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1、某县银行支行行长2022年“春天行动”启动会议上的讲话同志们：一年一度的“春天行动”即将拉开序幕。每年的“春天行动”是全行人员播撒汗水、展现实力、营销大比武的时期，也是成就自我、见证奇迹的关键时刻。上周，市分行召开了启动会议，对2022年“春天行动”进行了周密部署，大家要全面贯彻落实市分行会议精神，凝神聚力、一鼓作气地实现“春天行动”开门红。下面，我代表支行党委讲四点意见：一、以思想破冰引领发展突围“发展”是解决一切问题的基础和关键，“绩效”是评估单位及个人能力的标尺和碳码。全行要把解放思想作为干事创业的逻辑起点，以思想破冰引领发展突围。第一，清醒认识当前形势的严峻性。近几年，XX支行的经营业
2、绩处于全市相对落后位置，形势严峻、任重道远。主要表现在：一是绩效排名靠后。近三年的季度、年度绩效考评基本处于全市后三名位置，今年以来更是如此。二是同业份额下滑。11月末存款余额份额比年初下降X个百分点，净增份额比年初下降X个百分点，贷款份额净增份额比年初下降X个百分点。三是竞争能力减弱。客户数量质量、服务水平效率都逊色于农商行、建设银行，代发工资机构类客户不足X户，普惠金融下欠计划较大。第二，深刻认识“春天行动”的重要性。多年的“春天行动”实践证明，凡是“春天行动”业绩突出的单位，一定是干部队伍作风顽强、能力优异的网点，支行党委将坚持公开透明、业绩优先的用人导向，通过关键战役评判干部、使用干部
3、、提拔干部。四是对全行员工执行力和爆发力的一次深入“探底”。支行党委将通过“春天行动”检视业务基础、客户基础、渠道基础，在此基础上，制订XX支行“兴行强行”战略规划、目标路径和具体措施，通过持续的努力，推动全行业务长期向好发展。从三个方面入手，赢得“春天行动”开门红。首先要认清形势，统一认识，以必胜的决心坚决打好春天行动“开门红”战役，一年之计在于春，岁末年初，谁抓住了一季度，谁就抓住了市场，一步主动，全年主动，全行上下必须团结一致，顽强拼搏，实现“春天行动”这个主战场的胜利；其次，强化业务发展思路，增强全行向心力，“春天行动”开展以来，支行党委迅速制定活动方案，加强活动指导，分解目标任务，落
4、实到岗到人；第三，强化党建引领，激发全行力量，“春天行动”是开年营销的首场攻坚战，也是全年业务发展布局的重中之重，任务艰巨、责任重大、使命光荣、利在长远。党员同志要在营销中走在前列、做好表率当“头狼”，带领员工不留余力往前冲，为全年业务发展打下坚实基础。二、以全员行动达成预期目标“春天行动”是全行人的战斗，每一个人都不能置身事,就是要有鼓足“在微山没有微山农商银行干不成的事”“其他金融机构能行的微山农商银行也一定能赢”的勇气，始终立足“三大市场”，紧盯“大发展”目标，扎实开展量增质优、分岗管户、异业合作等基础工作，强化行业客户公关,持续跟进重点项目，为筑牢转型发展新要求、保证高质量发展步履打下
5、更坚实的基础；就是要铺下身子、静下心来，利用好厅堂主阵地开展厅堂微沙龙、分层营销活动，严格落实“五日工作法”和网格化营销，真正深入市场、深入客户，深层营销；就是要结合“四张清单”对接，依托商户服务营销专项活动方案、扫码支付活跃商户提升方案，明确规定动作和加强过程管控，深入开展沿街商铺常态化营销活动，带动提升聚合支付商户的活跃度和贡献度；就是要坚持下“绣花”功夫，深耕细作农村市场，根据网格划分到人,利用春节前资金需求旺季开展限时利率优惠，进一步提升营销成效；利用智慧营销系统全面推行“无感授信、有感反馈”,提升授信及用信覆盖面；按楼宇定格到人，依托智慧营销系统开展有效对接营销；就是要班子成员、部室经理主动下沉到基层，推行一线工作法，确保所有业务按下“快进键”，跑出“加速度”，开启“新征程”，力争把工作促上去，把进度赶回来，把任务完成好；就是要全体干部员工拿出逢山开路的拼劲、抓铁有痕的实劲、久久为功的韧劲，以“翻篇”的姿态，“归零”的心态，“奋发”的状态，为圆满完成2022年春天行动各项目标奋勇争先，共同描绘出更加壮阔的微山农商行高质量改革创新发展新蓝图。
