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1、在招商引资工作专题培训班开班仪式上的讲话同志们：根据市委组织部关于招商工作教育培训实施方案要求，今天，由县委组织部牵头举办的招商引资专题培训班，此次培训班是推动我县经济高质量发展的迫切需要，是招商引资形势变化的迫切需要，也是招商干部能力提升的迫切需要。借此机会，我讲三点意见，和大家共同交流。一、招商引资是推动县域经济高质量发展的重中之重1 .招商引资是谋求县域经济低开高走的试金石。客观分析县近几年的经济发展情况，形势严峻，压力非常大。与2022年相比，2023年全县X增速由全市第X下降到第X,由X大县第X下降到倒数第X,短短三年间，我们从“前十强”变成了“后十名”，从“领跑者”变成了“追赶者”
2、。而与我们相邻的X区、X区依托X的优势强势崛起，背影渐远，X在重大项目招引、产业发展上也突飞猛进。X市常年有X名专业干部工作在招商引资第一线，每年挑选X名X岁左右的中青年干部上大学深造两年，学习招商技能、经贸知识和外语。X干部全年有x%的精力都放在招商引资上，“人人都是投资环境、招商引资人人有责”的意识在X深入人心，全市人民对招商能人十分敬重，政府也给予“能人”很高的物质和精神奖励。X的成功得益于他们对招商引资工作的高度重视，X经验对我县招商引资工作和经济发展具有很高的借鉴价值。2 .转变招商思维是谋求新时期经济长期向好的压舱石。严峻的经济发展形势已经对我们的招商工作提出新要求,发起了新挑战。
3、传统的招商引税已不能适应产业长远发展的需要,我们在打基础、利长远的项目上投入的精力不够、资源不多，特别是在招商引资和产业发展上办法不多、定力不足。快速转变招商思维方式，综合利用中介招商、平台招商、委托招商、以商招商、产业链招商、小分队招商等方式招商，才能提升招商项目的“对接率”和“成功率”。3 .强化干部业务素质是做大做强招商引资工作的必要途径。商场如战场，招商引资谈判是一场没有硝烟的战役。我们外出招商，和客商议合同、谈合作，既要积极争取投资资金，又要注重维护自身利益。对招商干部的“五懂”就有较高要求：懂政治、懂经济、懂业务、懂科技、懂法律。我们很多干部，对招商引资各项政策都还不熟悉，对我县产
4、业发展规划还不了解，对基本的法律法规常识都还未掌握。与客商谈判时的底气和信心不足，谈判技巧掌握不好，被客商牵着鼻子走，何谈用商业思维把握利益的对等和平衡，何谈实现合作共赢。所以，我们要经常性的开展招商干部培训，不断提升干部综合能力素质，这次安排的是X、X、X给大家授课，目的是让大家尽快熟悉招商引资工作。后面我们还可以邀请X、X、X等相关领域行家来给大家讲解。二、加强学习是成为一名高素质招商干部的必经之路随着产业转型升级和各地对于优质项目招商的激烈竞争，招商干部必须不断在强化学习、人际交往、增强抗压能力、守住底线红线上狠下功夫，才能跟上新形势下招商工作日新月异的节奏。1.在政策法规学习上狠下功夫
5、。如今的招商引资已不再是靠白送土地换取投资那么简单，而是要求每一位招商人员都要对产业知识、政策法规、招商流程、商务接待等熟练掌握。一要加强对产业知识的学习。二要具备相应的法律知识素养。招商引资协议从起草、修正、签约再到落实，每一步都是以对应的法律条文作为依托，这就要求我们每一位招商人员都要对现有的政策法规、扶持条款熟练掌握，只有这样才不会被客商钻空子。三是要熟悉招商流程和各行业基础知识。招商引资从最开始的初步对接到最终签约落地,中间还包括可研提交、跟踪促进、部门会商、项目评审等诸多环节，其中每个环节都至关重要、缺一不可，同时每个环节都需要不同的部门协同参与，这就考验我们招商人员既要对招商流程熟
6、悉、又要具备较强的沟通协调能力。另外，为了应对客商关心的关于项目落地前后各种问题，我们还必须对税收税率、项目审批、土地招拍挂、安评环评等行业知识进行全面了解和掌握。2 .在沟通谢天上狠下功夫。要争当招商互动的“话事佬”。招商引资工作，从某种程度上说就是一门沟通的艺术，招商的过程其实就是一个沟通的过程，良好的沟通能让我们最大程度地了解客商的实力、客商的意愿，也使客商最大程度地了解政府的政策、当地的环境，最终实现“双赢”。在这个互动过程中，如何沟通非常关键。二要争当县形象宣传的“代言人”。良好的对外形象是一个地方吸引客商、扩大投资的无形资产。在招商工作中，人人都是招商环境、人人关乎县形象、事事关系
7、县发展。在座各位都是县形象的代言人，在外出招商过程中，要牢固树立形象意识和代言意识，一方面要广泛宣传我县独特的区位优势、良好的产业基础和优越的投资环境；另外一方面还要严格自律，始终保持高昂向上、豪情迸发的精神状态和遵纪守法、文明诚信的良好形象，走到哪里，就把县的形象树立到哪里。三要争当先进经验的“传播者”。大家对接联系的招商引资地区都是一线城市、经济发达地区，那里有最先进的发展经验、最成功的发展模式。我们每到一个地方，除了接触客商外，还要把当地的先进发展经验、特色创新工作带回来，结合县实际加以运用。3 .在增强抗压能力上狠下功夫。一是要有从容应对高压的能力。电视剧启航中，市委书记曾雁来亲自到企
8、业招商。在与企业对接的过程中，被企业拒之门外，经受了企业的冷漠。但是他并没有端着市委书记的架子，一走了之，而是守在企业接待室，耐心等待企业负责人的出现，最终打动了企业，赢得了机会。这个情节不仅仅是在电视里出现，在现实招商工作中，我们的招商干部经常要忍受异地生活的艰辛、客商的诘难、家人的不解等等。招商工作是“能为常人所不能为之事”，需要大家有强大的抗压能力，能够不断调适自我，始终保持昂扬的工作斗志。二是要有甘于奉献的胸怀。招商引资工作在别人看来，或许是借工作之便飞遍大江南北、出入高档酒店、与客商喝喝酒吹吹牛。殊不知每一次外出考察，从方案制定到考察对接，每一天、甚至是每一分钟的行程安排都是非常紧凑
9、的。选择了招商，就等于选择了奉献，每一位招商人员必须要有“功成不必在我、功成一定有我”的豪气和决心。三是要有锲而不舍的精神。面对异常残酷的招商竞争形势，对客商信息就要紧盯不放，主动想方设法通过熟人朋友牵线搭桥。对已经结识的客商和有意向的项目，要落实专人跟踪问效，主动联络感情，及时了解对方思想动态，掌握项目签约落地主动权。三、提升招商干部地位待遇是建强招商干部队伍的金钥匙县委县政府高度重视招商引资工作，也高度重视招商引资一线干部。去年，我们专门制定了县招商队伍管理暂行办法，对招商队伍人员的选拔、管理、考核、激励都进行了明确。1 .在力量配备上给予充分保障。组织上对招商人员选拔、队伍配备给予全力支
10、持。去年,我们选派了X名优秀年轻干部到国家、省市委经济一线挂职锻炼,选派了X名干部到“X”一线和园区挂职锻炼，也向上争取了X干部到县内经济部门指导工作。今年，我们将继续加大选派力度，在优秀年轻后备干部、新提拔干部、退出领导岗位干部、体制外招商人员中选派X名干部到经济一线挂职锻炼，确保全县招商队伍常年达X人以上。要将全县最优质的资源和最优秀的人员都输送到招商一线中，有力充实招商工作力量。2 .在培养锻炼上给予更大力度。去年，我们组织了X名工业经济一线干部到知名高校、发达地区学习先进经验。今年，县委组织部牵头开展招商工作专题培训班，还要安排招商一线干部到沿海发达地区学习取经，安排优秀年轻后备干部和
11、新提拔科级领导到招商一线锻炼提升，要求优秀年轻后备干部在经济一线锻炼时间不少于半年，新提拔X岁以下干部脱产招商时间不少于X个月。实行导师“传帮带”制，为从事招商工作不满X年的干部选配X名导师，帮助年轻干部迅速熟悉政策流程，尽快融入招商工作。这些都是县委为全面提升招商干部专业素养和能力打造的平台。3 .在提拔重用上给予充分考虑。去年，我们从X一线提拔使用干部X名，占提拔总数的x%。这些干部有的担任过镇街经发办主任,有的是县级部门相关股室负责人，有的在“x”一线表现突出。这些都充分说明，招商一线的干部都是能人，容易出成绩，容易被肯定。今后，我们将继续在提拔使用、职级晋升、年度考核、评先评优上给予更大程度倾斜，甚至在奖金挂钩上都可以向县委申请给予考虑。当然，一枝独秀不是春，百花齐放才能香满园。各单位也要高度重视对招商干部的培养，设身处地理解招商干部的各种心酸和不易，为其创造更多的机会和平台让优秀招商干部成长成才。最后，预祝本次培训班取得圆满成功，谢谢大家！
