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1、怎样让领导接受你的意见？触龙教你立场互换乾坤大挪移职场上有句话，叫做：领导总是对的。这话，当然是不对的。你看看电影里小说里，总是有领导大声地说：我也是个普通人嘛，然后就是一阵爽朗的大笑，旁边的吃瓜群众呢，就陪着一起笑。可见，领导也是个普通人，是大家都认可的事。普通人，怎么可能总是对的呢？但世界上的事情往往没那么简单。比如说吧，发生了某个突发事件，领导反应迅速，作出了一个决定。而这个决定，显然是有问题的，至少不是最优的。你呢，手头恰好有一个预案，虽然也有一定的风险的，但总体上要比领导的要好得多。但要让领导放弃自己的方案，来接受你的方案，并不是一件很容易的事，如果这领导还有那么一点刚愎自用，那就更
2、棘手了。直接把方案拍到领导桌上，说不定立即就给你弹了回来。因为在一些固执的领导眼里，好与不好，是以他的标准为基准的。这里我不妨先说个小故事。春秋时有个小国叫卫国，卫国的国君叫卫灵公。C灵这个词，现在是个好词，灵巧、灵感、灵活、灵验、灵丹妙药，全是好的，但古时候用在皇帝身上，那就说他是个无道昏君。好像这卫灵公，胡作非为，把国家搞得一团糟，但总算还没有亡国，这就叫灵。卫国有个大臣叫弥子瑕，是卫灵公身边的大红人。有一回，弥子瑕的母亲病危，他一听到消息，就连夜驾上卫灵公的车子上路了。按照卫国的法律，私驾国君的车子，那得砍脚的。但卫灵公称赞说：弥子瑕可真是孝顺啊，他为了母亲，竟然不怕自己会被砍脚。还有一
3、次，弥子瑕陪着卫灵公到果园游玩，把咬了一口的桃子，随手递给了卫灵公。卫灵公很高兴，说，弥子瑕一有好吃的，马上就想到我。后来，卫灵公不喜欢弥子瑕了，他就对人说，这弥子瑕真是太可恶了，胆大包天竟然开我的车，还把吃剩的桃子给我吃。你看，这卫灵公就是典型的自我中心的领导，好坏全由他来说。当然这样的奇葩领导，一般人也很难碰到。这个故事呢，只是说明个道理，要说服领导，就得把你的立场、转移到领导的立场上，站在他的角度来讲道理。这个方法，就是倚天屠龙记里，明教教主张无忌，所练的超级武功乾坤大挪移。这门功夫听起来很高深，我们讲一个历史上著名说客的故事，你就明白了。战国时，七国争雄。公元前265年，赵国的文王去世
4、，他的儿子赵孝成王继位，由于年纪太小，就由他母亲赵太后主持朝政。虎视眈眈的秦国趁机发兵攻赵，一占领赵国三座城池。赵国见形势危急，只好向齐国搬救兵。齐国答应出兵，但有个条件，就是要赵太后的小儿子长安君到齐国作为人质，这样就不怕你赵国过河拆桥了。赵太后对这个小儿子最为宠爱，怎么也不愿意。眼看赵国危在旦夕，满朝的大臣纷纷劝赵太后，让长安君到齐国。但赵太后爱子心切，就是不听劝，还强硬地说，谁也再说让长安君作人质，我就狠狠地蜂他一口！满朝文武觉得，作为领导，你要为大局着想，舍小家为大家；赵太后觉得那是我心肝宝贝儿子，怎么能让你们说送走就送走。双方都没错，但赵太后是一国之主，所以只能是她说了算。这个僵局，
5、要怎么来打破呢？这时候，有个厉害的说客出现了，他的一番说辞直到今天都被后世膜拜，古文观止记载着，篇名就叫触龙说赵太后。这触龙是赵国的左师。左师，就是一个高级参谋，地位高、名气大，但没多少的实权。触龙有一个本事，就是特别善于跟领导沟通。他说服赵太后，用了三招乾坤大挪移。触龙先是跟赵太后说，我年纪大了，吃不下了，你怎么样啊？赵太后放松了下心情，回答道：啊哟，我的饭量小了许多啊。触龙继续说：那您要多走走路散散步，这样可以多吃点嘛。一个是垂帘听政的太后，一个是德高望重的大臣，说的跟现在的老头老太没什么不同。这几句话下来，一下子就把上下级的关系拉近了，双方有了共同语言，后面的事儿就好说了。触龙接着跟赵太
6、后说到儿女。他说，我有个小儿子，才15岁，想跟您求个情，让他到宫中来做个卫士，这样我就放心了。赵太后不由得大为惊奇，想不到您老还为孩子考虑得那么周全啊。触龙说，那当然了，其实吧，男人比女人更爱孩子。看看，话题是不是一步步接近中心了，说到子女问题，一下子就触动赵太后的I共同心理了。最后，触龙回到主题，说到长安君的问题。他说，我觉得吧，比起长安君来，你更爱女儿燕后。赵太后说：没有啊，我最爱的，明明就是长安君啊。触龙说：不会吧。当年燕后出嫁的的时候，你哭着喊着不让她远嫁燕国。燕后走了，你还不住地念叨她。只是虽然想念，您嘴里念的却是她可千万别回来啊。其实您这样说，就是为他的长远考虑，希望燕后的子孙能世
7、世代代做燕王吧。赵太后不由得说：对啊，还真是这么一回事。触龙这话说得实在是高明，把自己挪移到了赵太后的共同诉求上爱儿女，就要为他的未来着想。触龙接着说，你看看长安君吧，位尊权重，却没有什么政绩，一旦你有什么不测，长安君靠什么来立足？我看你啊，一点也没有为他着想哪。话说到这份上，赵太后还能不听吗？她连连说：我明白我明白！于是立刻安排车马，把长安君送到了齐国。你听了这个故事，肯定会说，啊哟，这触龙可真厉害，把赵太后这个老顽固给说服了。但人家赵太后可不这么想，她根本就不会承认是触龙说服了她，明明是我自己想通了好不好？我让长安君去做人质，这是锻炼他培养他树立他威望嘛。这是说服领导的第一点：不要直接反对
8、领导。你不能一开始就抛出一个针锋相对的观点，更不能使用指责的口气，这样把自己置于领导的对立面，下面的话就很难说下去了。要知道说服的目的是解决问题，而不是谁对谁错，所以千万不要逼着领导承认自己的错误。最糟糕的事情是，你赢得了争论，却根本就没有解决什么问题。触龙说服赵太后的过程，其实也只是两个老人聊家常而已，但在不知不觉中让赵太后接受了他的观点。这就是说服领导的第二点：营造宽松平和的气氛。心理学表明，心情环境不一样，对于否定意见的接受程度也大不一样。在说服的时候，一定要心平气和。我不是来指出你错误的，我也不是来争论的，更不是来表达我的不满的，我只是来聊聊天，说说心里话。谈话氛围放轻松了，才能更好的达成目标。再说这个故事。赵太后最纠结的问题，其实是太爱自己的孩子，怕他冒险。触龙能说服赵太后，是因为触龙站在了赵太后同样的立场，这就是：为长安君着想。他们讨论的，只是一个方式问题：留在身边与远送他国，哪个对长安君更有利？这是说服领导的第三点：站在对方的立场上。你要说服你的领导，就一定要了解他的痛点在哪里？摸准了脉搏，才能对症下药。一旦领导觉得你和他的想法是一致的，只不过在具体实施方法上，你的方案更好一点，那为什么不听呢？如果这一方案不是由你直接说出来，而是引导他自然而然地想到，这事儿是不是就漂亮的解决了？
