化旅游示范园 区，提升大湘西文化旅游产业发展的效益和质量。一是要加大投入力度，加快打 造精品景区和线路，以中心景区辐射带动周边景区建设，分层次、分特点对旅游 景点进行开发和建设。二是以高层次、多角度的创新视角打造一批吸引力和影响 力强的文化旅游品牌，在原有“神秘湘西”的基础上，丰富和凝练“魅力湘西” 新品牌。如：以民族节会为重点，开发“欢乐湘西”旅游品牌；以自然风光为重 点，打造“山水湘西”品牌；以湘西秦史、土司文化、红色革命文化为重点，打 造“传奇湘西”品牌等3、项目与实施3.1 项目市场定位随着国家经
