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1、1房地产开发项目策划F 房地产开发项目策划内容F 房地产市场研究F 市场定位的前提市场细分F 房地产开发项目策划成功案例 2房地产开发项目策划内容1、区位分析与选择2、开发内容和规模的分析与选择3、开发时机的分析与选择4、合作方式的分析与选择5、融资方式与资金结构的分析与选择6、产品经营方式的分析与选择3房地产市场研究4目标客户政府资本竞争对手v需求的特点 接收的价格 地理位置 户型 面积 装修绿化等v消费心理 购买考虑因素 购买动机v构成特点 年龄 婚姻及家庭成员 职业特点 教育程度 家庭收入 是否拥有轿车v土地使用权获得v规划限制v市政资源的利用 v项目数量及地理位置分布v楼宇特点v客户定
2、位v价格 v资金的使用成本v资金的使用时间我们的产品和营销v设计 规划/面积/景观v服务 交通装修环境v价格 房价物业管理费v产品的市场定位及推广 5什么是市场研究？是客户（市场）与企业间的纽带，是企业理性决策的前提！6房地产公司需要什么样的市场研究？7有利于房地产公司的市场研究探索性研究产品需求研究市场细分研究价格研究新产品概念开发广告及广告概念测试市场及客户满意度调查市场销量预测媒介研究8探索性研究 整个市场基本层面的把握产品需求研究 了解消费者偏好与追求市场细分研究 帮助开发商瞄准目标新产品概念开发 保证开发商安全的进入市场9房地产市场分析案例F北京经济适用房北京经济适用房F北京老年住宅市场分析北京老年住宅市场分析10如何进行市场细分？什么是市场细分以目标消费者为对象的市场细分为例
