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1、第七章跨境电商网络营销推广跨境电商网络营销推广第七章 跨境电商网络营销推广l【本章重点】 本章学习重点是掌握如何利用搜索引擎了解海外市场、掌握行业及产品数据。对国外主要的社交网站有一个大概的认识、并且了解如何利用社交平台寻找潜在买家。利用搜索引擎研究竞争对手是市场竞争研究的重要部分，对于判断特定关键词的竞争程度以及了解行业整体情况非常有价值。掌握如何利用搜索引擎分析竞争对手也十分必要。最后还需掌握如何使用搜索引擎以及社交平台寻找国外潜在买家l【学习目标】 本章旨在让学习者了解什么是一站式外贸综合服务平台；了解一达通的概念和基本操作流程以及平台的业务模式，从而更好地学习跨境电商的相关知识。第七章
2、 跨境电商网络营销推广l【学习目标】完成本篇学习应获得以下成果：（1）了解利用搜索引擎进行海外市场分析以及竞争对手的方法（2）掌握利用搜索引擎寻找国外买家的方法（3）了解国外主要的社交平台（4）掌握利用社交平台寻找潜在买家的方法l【学习目标】 本章旨在让学习者了解什么是一站式外贸综合服务平台；了解一达通的概念和基本操作流程以及平台的业务模式，从而更好地学习跨境电商的相关知识。搜索引擎（search engines）是对互联网上的信息资源进行搜集整理，然后供你查询的系统，它包括信息搜集、信息整理和用户查询三部分。搜索引擎是一个为你提供信息“检索”服务的网站，它使用某些程序把因特网上的所有信息归类
3、以帮助人们在茫茫网海中搜寻到所需要的信息。早期的搜索引擎是把因特网中的资源服务器的地址收集起来，由其提供的资源的类型不同而分成不同的目录，再一层层地进行分类。人们要找自己想要的信息可按他们的分类一层层进入，就能最后到达目的地，找到自己想要的信息。这其实是最原始的方式，只适用于因特网信息并不多的时候。随着因特网信息按几何式增长，出现了真正意义上的搜索引擎，这些搜索引擎知道网站上每一页的开始，随后搜索因特网上的所有超级链接，把代表超级链接的所有词汇放入一个数据库。这就是现在搜索引擎的原型。一、什么是“搜索引擎”第一节 搜索引擎SEM是英文Search Engine Marketing的缩写，即搜索
4、引擎营销。搜索引擎营销是一种营销方法，它根据用户使用搜索引擎的习惯，采用付费形式或者技术手段，使网页在关键词搜索结果中排名靠前， 引导用户点击，从而达到品牌展示和促进销售的目的。搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息，并通过（搜索引擎）搜索点击进入网站/网页进一步了解他所需要的信息。简单来说SEM所做的就是以最小的投入在搜索引擎中获得最大的访问量并产生商业价值。SEM的方法主要包括：搜索引擎优化（SEO）、点击付费广告（PPC）、竞价排名，以及付费收录等等会在下一节详细介绍SEO。（一）搜索引擎营销第一节 一站式外贸综合服务平台美国知名搜索引擎营销专业服务商 iProspect 和市场研究公司
5、 Jupiter Research 联合调查 显示：互联网用户使用搜索引擎越来越没有耐心，越来越多的互联网用户仅关注搜索引擎结果第一页的内容，如果第一页面没有满意的结果，立刻变换关键词或者更换搜索引擎重新进 行检索（数据来源：iProspect & Jupiter Research 2016 年 1 月）。iProspect 调查结果如下：62的搜索用户只点击搜索结果第一页链接，2004 年的这个 比例是 60，2002 年是 48。此外，高达 90的搜索者只查看搜索结果前三页，2004 年 和 2002 年分别是 87和 81。因此，通过SEM营销手段让自己的网站在搜索结果中排到靠前的位置是
6、十分必要的，这样搜索引擎才可能为你带来更多的关注和点击，同时也带来更多的商业机会。（二）搜索引擎营销的价值第一节 一站式外贸综合服务平台 对于大部分出口型企业而言， Google不是一个陌生的名词。在多数人记忆中，Google就是搜索关键词的竞价广告。要付出大量的成本才能得到相应的推广效果。事实上，Google还有很多免费的工具供用户选择和使用，便于我们了解产品及行业情况，指导我们找到最精准的推广方式。二、利用搜索引擎分析市场第一节 一站式外贸综合服务平台我们可以得到以下信息： （1）、我的产品在哪些国家热度最高 （2）、产品在每个国家的竞争程度 （3）、产品在每个国家的本地化语言表达 （4）
7、、关于本产品，每个国家的热搜词通过全球商机洞察，我们可以找到产品的需求国家二、利用搜索引擎分析市场第一节 一站式外贸综合服务平台做企业做网站或者任何行业都会有竞争对手，大家亦敌亦友，互相学习共同进步。我们外贸行业也是如此，在决定进入一个外贸行业之前，首先要做的就是研究行业趋势。当我们对一个行业进行了仔细的分析，发现这个行业有着良好的发展趋势下一步我们需要做的就是要研究我们潜在的竞争对手了，所谓知己知彼，百战不殆。如果我们跳过了分析行业以及研究竞争对手这两个环节，就容易形成拍脑袋贸然进入一个行业。没有一个良好的规划就开始做网站做推广，最后只能带来两个结果：1.自己想做的关键词排名怎么都做不上去，
8、2.自己认为不错的关键词，排名做到了第也没有什么流量，进而也不会带来询盘或者订单。 确定你的竞争对手其实很简单，在搜索引擎中搜索产品的核心关键词，排在前两页的网站就是你的主要竞争对手。我们还需要从以下几个方面去了解我们的竞争对手的网站三、利用所搜引擎分析竞争对手第一节 一站式外贸综合服务平台 除了参加世界各地的展会，购买阿里巴巴，中国制造等第三方平台的会员等方法外，外贸从业人员还应该掌握一个强大又经济划算的工具：用搜索引擎来搜索客户，在后面的内容中我们会从几个方面向大家详细介绍如何用搜索引擎帮您寻找到全世界的买家。 1.关键词法 2.纵向法 3.横向法四、利用搜索引擎寻找买家第一节 一站式外贸
9、综合服务平台社交网络形成的基础社交网络形成的基础社交网络营销是一种非常时髦并且高效的营销方式。社交网络主要是根据人脉理论，通过朋友介绍来认识新的朋友，并且这个关系网可以无限的。社交网络营销是一种非常时髦并且高效的营销方式。社交网络主要是根据人脉理论，通过朋友介绍来认识新的朋友，并且这个关系网可以无限的扩展下去。一、社交网络形成的基础第二节 社交网络营销因为社交网络这个关系网是基于真实存在的人，所以比起传统的广告渠道社交网络可以找到更精准的客户，提高成交率，并且因为社交网络具有很强的互动性，使我们的广告可以得到很快的反馈。社交网络营销可以帮我我们推广品牌，让我们的潜在客户对我们的品牌有一个很强的
10、认知度。在某些情况下，即便不能够直接快速带来询盘，社交网络也可以跟其他营销渠道结合带来很好的推广效果。例如SNS与SEO,很多时候我们的潜在客户会在社交平台反复看到我们的品牌甚至跟我们进行过互动，但是当时这个潜在客户并未有采购需求，当他某一天有采购需要的时候可能会直接在搜索引擎中搜索我们的品牌从而直接带来询盘甚至订单。在这整个过程当中虽然SEO是询盘来源的直接渠道，但是我们不能够否认SNS在推广品牌方面有着不可替代的作用。一、社交网络形成的作用第二节 社交网络营销1.Facebook2.Linkedin一、主要社交网络的介绍第二节 社交网络营销本章内容以跨境电商的在线推广方法为中心，分成了两节内容。众所周知，如何更高效的寻找到客户是跨境电商中一个非常重要的问题。所以本章着重从搜索引擎与社交平台两个大的方面分析这些推广方法的本质以及如何利用这些工具找到国外的潜在买家。通过本章的学习同学们应当掌握利用搜索引擎以及社交媒体的原理以及进行推广的方法。【结语】什么是搜索引擎？如何利用搜索引擎分析某个行业目前的市场状况？如何利用搜索引擎寻找国外买家？跨境电商主要利用哪些SNS平台进行推广，进行概述如何使用Facebook进行推广？如何使用Linkedin进行推广？【习题】
