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1、股份公司区域经营建设工作会议主持词和总结讲话副总裁章献（2016年9月24日）各位领导、同志们：现在召开股份公司区域经营建设工作会议。参加这次会议的 有：股份公司总裁张宗言同志、副总裁周孟波同志、副总裁章献 同志，股份公司总裁办公室、战略规划部、财务部、金融管理部、 投资发展部、科技设计部、经营开发部、工业设备部的负责人; 股份公司所属各工程局单位主要领导、经营工作分管领导和经营 部门的负责人；股份公司所属各设计企业、工业企业、投资集团 和股份公司区域指挥部的主要负责同志。自去年下半年以来，为了更好地应对建筑市场的新变化，贯 彻落实国资委提质增效的要求，进一步提升企业市场竞争能力， 在充分调研
2、和科学论证的基础上，公司和公司党委提出了加快经 营体制机制改革，全面推行区域经营管理模式的构想。今年股份 公司工作会议以及5月份全公司经营工作会议上，对经营体制机 制改革进行了全面动员和部署，指明了新形势下区域经营、投资 经营推进的工作思路和方向。区域经营作为经营体制机制改革的 核心内容，股份公司进行了详细部署，明确了具体要求，提出用 三年左右的时间实现区域经营建设目标。推进区域经营建设是股 份公司近年来推出的重大经营战略举措之一。各单位按照股份公司和公司党委的战略部署，迅速贯彻区域 经营建设的有关要求，对照中国中铁工程经营工作指导意见， 结合自身实际情况，大胆进行区域经营管理模式的改革和尝试
3、, 积极推进区域经营建设，取得了一定的成效。一是在思想认识上 逐步得到统一，经过一年时间的宣传、宣贯、推动，各单位逐渐 认识到区域经营建设工作的重要性和重要意义，自觉主动加快工 作步伐。二是各单位基本领会了区域经营建设的宗旨和要点，制 定了推进区域经营建设的总体方案，从6月底各工程单位上报的 推进方案来看，基本上能够结合本单位实际，认真贯彻落实股份 公司的整体要求。三是各单位积极落实，迅速行动，区域经营建 设工作已经实质性展开，成立了多个区域经营机构，明确了区域 经营机构职能、职责，制定完成了一批相关管理、考核办法，办 公条件、关键岗位人员陆续就位。四是区域经营管理成果逐步开 始显现，部分单位
4、在一些区域的经营承揽任务额同比出现了较大 幅度增长，投资与施工承包的经营互动显著增强。经营体制改革涉及面广，不可一蹴而就。区域经营建设工作 内容繁杂，任务艰巨，需要逐层逐步落实到位。这次会议既是区 域经营建设工作的小结通报会，也是进一步统一思想、坚定信心, 再动员、再部署的工作推进会。会议的主要内容有四项，一是各 工程局汇报区域经营建设推进情况；二是股份公司华南工程指挥 部和中铁昆明投资公司介绍有关典型项目运作的经验；三是股份 公司副总裁周孟波同志讲话；四是张宗言总裁做重要讲话，对当 前经营工作和区域经营建设进行安排部署。现在，进行第一项议程，请各工程局单位依次汇报区域经 营推进情况。各单位汇
5、报的发言要简洁务实，突出重点，展现亮 点，重点汇报区域经营建设推进和预计年度计划完成情况，每个 单位的发言时间请控制在10分钟以内。（各单位汇报完毕）现在，进行第二项议程，交流典型项目运作经验。首先， 请股份公司华南工程指挥部介绍广州市轨道交通十一号线施工 总承包项目及同步实施的广州市中心城区地下综合管廊（沿轨道 交通十一号线）工程PPP项目运作情况。下面，请中铁昆明投资公司交流昆明轨道交通4号线土建 工程PPP项目的运作经验。（经验交流结束）。现在，进行第三项议程，请股份公司副总裁周孟波同志讲 话，大家欢迎。谢谢孟波总！同志们，股份公司和公司党委高度重视企业经营开发工作, 长期以来，长进董事
6、长、宗言总裁、姚总经理三位主要领导，始 终亲力亲为开拓市场，为企业的经营工作呕心沥血。特别是张总 裁对企业经营体制改革、经营战略谋划、市场结构布局等工作深 入研究，统筹帷幄，把方向，定思路，定决策，定措施。这次区 域经营建设推进会，宗言总裁多次指示，要求我们认真组织、认 真总结，开出效果，并调整工作安排专程赶到长沙参加会议，体 现了公司主要领导对市场经营的高度重视，也是感谢张总裁对经 营工作的大力支持。现在，请张总裁作重要讲话，大家欢迎。谢谢张总裁！这次会议虽然会议时间较短，但是安排紧凑，内容丰富，既 听取了各单位区域经营推进的汇报，又安排了两家单位作了经验 交流。孟波总针对当前的投资经营提出
7、了要求。特别是张总裁重 要讲话，既肯定了大家上半年的经营成绩，也明确了下一步的工 作思路，更对各二级企业深入推进区域经营，加快区域化建设步 伐，发挥区域机构作用，拓展区域市场等工作，提出了新思路、 新要求和新期望。下面，结合张总裁和孟波总的讲话，我对贯彻落实本次会议 精神提几点要求。一是进一步统一思想，迅速贯彻执行。这次会议的主要目的 是加快推进区域经营建设，各单位结合实际工作，介绍了区域经 营推进情况和取得的阶段性成果，提出了针对性的意见建议，最 终凝聚成为本次会议的主要精神。各单位要把会议精神特别是张 总裁的重要讲话，把区域经营建设“十要十不要”的具体要求, 迅速传达到各二级企业和三级公司
8、领导班子，按照会议达成的共 识，统一思想，凝聚共识，加快推进。区域经营开展比较好的单 位，要进一步主动工作，积极学习借鉴先进经验和做法，完善机 构职能，调整补充人员，发挥区域机构作用；区域经营开展相对 滞后的单位，要加大工作力度，尽快迎头赶上，集中精力把区域 机构建立好，把区域市场打造好，把区域经营建设好，把股份公 司的决策部署执行好。二是进一步坚定信心，勇于攻坚克难。张总裁要求各单位要 加快发展，要提质增效，要改革创新，要全面进步。这些工作要 求经营系统首先要贯彻好、落实好、执行好，以优异的经营成绩、 良好的经营质量支持企业的发展、改革和创新。现在已经是9月 底，一年时间过去了四分之三，但是
9、经营指标完成超过四份之三 的单位不多。任务进度与时间进度不匹配。个别单位甚至还有完 不成年度目标的可能性。经营任务越繁重，我们更要坚定信心, 利用不到Ioo天的时间，攻坚克难，勇于开拓。要统筹谋划、自 我加压，共克时难，突出重点区域，突出重点项目，全力出击, 想方设法多承揽任务，既要确保今年的经营目标，更要抓住有利 时机，为明年做好任务储备，确保企业可持续发展。三是进一步加强合作，维护市场秩序。良好的合作关系和理 性的经营竞争，是维护市场秩序保证我们既有充足份额又有高质 量项目的关键。这次股份公司运作的广州地铁十一号线，就是我 们与五大总公司及其他外部单位成功合作的典范，五大总公司在 广州地铁
10、十一号线上给予我们充足地配合，促进我们以较低的经 营成本拿下十一号线，并以较小降幅融资建设46公里的地下管 廊工程，合同规模共计270亿元。在我们积极运作下，首次以施 工总承包模式拿下整条地铁项目，对于我们在国内地铁市场建设 的领先和主导地位具有重要意义，在今后国内地铁市场招标中可 以发挥很好的示范作用。维护市场秩序是股份公司市场经营的重 要工作，特别是协调与各方的关系，共同营造理性、健康和有序 的竞争环境，是股份公司经营工作应该长期坚持和重视的。因此, 各单位要坚决树立合作经营理念，进一步增强全局意识和大局意 识，认真服从股份公司在经营过程中的统筹规划和组织协调，顾 全大局、严肃纪律，通过我
11、们与各方的共同努力，切实维护好来 之不易的市场秩序和竞争氛围。四是进一步提高经营质量，服务提质增效。2014年至今, 铁路大中型市场招标超过1万亿规模,股份公司相继承揽了 6000 亿元的任务。在这些项目经营中，我们始终把经营质量放在首位, 千方百计维护铁路市场的健康有序，没有出现杀价竞争的局面， 中标的项目平均降幅在合理范围以内，盈利空间大幅提升。以中 铁九局去年中标的大张铁路项目为例，该项目局处两级分别提取 T 4. 8%,项目部除去上缴的费用和管理费用以后还有一定的盈 利，效益十分可观。在高速公路、城轨地铁、水利环保等项目经 营中，合理竞价，理性竞标，全力提高经营质量。实践证明，优 质的
12、经营价格配套项目精细化管理，是促进企业提质增效的有力 保障，经营质量的高低往往决定管理的成败，先天不足的项目很 难通过后期有效管理实现逆转。因此，各单位要进一步提高经营 质量，各级经营开发人员要牢记职责，坚持关口前移，把好经营 质量关，对潜在的中标项目要深度介入，认真进行研究，分析权 衡利弊，做透业主关系，做透设计关系，提高项目质量，从项目 源头上促进企业提质增效。五是进一步落实“以现场保市场“，促进经营工作的良性循 环。要切实加强在建工程项目管理，着力强化安全质量管理，全 面推进项目精细化管理，确保工程项目的顺利推进，为企业经营 工作开展创造有利条件。特别要高度重视信誉评价工作，各地区、 各
13、专业市场都在大力推行并完善信誉评价制度，各单位在建工程 项目的进度、安全、质量等工作的好坏，直接影响各单位在该地 区或行业的信誉评价，信誉评价好的单位享受加分等优惠政策, 后续项目容易中标，且中标质量好。我们一些单位因为信誉评价 工作成绩突出，今年在铁路市场经营中取得了重大突破。因此, 各单位要充分重视项目实施过程中的信誉评价工作，在做好项目 内部管理的基础上，重视与业主及各方关系协调，争取最好的信 誉评价，做到“干一项工程，树一块品牌，维护一方信誉，巩固 一片市场”，为后续项目经营开发创造良好条件。六是进一步坚持原则，切实规避经营风险。多揽任务、揽好 任务是经营工作第一要务，但是更应该坚持原则，防范经营风险。 要固守法律底线、纪律底线和廉洁底线，自觉维护企业稳定大局。这次股份公司区域经营推进会到此结束。现在散会！
