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1、企业资源支配（ERP）沙盘模拟对抗试验报告一、试验目的企业资源支配（ERP）是现代企业信息化管理的关键内容，是先进管理技术的信息技术映射和封装。理解ERP的管理思想、ERP与企业管理模式的联系、ERP中的决策流程以与ERP系统的运用方法，不仅仅有利跟踪前沿管理技术，更能促进我们队所学的管理学问的融合，希望通过对本课程的理论学习和沙盘对抗达成以下目的：1 .通过本次试验，驾驭ERp系统的结构和原理，以与典型ERP系统的运用方法，并具备企业运转的协同实力和综合决策实力。2 .驾驭企业的基本运营过程以与财务报表的填制，熟识总经理、财务、市场、销售、生产、选购等角色在企业运营中的工作职费和工作协同作用
2、。3 .通过学习并模拟企业经营，有意识地培育自身的学习实力、实际动手实力、沟通实力和团队合作实力等。4 .学会运用所学的专业学问分析模拟企业经营活动运转的各个流程,了解并熟识以信息化技术为依托的企业系统化管理思想，为企业的决策层以与员工的日常管理和操作供应决策运行的系统化管理手段。5 .了解财务规划与预料、生产的组织与规划、资源的调整和调度、市场的开拓和预料、企业的管理和营运费用的产朝气理以与利润和税收的来源与去向等。二、试验内容与试验步骤-）试验内容在既定规则卜.模拟公司前后共计5年的运营状况，业务工作涵盖:1、年度战略会议2,分析市场状况，制定销售支配与广告费投入预算3、目标市场开拓支配,
3、竞争对手状况分析4、生产和材料选购支配5、新产品研发和市场准入资质支配6、资产与生产实力扩张支配7,盈亏平衡分析、资金平衡支配与融资方案制定8、财务核算和会计报表编制形式上实行分组劝抗方式，最终在第5年末比较各组全部者权益和企业综合发展力指标。通过评比公司的各项参数选出优胜者和落后者，总结和分析运用过程中的阅历得失。（二）试验步骤1 .人员分组，设立公司此次的沙盘模拟共分为A-F共6个组，各小组成员自由组合，我们F组设立的公司名称为“八喜控股有限公司”，共有管理和限制人员8名形成企业的基本组织架构，分别为：总经理谈昆，财务主管王洪东和徐涛，市场主管唐辉和叶沾梨，生产主管周红建，选购主管何恺你i
4、,供应主管黄伟平。我在小组中担当“市场总监”角色；2 .老师辅导起始年运用老师扮演市场规则的制定者和管理者。在分组设立公司后，老师具体讲解公司的运行规则和管理流程，指导大家明确各项规章:制度和留意事项并带领各组起先起始年的运营；3 .各组进入5年期自运营阶段完成初始年运营后，各组都处在个同等的水平状况卜进入为期5年的白主经营，白运营期的各项经营决策由小组内部白行商讨确定。4 .评比与总结五年期白运营阶段结束后，比较各种的权益总额和综合发展实力排名,各组总结阅历得失。三、试验环境在企业资源支配理论的指导下，运用系统思维，在资源约束和统一企业目标的前提卜.，集合企业的物流、资金流、信息流为体，为企
5、业科学决策供应依据，发挥各部门的协同效应，避开各白为政而不能达成企业I标。试验中运用ERP演练沙盘，模拟企业生产流程、市场开发和销售流程、资金循环等业务活动。四、试验过程与分析1、确定企业经营目标依据ERP沙盘演练评价标准：总成果=全部者权益*（1+企业综合发展潜力/100），公司的经营目标定位：提升企业全部者权益和企业发展实力，并在经营期内不能出现破产行为。进步分析可知，提升全部者权益在于产生盈利：而企业发展实力取决于：资金规模、生产规模、市场开发、市场地位、销笆规模、产品开发、质量资格认证等。2,市场分析和销售支配依据市场分析和企业市场开发可知，在第一年全部的企业都只能在本地市场经营业务，
6、其次年后可以进入区域市场，第三年后可进入国内市场，第四年可进入亚洲市场，第五年可进入国际市场，可以看出产品市场是随若时间推移而逐步扩大，因此企业的在市场上的竞争前期异样激烈，后期市场扩大后将逐步降低。详见市场分析表：市场开发年度分析表产品/年度本地市场区域市场国内市场亚洲市场国际市场1年2年=3年II4年5年II由于第一年全部企业都只能在本地市场出售Pl产品，行业面供过于求风险，因此我们制定了主动的营销战略，当期市场广告投入高达6V,以希望在市场地位中能保二争一，最终竞争异样惨烈，有公司出价20M夺得本地市场领导者，我们公司转列市场第三名，生产销售了6个单位的Pl产品,销售额32M。运行中的其
7、次年境况较差，其母由为新产品尚未研发完成投入生产，市场准入开拓也未完成，且由于第年开局差强人意，在本地市场未能取得较好的影响力和限制力。全年共计只拿到4个本地市场的Pl订单，销售额仅为22M,而当年的产品开发、市场投入以与运营和管理费用较高等缘由使得资产和全部者权益明显下降。该年末申请长期贷款60M,为后续的经营供应足够的资金保障。依据市场预料，从第三年起Pl,P2产品会出现略微供不应求的局面，因此我们的营销策略为依据时下的产能和库存状况去争取限制将来公司有实力把控的市场并力争成为相应市场区域的行业领导者.第三年我们在国内市场的广告投入为6M,当年在布场投入最高，顺当成为Pl产品在国内市场的领
8、导者，而在区域市场上由广生产线能供应有力的保障和支持P2的市场和产品占有率也在当年获得了领导者的地位，而其余市场仅维持了最低的维护性投入。通过系列的分析和策划，从第三年起我们在Pl的国内市场和P2的区域市场上始终保持行业市场倾导者的地位。第三年全年投入广告费12M,市场开发费用2M,获得Pl订单10个、P2订单5个，共实现销售收入89M,胜利扭亏，资产和全部者权益明显上升。通过分析第四、第五年的Pl、P2市场需求状况制定了相应的生产和推广策略：于第三年投资、更新生产线扩大产能：依据市场需求状况调整生产策略逐步缩减Pl的生产规模、扩大P2的生产规模，同时通过投入新的自动化生产线和增加手工线缩短产
9、品生产周期：由于在第三年获得的市场领导者地位，第四年的市.场推广投入仅维持在最低的3M的水平，缩减了开支；该年的订单数虽然不算很大，仅有3个Pl的国内订单和6个P2的区域市场订单，实现销隹收入59M,但是总的综合裁用也较低，仅为基于第四年打下的良好基础，并且对市场的分析和把握以与生产节奏的合理支配，第五年的生产经营各项指标都胜利地按预料完成一一以最小的市场投入代价获得了支配中的全部订单、销售掉了生产线上能产出的全部产品。该年共投入广告费用7M,获得2个PI和8个P2订冷，实现销售收入101M,资产总量和全部者权益分别上升到了前所未有的226M和9IMe由在整个市场营销和策划中始终把握市场需求和
10、白身产能状况，分析公司在行业市场中的地位优势，并合理支配广告和研发投入，以最小的代价获得了最大的市场先机和限制权。同时，通过对生产线的合理布局，很好地限制了产品的生产速度和产品结构，为公司创建了良好的市场环境，获得了最大的公司利益。并且在整个过程中很好地避开了市场陷阱，没有花费不必要的资金和时间去开发市场难度大、准入门槛高、需求量也较小的P3、P4产品，节约了公司资源，降低了运营成本并提高了资金的利用率。3、生产支配分析分析公司生产线的产能，每年末依据各生产线的产能状况，分析次年产品产量，依此确定公司来年的订单状况和市场广告投入，争取当年生产产品当年全部实现销售：同时在对原材料的管理上，我们期
11、末施行零库存，坚决不多买材料积压流淌资金；依据产品库存状况，旦达到订单交付条件，与时交货回笼资金，提升资金的运营效率。4、生产线投入依据市场需求分析，随着市场开发投入和产品线开发，其次年后市场需求将出现爆炸式增长，因此企业应尽可能早地扩大规模，以承接更多订单。5、财务资源约束分析公司运营过程中资金不行缺少，随着产品研发、市场开发、生产线投入、材料选购、应收账款回收期等增加都急需资金，而作为企业所能筹集到的资金是有限的，因此如何在有限的资金约束下，如何尽可能地满意销售部、生产部、选购部与公司运营裁用的需求成为不行避开的冲突，而解决这些冲突则须由总经理来协调各个部门。6、资源约束下建立协同模型总经
12、理协调各部门资源配置时须要有精准的支配，为精确计算各部门资源耗费的时间，数量，以与相G影响，我们实行建模的方式解决。将销售、生产、选购、生产线投入、管理费用、资金成本和融资方案放入一个模型中，以此确定各部门费用开支的金额和时点，以确保公司的正常运营。7、经营数据结果分析经过5年运营，八喜控股公司在盈利、资产规模、生产规模方面大幅提升，具体成果如下：1、累计实现利润总额42M,创建政府税收14M,实现股东净利润28M.全部者权益增幅42$；2、第5年实现销售IOIM,较起始年翻3.16倍：3、资产较起始年增长U9M,资产增幅Ill机1、新购小厂房1座；5、新增半自动线1条，新增全自幼线1条，新增
13、手工线4条，产能提升166%o6、八喜公司具体经营数据如下：八喜控股公司历年资产、权益变动趋势图八喜控股公司利涧表项目起始年第1年第2年第3年第4年第5年1-5年合计销售收入32.0022.0015.0089.0059.00101.0286项目起始年第1年第2年第3年第4年第5年1-5年合计0干脆成本12.008.006.OO35.0024.OO40.00113毛利20.0014.009.0054.0035.0061.00173综合费用9.0020.0016.0023.0014.0017.0090折旧前利润11.00-6.00-7.0031.0021.0044.0083折旧4.004.002.
14、002.001.009支付利息前利润7.00-10.00-7.0029.0019.0043.0074财务收入/支出4.004.004.0010.008.006.OO32其他收入/支出0税前利润3.00-14.00-11.0019.0011.0037.0042所得税1.002.0012.0014净利润2.OO-14.0O-11.0019.009.0025.0028八喜控股公司资产负债表年度起始年第1年第2年第3年第4年第5年资产流淌资产：现金42196218930应收款OO0554370在制品88IO141412成品61016200原料220000流淌资产合计5839888966112固定资产：土地和建筑404040404070机器与设备951311944在建工程0800160司定资产合计4953535165114资产总计10792141140131226负债：
